En el 2019 nos concentramos en generar un contenido más de específico, generando información en economía, finanzas, negocios, emprendimiento, marketing, innovación  y tendencias, lo anterior para ofrecer herramientas útiles para nuestros lectores y seguidores aplicables en sus modelos de negocio.

Los lectores de nuestra plataforma Marketing y Finanzas sumaron más de un millón en el año 2019, leyeron sobre artículos de negocios y emprendimiento. Estuvieron ávidos de conocer hacia dónde va el mundo, en qué es la economía naranja, cómo crear un modelo de negocio y cómo generar una buena propuesta de valor para sus segmentos.

Estos son los 3 artículos de Negocios y Emprendimiento más leídos en el Blog de Marketing y Finanzas

1. ¿Qué es una Propuesta de Valor?

Este artículo de negocios y emprendimiento tuvo durante todo el año  71.736 visitas en nuestra plataforma ( 200 visitas diarias aproximadamente). Este artículo presenta el concepto puro de Propuesta de Valor, que debe contener una buena Propuesta de Valor, cómo construir una buen Propuesta de Valor con el modelo Canvas y empresas que entregan una gran Propuesta de Valor.

Además elaboramos un video resumen para que sea más práctico el aprendizaje de estos conceptos:

    2.  ¿Qué es la Economía Naranja?

Este artículo de negocios y emprendimiento tuvo 39.903 visitas en nuestra plataforma, este artículo contiene; qué es la Economía Naranja, cómo está compuesta la Economía Naranja, por qué se usa el color Naranja, ejemplos de Economía Naranja y una gran explicación de todo lo que tiene que ver con las industrias creativas.

Además realizamos el video de más visitas en YouTube sobre qué es la Economía Naranja, con más de 80 mil views de personas buscando el concepto real de la Economía Naranja.

3. ¿ Qué es un Modelo de Negocio?

Este artículo de negocios y emprendimiento tuvo 31.500 visitas en nuestra plataforma, este artículo explica muy bien  qué es un modelo de negocio, los tres elementos principales que debe cumplir un modelo de negocio, cómo validar un modelo de negocio, cómo se crea valor en un modelo de negocio y los diferentes tipos de modelo de negocio que existen en el mercado.

“Un modelo de negocio es la manera que una empresa o persona crea, entrega y captura valor para el cliente”

-. Alex Osterwalder – Creador del Modelo Canvas

Nos motiva en seguir adelante, saber que el contenido que generamos en artículos de negocios y emprendimiento les es útil para sus vidas, para sus negocios y para trascender en el mundo, nos motiva seguir trabajando para esta comunidad. Para este nuevo año 2020 esperen nuevo contenido de alto valor en nuestra plataforma para cada uno de ustedes.

¿Qué les parece?

No duden en dejarnos sus comentarios y compartir esta selección de. Les deseamos la mejor energía para este nuevo año 2020.

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Lee la nota completa Los 3 Artículos de Negocios y Emprendimiento más Leídos en el 2019 en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Invitamos a Alex Cormani un emprendedor Mexicano que nos contara junto con nuestra experiencia la manera  que los modelos de negocios han cambiado y cómo incluir esos ingredientes para que sean exitosos y sobre todo que cumplan las tres características que ha dejado claro Alex Osterwalder que son; repetible, rentables y escalables.

Cormani es emprendedor de negocios digitales y ha escrito su libro ( que puedes adquirir aquí) «Tu modelo de negocios en 7 días»  Además, es docente universitario de algunas universidades de México y nos contará en este interesante video las claves para construir modelos de negocios para los mercados de hoy

           Fuente: Imágenes de shutterstock

3 Elementos mínimos para saber Cómo crear Modelos de Negocio exitosos

1. Un Mercado potencial que lo necesite

Los Clientes es lo primero que debe tener un emprendimiento antes de salir al mercado, de tal  manera que se debe analizar muy bien cual es el segmento al cual usted quiere generar valor y descubrir si realmente ese segmento necesita lo que usted esta proponiendo.

Por ejemplo Uber tuvo muy claro el vacío que había en el servicio para las personas que necesitaban trasladarse de un punto «A»,  a un punto «B»,  y con unos valores diferenciados pudo cautivar este segmento, como se dice comúnmente Uber no acabo con el servicio de Taxi, ellos mismos se acabaron por su mal servicio.

2. Una plataforma que lo soporte

El boom de las Apps ya ha pasado a otro plano, son las Plataformas las que están ofreciendo valor a los usuarios con elementos que les permita hacer rápido, ágil y eficiente lo que los clientes quieren. Se debe desarrollar una plataforma robusta que soporte gran cantidad de información con inteligencia artificial, con algoritmos y con fuentes que les permita hacerle fácil la vida a sus usuarios.

Deberías leer:  Qué es un Modelo de Negocio y Cómo hacerlo Efectivo

Son varios los ejemplos,  en los modelos de negocio, donde encontramos que las plataformas se constituyen en la propuesta de valor para sus modelos, es así como lo han validado modelos como Facebook, Airbnb, Uber, Open English, Rappi etc.

3. Una necesidad manifiesta

Es muy importante descubrir cuales son los «dolores y frustraciones» de su cliente y cómo buscan solucionarlo. Las frustraciones describen lo que molesta a sus clientes antes, durante y después de intentar resolver un problema, y los dolores son las momentos de la verdad que le impiden a los clientes satisfacer sus expectativas.

También puedes Leer: 7 Elementos Modernos para Entender los Clientes de Hoy

Entender muy bien al ser humano; que es su «Cliente»  le permitirá acercarse mucho más a entregar una buena Propuesta de valor que le permita tener y retener sus clientes con un producto o servicio diferenciado.

¿Qué exigen los Mercados de hoy para que un producto o servicio sea exitoso ?

Básicamente que se cumplan los tres elementos mínimos que describimos anteriormente, que el modelo de negocio logre combinar muy bien estos tres elementos ( Un segmento potencial – una necesidad manifiesta y una plataforma que los conecte con la solución) ) y que estos permitan que los clientes interactúen  muy bien con ellos,  permitiéndoles ( economía colaborativa) opinar, participar y ser escuchados.

En segundo lugar,  los clientes de hoy quieren ser los protagonistas de los productos y los servicios, quieren ser involucrados en su construcción y mejora y es por ello que la CoCreación se convierte en una excelente herramienta necesaria para hacer negocios exitosos hoy.

En tercer lugar, que encuentren una tasa de retorno por su fidelidad y elección, a los clientes – como buenos seres humanos – les encanta ser recompensados y premiados y,  las marcas y productos que lo logren, tendrán un lugar seguro en su elección.

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Por ultimo hacerle la vida fácil al cliente es fundamental en los modelos de negocio de hoy, soportados en la tecnología,  la innovación y la creatividad de entregar experiencias memorables para los usuarios.

¿Por qué Crear una excelente Propuesta de Valor es necesaria para su Modelo de Negocio?

Uno de nuestros artículos más visitados en nuestro blog es;  ¿Qué es una Propuesta de Valor y cómo hacerla Efectiva?  por tal razón no vamos a extendernos mucho en este tema, sino que te invitamos a que lo consultes aquí mismo.

Pero básicamente la Propuesta de Valor es la columna vertebral de su modelo de negocio, debe estar muy bien diseñada y una de las mejores herramientas para hacerlo, lo da Alex Osterwalder con su libro «Diseñando la propuesta de valor», por tal razón dejamos aquí la imagen principal para que trabajes sobre ella.

Fuente: Imagen tomada del libro «Diseñando la propuesta de valor» de Alex Osterwalder

Esperamos que con estas respuestas pueda construir nuevos o mejores modelos de negocio que le permita salir al mercado con mejores propuestas , mucho más diferenciadas e innovadoras sobre lo que ya existe en el mercado.

Además dejamos nuestro video del Webinar que realizamos sobre este interesante temo como lo es el » Cómo Crear modelos de negocio exitosos para los mercados de hoy».

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Lee la nota completa Cómo Crear Modelos de Negocio Exitosos para los Mercados de Hoy en nuestro blog Marketing y Finanzas.

¿ Cómo entender que la empresa más grande de transporte particular no es dueña de un vehículo ?  y, ¿ cómo entender que la empresa  más grande de hospedaje del mundo no es dueña de un hotel?. En este artículo vas a entender muy bien en qué consisten los modelos de negocios de hoy en día, y cuáles en el  mundo están revolucionando las economías.

Alex Osterwalder  en su libro «Generación de modelos de negocio» afirma que la innovación en modelos de negocio consiste en crear valor para las empresas, los clientes y la sociedad, es decir, en sustituir los modelos obsoletos.

“Un modelo de negocio es la manera que una empresa o persona crea, entrega y captura valor para el cliente” Alex Osterwalder

Grandes ejemplos de los nuevos modelos de negocio han iniciado como por ejemplo; el reproductor digital iPod y la tienda en línea iTunes.com, Apple creó un modelo de negocio innovador que convirtió la empresa en el líder indiscutible en el ámbito de la música en internet. Skype nos ofreció llamadas internacionales a tarifas irrisorias y llamadas gratuitas entre usuarios del servicio con un modelo de negocio innovador basado en la tecnología P2P.

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Gracias a Zipcar, los habitantes de las ciudades ya no necesitan un vehículo en propiedad, sino que pueden alquilar el coche que deseen por horas o días a cambio de una cuota de socio. Este modelo de negocio responde a las nuevas necesidades de los usuarios y a las inquietantes condiciones medioambientales.

El Modelo Canvas, herramienta para validar Modelos de Negocio

Tres elementos que debe tener un Modelo de Negocio

Rentables: Ningún negocio se monta para perder dinero, por tanto debe generar utilidad

Escalables: Que hoy se pueda montar uno, mañana otro y así sucesivamente hasta tener un modelo que conquiste el mercado.

Repetibles: Que se puedan estandarizar para poder hacerlos replicables en cualquier lugar, por ejemplo los productos de franquicia.

De otra manera cuando vaya a lanzar un producto o un servicio, estos deben también cumplir tres elementos que los debe hacer exitosos en el mercado, que son: Deseables, Viables y Rentables.

¿ Cómo  se debe validar un modelo de negocio?

La mejor forma de Validar un modelo de negocio es es teniendo clientes que prueben y testeen sus productos o sus servicios, después de ello el emprendedor debe de «aprender» qué debe mejorar de su  producto mínimo viable y seguir testeándo hasta tener un «prototipo» que los clientes estén dispuestos a pagar por ello.

El Modelo Canvas es la  herramienta más practica y útil para describir, analizar y diseñar modelos de negocio que le permita al emprendedor tener «fotografías» de su idea de negocio para convertirla en Startup y después poderla escalar.

 ¿Cómo se crea valor en los Modelos de Negocio?

Estando  cerca del cliente. Teniendo una relaciones muy estrechas desde el principio para saber cuáles son sus necesidades o problemas que tienen, escuchándolos permanentemente y haciendo Cocreación con ellos. Y una vez que el producto está en el mercado debes de retroalimentarte para entender los ajustes que debes hacer a tu modelo de negocio hasta encontrar que los clientes están encontrando valor en el.

«Los clientes son el centro de cualquier modelo de negocio, ya que ninguna empresa puede sobrevivir durante mucho tiempo si no tiene clientes»  Alexander Osterwalder

En la capacidad de ser flexible esta el éxito de un modelo de negocio, por eso recomendamos mucho el Modelo Canvas para encontrar un modelo de negocio porque esta metodología te permite testear con nueve bloques si estás dirigiendo tu producto al segmento correcto o si tu propuesta de valor se ajusta realmente a las necesidades de tus clientes.

¿Cómo puedo entregar más valor que mi competencia? la respuesta es dando una mejor solución a una necesidad existente ( agregando valor a tu cliente)  y mejorando la forma como entrego la solución. Por tanto un buen modelo de negocio es encontrar una manera diferente de competir.

¿ Qué debe de responder un buen Modelo de Negocio ?

Guy Kawasaki en su libro «El arte de empezar 2.0» propone que un buen modelo de negocio debe plantearse estas dos preguntas:

¿En los bolsillos de quién esta el dinero que necesitas? y ¿Cómo lo harás para conseguir que ese dinero vaya a parar a tus bolsillos?

La palabra mágica que puede unir estas dos preguntas debe ser «Estrategia», ¿Qué estrategia vas a usar para cautivar a tus clientes que eres el mejor del mercado? y el desarrollo de un buen modelo de negocio te ayudará mucho a responder estas dos preguntas.

«Los empresarios confunden objetivos, misión y visión con estrategia. Y verdadera la ESTRATEGIA es el camino para ser únicos» Michael Porter

9 Modelos de Negocio que recomienda Guy Kawasaki

1 Multicomponente.  Un buen ejemplo es CocaCola que vende en supermercados, tiendas de barrio y maquinas dispensadoras. El mismo producto se vende en distintos entornos y a distintos precios y presentaciones.

2 Líder de Mercado. Apple personifica el líder de mercado, que crea productos innovadores y atractivos para los clientes.

3  Componente Valioso. Intel fabrica elementos valiosos para otros productos que no venden directamente a los clientes pero generan diferenciación en lo que hacen.

4 Conmutador. De Beers controla el suministro de diamantes, este modelo implica diversos retos; conseguir el control del suministro y convencer al público que ese control es deseable.

5  Impresora y Tóner. También llamado Cebo y Anzuelo. Este modelo de negocio consiste en vender un producto que necesite consumibles, igual sucede con las maquinas de Nespresso.

6 Freemium. Consiste en regalar servicios hasta cierto punto, cuando los clientes quieren más tienen que pagar. Por ejemplo Evernote, Spotify, Dropbox etc.

7 Eyesballs. Consiste en ofrecer una plataforma para crear o compartir contenido que traiga visitas, comúnmente venden publicidad, entre ellos tenemos Facebook, Huffington e Instagram.

8 Productos Virtuales. Consiste en vender códigos digitales para productos que tienen costos y mantenimiento de inventario prácticamente cero. EjemploCandy Crush y otros videojuegos.

9 Artesano. Los muebles son ejemplos de este modelo de negocio que le dan prioridad a la calidad y el artesanía, pro ejemplo Boconcep y Thomas Moser.

9 Elementos que componen el Modelo de Negocios

Otros modelos de negocio que también están en el mercado:

Modelo de negocio de Afiliación:  la empresa que desea vender un producto y establece algún tipo de recompensa para los proveedores, empresas o personas que atraigan clientes o pedidos para sus productos.

Modelo de negocio de cola larga. La innovación del modelo de negocio de larga cola (long tail) se caracteriza porque oferta un amplio abanico de artículos con poca demanda, pero que pueden convertirse en negocios rentables y generar beneficios debido a un gran volumen de ventas pequeñas.

Modelo de negocio de franquicia o licencia. Este tipo de modelo de negocio, de franquicia, permite a emprendedores apostar por «explotar» un negocio que ya está probado, que funciona y que se replica en un lugar donde todavía no existe.

Modelo de negocio de suscripción. Este modelo de negocio consiste en que el usuario paga una suscripción y a cambio recibe una propuesta de valor que compensa la cuota que paga. Ejemplos clásicos son las suscripciones a T.Vp paga, revistas, periódicos y Netflix.

Recordemos que el eje de un modelo de negocio es la Propuesta de Valor, que consiste en saber qué tengo yo que no tienen los demás y la gente está dispuesta a pagar por ello. Los mejores emprendimientos se dan cuando el emprendedor vive en carne propia la necesidad que quiere solucionar y ofrece una solución para ello.

También puedes leer:  7 Razones del Por qué Fracasan los Modelos de Negocio

¿ Cuéntanos cómo este artículo te proporcionó herramientas para crear o mejorar tu modelo de negocio ?

Te dejamos nuestro Video sobre Modelo de Negocio, tipos y herramientas para modelarlo

Lee la nota completa Qué es un Modelo de Negocio, Qué debe tener y Cómo hacerlo Efectivo en nuestro blog Marketing y Finanzas.

El Modelo Canvas es una metodología ágil de emprendimiento creado por el Suizo Alex Osterwalder que consiste en plasmar en nueve bloques los elementos más importante de una empresa o negocio buscando ofrecer una buena Propuesta de Valor a los clientes y usuarios de un producto o servicio.

Hoy en todas las instituciones que apoyan el emprendimiento o entidades dedicadas a acelerar ideas de negocio o simplemente un banco de préstamo de dinero va a exigir el modelo canvas diligenciado para saber si su idea es repetible, rentable o escalable.

¿Qué es el Modelo Canvas?

El Modelo Canvas es una herramienta de planificación de negocios que permite a los emprendedores representar de manera visual y estructurada los componentes clave de su modelo de negocios. Está compuesto por 9 bloques que representan los aspectos más importantes de un negocio, incluyendo una propuesta de valor, relaciones con clientes, canales, fuentes de ingresos, costos y otros.

El objetivo es ayudar a los emprendedores a tener una visión clara y sistematizada de su modelo de negocios y hacer cambios rápidos y efectivos que permita ajustar una excelente Propuesta de Valor uy así su negocio pueda entregar productos y servicios que no solo satisfagan a los consumidores sino que haga clientes felices.

Una buena recomendación para sustentar tu modelo Canvas y así generar mucha interacción con las personas, es preparar un buen video explicativo que te permita en máximo 3 minutos sustentar tu modelo de negocio así dar a conocer tu emprendimiento o empresa.

Además nuestro articulo titulado «Modelo Canvas, una Herramienta para Generar Modelos de Negocios» es uno de los más leído en nuestra comunidad, hemos diseñado una infografía para que de manera práctica usted pueda entender fácilmente los pasos y los bloques que debe llenar para poder validar un modelo de negocio testeando un servicio o un producto con un mercado que lo quiera comprar. Aquí proponemos los pasos que debe seguir para llenar el Canvas, no son camisa de fuerza pero son los más recomendados.

Aqui puedes bajar la plantilla modelo Canvas

Modelo Canvas PDF

Te queremos compartir el modelo Canvas ejemplo y explicado de manera muy sencilla en esta infografía:

¿Cómo hacer el Modelo Canvas Fácilmente?

VIDEO: ¿Cómo hacer el Modelo Canvas Fácilmente?

Lee la nota completa El Modelo Canvas explicado Fácilmente en una Infografía en nuestro blog Marketing y Finanzas.

¿Porqué Fracasan los Modelos de Negocio?

1. Porque no se presenta una propuesta de valor interesante para los clientes. Gran parte de esto ocurre porque nuestro producto o servicio no es diferenciado, se debe buscar muy bien una diferenciación que permita a los clientes reconocernos entre los miles de productos y servicios que hay en el mercado.

¿Les estamos a ayudando a los clientes a crear algo correcto, algo que les interese, algo que les genere Valor? Alex Osterwalder 

También Puedes leer: Cómo mejorar su Modelo de Negocio según Alex Osterwalder. 

2. Porque la propuesta de valor se dirige a los clientes incorrectos. No persiga al cliente equivocado o,  simplemente la competencia es tanta que un actor más del mercado no cabe. Por eso recomendamos trabajar con nichos de mercado no explorados también llamados Oceanos azules.

“Diseña, prueba
y ofrece a los clientes lo que están esperando” Alex Osterwalder

3. Porque no proponen un modelo correcto, en un momento correcto, a un segmento correcto. Hay que tener como eje y centro a los clientes que vamos a ofrecer nuestra propuesta, para esto es bueno aplicar cocreación e involucrar a los clientes en todas las faces de nuestro producto o servicio. Todo esto apoyado con una buena estrategia de Marketing.

«Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor» Alex Osterwalder 

4. Cuando hay fallas en la ejecución del modelo. Comúnmente hay demasiado costos para conseguir algo de algún bloque del Lienzo, esto impide cumplir la propuesta de valor. Recordar que siempre los ingresos deben ser mayores a nuestros costos y gastos.

¿Cómo te imaginas el modelo de negocio de tu empresa dentro de dos, cinco o diez años?


5. No Prototipar de manera rápida y sencilla. Se debe aplicar la metodología de Prototipado y no invertir muchos recursos en el lanzamiento de un producto que no ha sido validado. Además se debe aplicar todo el método de “Desarrollo de Clientes” para conocer qué quieren, cómo lo quieren, cuánto quieren y donde lo quieren.

“Una Startup fracasa cuando se gasta dinero, tiempo y energías construyendo el producto equivocado” Alex Osterwalder

6. Trabajar con el Equipo equivocado. Se debe tener un quipo integral con personas de diferentes disciplinas, un equipo que tenga experiencia y pueda aportan conjuntamente soluciones a problemas reales de un segmento especifico. Esto sumado a que muchas veces algunos miembros del equipo les falta pasión por lo que se hace.

“Se debe generar VALOR para los clientes con modelo correcto y la ejecución de un gran equipo que permita escalar y rentabilizar el modelo” Alex Osterwalder 

7. No se establecen mediciones ni métricas al modelo de Negocio. La base de la metodología Lean Startup, Lean LaunchPad y Business Model Canvas  obedece a que  siempre debe haber retroalimentación y pivote de los procesos, modelos y prototipos; por lo tanto se debe establecer métricas que permita ver como va evolucionando el MVP y cómo podemos mejorarlo hasta llevarlo correctamente al mercado.

También Puedes leer: Qué es el Método Canvas?

Esperamos que este siete razones le permita mejorar su propuesta  y no caer en fracasos inesperados de su modelo de negocio. Comparte estas enseñanzas y si tienes aportes a estos temas, nuestra comunidad de emprendedores estarán gustosos de recibirlos. 

Lee la nota completa 7 Razones del Por qué Fracasan los Modelos de Negocio en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Pensar el Modelo Canvas como un Teatro

Alex Osterwalder explico muy bien que debemos ver el lienzo como un escenario de un teatro; el público es el segmento y ve el escenario montado (la propuesta de valor). Los Socios, los Recursos Claves y las Actividades Claves es la parte trasera del teatro, la escena principal es la Propuesta de Valor acompañado de los canales y la relación con los clientes y todo debe estar sincronizado para que la obra salga con una propuesta al mercado.

«Todo lo que es importante y esencial de su negocio debe estar plasmado en el Canvas” Alex Osterwalder

Frente a la metodología Business Model Canvas podemos decir  que hay que entender el “ecosistema del negocio” para generar más dinero, hay que hacer pensar a los emprendedores de manera sistematizada. Hacer los productos es fácil, lo importante es sistematizar el Modelo de Negocio para hacerlo escalable.  En definitiva hay que enseñar a los Emprendedores; a cómo Crean, cómo Capturan y cómo entregan VALOR a los clientes.

¿Cómo usar el Modelo Canvas de Mejor Manera?

Alexander Osterwalder con su empresa Estrategyzer,  propuso varios Tips para optimizar el uso del Método Canvas ; no usar muchas Notas o Post it, se puede usar dibujos o figuras en cada cuadro del Canvas, usar varios colores de cada Propuesta de Valor para mostrar los mercados de dos lados y unir con líneas los diferentes segmentos con las propuestas de valor.

Y si nos hacemos la pregunta, ¿Dónde se pondría la Competencia en el Lienzo?

La competencia no va en el Canvas, explico Osterwalder, es importante pero no hace parte de lo bloques constructores, la competencia no define la causa, solo es consecuencia.

 “La Competencia es parte del clima no del negocio” Alex Osterwalder

 Cuando vallas a sustentar el “Modelo Canvas”, no se presenta con todo los Post It puestos , sino que se van colocando a medida que se cuenta la HISTORIA de su Modelo de Negocio.

¿Qué es un PROTOTIPO?

Prototipo es construir algo rápido, barato y se hace sólo para APRENDER y debe responder las 7 preguntas de los modelos de negocio (explicadas en la parte inferior), para hallar el Producto Mínimo Viable o MVP.

“Hacer Prototipos son las conversaciones que usted tiene con sus ideas”  Tom Wujec

¿Sabias que en INTERNET puedes prototipar? Con Google Ask y Adwords puedes invertir en palabras claves de tu modelo de negocio y ver quienes están interesados en el tema que propusiste, así tendrás una mejor validación de lo que pretendes hacer.

«Si tu plan A o B no funciona debes generar otras alternativas para tu negocio como un plan C o D” Alex Osterwalder

Debes preguntarte  ¿Cual sería la Evidencia que el modelo de negocio va  ha funcionar?  Para responder esto debes prototipar y testear.

EL RETO DEL PITCH TIME

Se trata de sustentar y contar el modelo de negocio a manera de una Historia en 3 Minutos, de las personas que escuchan una se pone «el sombrero Negro « (teoría de Edward de Bono) y le da retroalimentación negativa durante un minuto y el equipo que sustenta no habla, solo escucha.  Luego otra persona se pone «el sombrero Amarillo» y le darán retroalimentación positiva durante un minuto, al final el equipo debe sacar sus conclusiones y las mejoras sobre el modelo.

 ¿CÓMO ES EL MODELO DE NEGOCIO DE GOOGLE?

Osterwalder puso de ejemplo a Google de cómo genera ingresos con su modelo de negocio. Google gana dinero subastando las Palabras Claves y también comentó que Google genera trafico a través de la búsqueda gratis, pero entregando una propuesta de valor clara

«Si usas intermediarios en tu modelo de negocio, nunca olvides  hacer feliz al consumidor final» Alex Osterwalder

¿CÓMO ES EL MODELO DE NEGOCIO NESPRESSO?

También analizamos el modelo «Nespresso», es una empresa de Nestle y bajo este modelo necesita que muchas personas usen la maquina, Nestle tubo que  patentar las pastillitas de cafe, usó sus propios canales de distribución para ganar más plata eliminando los intermediarios y abrieron sus tiendas para potenciar la MARCA, para hacerla mas visible.

 ¿Les estamos a ayudando a los clientes a crear algo correcto, algo que les interese, algo que les genere Valor? Alex Osterwalder

7 Preguntas que debe responder sobre su Modelo de Negocio

Alex Osterwalder plantea que es muy necesario responderse profundamente estas siete preguntas que te llevaran a encontrar tu verdadera propuesta de valor y sabrás si realmente estas solucionando problemas al mundo. Responde una a una frente a su modelo de negocio y aplícalas.

1. ¿Si usted regala u ofrece su producto GRATIS, como va ha generar ingresos?

 2.¿Cómo generar Ingresos Recurrentes, con su producto o servicio?

3.¿Cómo las personas pueden dar VALOR a su producto, opinando gratis?

4.¿ Con qué empresa -socios claves – se apalancaría su empresa para mejorar su modelo de negocio?

 5.¿Cómo alcanzar la mayor escalabilidad de su modelo de negocio?  

 6.¿Cómo podría bajar los costos, de su producto?

 7.¿Para qué otros segmentos, con su producto usted podría generar Valor?

Gran parte de la conclusión que nos dejo Alex Osterwalder fue:  «Lo mejor de las ideas es poderlas arrugarlas y botarlas, porque lo mejor es tener muchas ideas para llegar a la mejor idea». Así pues que esta todo planteado, con estas herramientas que resumimos en este articulo esperamos pueda mejorar, aplicar y sobre todo proponer VALOR en sus modelos de negocio para sus clientes.

Si le resultó útil esta información, cuéntenos su opinión y no olvide escribirnos en nuestras redes sociales. 

Lee la nota completa Cómo mejorar su Modelo de Negocio según Alex Osterwalder en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Se llevó a cabo con gran éxito  El Startup Weekend Girardot donde se percibió toda la pasión, empeño, conocimiento, ganas, y como decimos en Colombia «berraquera» que pueden tener las personas y en especial los jóvenes por realizar y emprender una idea de negocio.

Se concentraron por 54 horas seguidas 120 jóvenes emprendedores a vivir una experiencia única donde podrían sentir toda la adrenalina de iniciar desde cero una idea de negocio, sentir la competencia y poder culminar una idea potenciada y viable para sacar al mercado, guiados por un grupo de excelentes mentores (gran parte de la Red Latinoamericana de Emprendimiento, Secretaria de Ciencia, Tecnología e Innovacion)  que en cabeza del Estadounidense Robbiej Frye,  pudieron convivir con personas que nunca habían visto, sufrir, llorar, reír, pero también celebrar, bailar y cantar en los pocos ratos de esparcimiento.  Toda esta aventura dio como resultado 11 ideas de negocio, donde todas eran viables e innovadoras, creadas por jóvenes de Girardot y sus alrededores en tan solo 54 horas.

A continuación las 3 ideas ganadoras que se desarrollaron en el Primer Startup Weekend Girardot, donde la gran satisfacción que queda es poder decir que pudimos prender la chispa de la innovación y emprendimiento en  jóvenes que quieren hacer la diferencia y cambiar el mundo:

1. Warning Water;

Este equipo conformado por jóvenes del Sena, Universidad Piloto y la Universidad de Cundinamarca, crearon un dispositivo electrónico el cual por medio de sensores, emitía sonidos de alerta, informando a las autoridades permitiendo la  evacuación para una población y así prevenir la pérdida de vidas humanas en las inundaciones en Colombia.

2. Practice Easily

Grupo conformado por sólo mujeres de la Uniminuto Regional Soacha, crearon un trapero que tenía un sistema de riego interno, al cual le remplazaron el palo por un tubo donde contenía agua y jabón y a medida que se iba trapeando el mismo arrojaba el agua que se controlaba por medio de una válvula dosificadora junto con un sistema de poner automáticamente bolsas de la basura en las canecas respectivas.

3. Electronoise Company

Este grupo creo una forma de Publicidad BTL,  es decir salieron de la publicidad tradicional a mostrar una forma de impulsar y mostrar una empresa y sus productos por medio de toma de lugares o Flashmob y con  la danza musical generan así impacto en la población que se encuentre en el lugar.

En conclusión este gran evento de Emprendimiento ha servido para despertar el interés en las autoridades, instituciones, empresas etc pero sobre todo sirvió para que los jóvenes despertaran del paradigma de creer que el único camino para hacer sus sueños realidad es ser empleado, con esto se demuestra que el Emprendimiento es el mejor camino para trazar el eje de desarrollo de esta región. 

Articulo escrito por Gina Diaz Herran, celebramos nuestro articulo numero 100, gracias por apoyar este noble sueño.

En este Vídeo la Mentora experta en Innovacion Claudia Jimenez nos amplia el objetivo de un Startup Weekend:

https://www.youtube.com/watch?v=6LAN8Ia0aPA

Lee la nota completa El Emprendimiento, la Llave para Cambiar el Mundo en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Pero la acuñación de términos, la creación de conceptos;  no son suficientes, y es algo que tienen claros los expertos en este tema del emprendimiento. Es entonces necesario reunir en un mismo espacio a gente con intereses símiles, popularizarlo al punto de convertirlo en filosofía de vida, llevarlo de los libros, de las letras; al escenario de realidad, siendo producto de esto que nacen eventos tan importantes como el StartUp Weekend.

Startup Weekend es, tal cual como su nombre lo sugiere, un espacio de tiempo –habitualmente 54 horas seguidas- dedicado netamente al emprendimiento; en el que, como ya mencionamos, se reúnen jóvenes con ideas, líderes emprendedores, estudiantes universitarios y demás; que reciben asesoría de un grupo de mentores; con el ánimo de diseñar, modelar, validar y catalizar proyectos de empresa rentables sostenibles y sustentables.

En la Calurosa ciudad de Girardot  Colombia, se realizará el “Startup Weekend Girardot, 40 Grados de Innovación” ,  consiste en una maratón de negocios que durante 54 horas reunirá emprendedores, desarrolladores, diseñadores y entusiastas tecnológicos, para compartir ideas, crear equipos, construir productos y lanzar Startup. No es una conferencia, no es un seminario, no es un congreso… Startup Weekend es un laboratorio que facilita la creación de equipos apasionados y multidisciplinarios, que sean capaces de desarrollar soluciones innovadoras para contribuir al crecimiento de la región.

El evento se realizará en la sede de la  Universidad Minuto de Dios, regional Girardot durante los días 2, 3 y 4 de Mayo del 2014 y obviamente marketingyfinanzas.net es uno de los medios patrocinadores del evento y estaremos allí compartiendo toda «la experiencia de validar ideas bajo el calor del emprendimiento».

Por eso, si usted es emprendedor, estudiante, creativo, emprendedor y vive en  Girardot o zonas aledañas le invitamos a conocer del evento ingresando a girardot.startupweekend.org  pues quizá, por desconocimiento se está perdiendo de la oportunidad de su vida de lanzar una verdadera Startup. 

Pueden conseguir entradas al correo qu************@***il.com  son sólo 60 cupos disponibles.

Vídeo oficial del Evento Startup Weekend Girardot

https://www.youtube.com/watch?v=n5PdU80AQsA

Vídeo sobre qué es un Startup Weekend de nuestros amigos mejorando.la

Lee la nota completa Startup Weekend ; una Oportunidad de Validar su Modelo de Negocio en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Un Plan de Marketing es un documento que sirve como herramienta para plantear las estrategias de mercadeo de una empresa, negocio o persona, definiendo sus objetivos, cliente objetivo, su propuesta de valor y su modelo de  negocio.

Tambien te puede interesar: Cómo hacer un plan de marketing exitoso

 Estos elementos harán de su Plan de Marketing una herramienta ágil, estratégica y efectiva para su negocio:

    1. Una buena Investigación de Mercado

Cualquier persona que este iniciando puede y debe hacer una investigación  de mercado con una encuesta, entrevistas, focus o mejor aun con neuromarketing; esto les hará ser más certeros en su plan.

     2. Una buena  Dofa

Es muy necesario que conozca sus fortalezas y oportunidades para desarrollar una estrategia que contrarreste las amenazas y supere las debilidades.

      3. Un Modelo Canvas Aplicado

Esta magnifica herramienta nos permitirá hacer una estrategia  muy real y efectiva de nuestro plan de marketing porque podemos modelar, idear y validar  nuestros modelo de negocio y así ofrecer al mercado un producto mas fiable al mercado

        4. Un Mix de Mercadeo bien definido

La combinación de los elementos del mix de mercadeo; producto, precio, plaza y promoción son esenciales y se convierte en la columna vertebral del plan de marketing

        5. Unos Indicadores de Gestión para medir el resultado

Todo proyecto debe tener como medir su desempeño y resultados y los indicadores de gestión es la  mejor herramienta  para determinar como va el plan y cómo medir su resultado final.

Estos cinco elementos deben ser muy útiles pero el gran aporte está dado por un producto o servicio innovador y un plan estratégico que sepa vender muy bien la propuesta de valor para el cliente.

Nos interesa mucho su opinión, deja tu comentario en nuestras redes sociales o simplemente aquí, para que la comunidad se nutra de sus aportes, éxitos. 

Estas diapositivas le ayudarán a estructurar mejor su Plan de Marketing: 

Lee la nota completa 5 Elementos Claves de un Plan de Marketing en nuestro blog Marketing y Finanzas.

“Un modelo de negocio fundamentado en la innovación se basa en encontrar y fomentar nuevas formas de crear, entregar y captar valor para el cliente” Alex Osterwalder

Pero también ha generado algunas confusiones del para qué sirve realmente la herramienta del  Business Model Canvas, aquí algunas de ellas:

¿El Modelo Canvas sólo aplica a grandes empresas?

Es una herramienta muy practica y puede ser aplicado desde la tienda de barrio hasta la gran empresa multinacional.

Deberías leer: Modelo Canvas, una herramienta efectiva para validar modelos de negocio. 

¿El Modelo Canvas es la panacea para crear empresas?

Tan sólo es una herramienta que le permite poder ubicar en 9 bloques posibles elementos esenciales para echar andar su negocio y usted irá tomando una “foto” hasta encontrar su modelo que se ajuste a lo que usted quiere, a lo que el cliente necesita que sea rentable, sostenible y sustentable.

¿El Método Canvas es lo mismo que Lean Startup?

No es lo mismo, el Método Canvas de Alex Osterwalder hace parte de la nueva ola de Emprender Ligero y es tan sólo una de herramienta que se integra con el sistema  Lean Startup de Eric Ries, Desarrollo de Clientes y Producto Mínimo Viable de Steve Blank.

¿El Modelo Canvas lo puedo hacer en Power Point o en Word?

La esencia real del Modelo Canvas es que pueda ser elaborado de manera manual en el lienzo utilizando los famosos Post-it ( de 3M) para que estos se puedan poner y quitar hasta encontrar el modelo de negocio ajustado a las necesidades  reales de los clientes, ya después que usted lo ha definido si lo puede imprimir y colgar como hoja de ruta de su Startup.

¿Cuál de los 9 bloques es el más importante?

Todos son muy importantes pero si tenemos que hacer una escala diría que en primer lugar debe estar la Propuesta de Valor, de segundo el Segmento de Clientes y tercero la forma en que me voy a Relacionar con esos Clientes, el Emprendedor dará su orden de importancia de acuerdo a su objetivo en el mercado.

¿Con el Método Canvas puedo innovar en mi Empresa?

Sí, este método le permite mirar desde arriba su empresa actual y poder visualizar nuevas formas de entregar valor, generar nuevos productos, nuevas formas de relacionarse con los clientes etc. Usted decide donde cambiar o mejorar.

Aquí puedes bajar la plantilla Modelo Canvas que te sirve como guía para construir tu modelo de negocio:

Modelo Canvas Pdf

En Conclusión el Método Canvas es:

• Punto de partida para generar nuevos escenarios y modelos de negocio
• Responde a las 4 grandes preguntas del emprendedor; el Qué, el Cómo, el Quién y el Cuánto.
• Es una forma rápida de descubrir cómo creo, cómo entrego y cómo capturo Valor.
• Sirve de herramienta de diagnostico de cómo esta su empresa hoy y cómo puede mejorarla
• Ayuda a diseñar e innovar sobre nuestro Modelo de Negocio
• Nos obliga a definir la verdadera PROPUESTA DE VALOR para el cliente

Si quieres profundizar aún más en este tema te recomendamos este  Curso  De Modelo De Negocio en  7 días . Te lo recomendamos.

Esperamos haber contribuido a despejar algunas dudas sobre esta herramienta tan innovadora. Déjenos su opinión y aportes a este articulo para compartirlos con nuestros seguidores y emprendedores.

Si necesitas asesoría o capacitacion en estos temas, no dudes en contactarnos, estamos certificados por Min Tic Colombia, Como Mentores en Taller Modelo Canvas. Nuestras redes @MktQuijano y nuestro Facebook . qu*****@****************as.net

Aquí puede descargar la Plantilla Modelo Canvas para que inicies a validar tu modelo de negocio con tu segmento de Clientes.

Vídeo sobre ¿ Qué es el Modelo Canvas ?

Lee la nota completa Mitos y Realidades del Método Canvas en nuestro blog Marketing y Finanzas.

El Design Thinking es un concepto que introdujo Tim Brown, CEO de la empresa IDEO, que se refiere a  “un proceso práctico conducente a la resolución rápida de problemas de diseño, en la organización estructurada y conectada funcionalmente a las teorías de la administración”.

Pero el pensamiento de diseño o el Design Thinking va mucho mas halla, es una nueva forma de pensar, una nueva forma de vivir poniendo las necesidades humanas en el centro aplicando el método de la observación, prototipando, y testando; conecta la visión de varias ciencias para llegar a una solución humanamente deseable, técnicamente viable y económicamente rentable.

«Design Thinking es Pensar con las Manos»

En la edición No. 47 de la Revista MarketingNews proponen a través de una serie de artículos todos los procesos y diferentes puntos de vista de este tema tan interesante y tan moderno que hace parte de la gran ola del Lean Startup en donde la esencia es buscar integrar varias teorías como el Método Canvas, el Producto Mínimo Viable y el desarrollo de clientes para hacer de manera rápida, fácil y con menos recursos el maravilloso sueño de emprender.

“Si no estuvieran ocurriendo tantos cambios, no necesitaríamos encontrar nuevas formas de pensar” opina Alan Colmenares en la revista MarketingNews.

Como hoy es tan difícil predecir que va ha pasar en el mercado y saber con qué viene la competencia es necesario pensar como diseñador, él que se enfrenta a una pagina en blanco partiendo desde cero para diseñar algo novedoso capaz de penetrar el mercado pensando básicamente en las necesidades humanas y en hacer la vida cada ves mas fácil.

“El Resultado del Design Thinking debe ser una propuesta tecnológicamente factible, comercialmente exitosa y con un gran VALOR para el Cliente” Revista MarketingNews

 

¿Cómo se aplica el Desing Thinking?

En la siguiente gráfica muestra los pasos a seguir en una estrategia de Design Thinking como un proceso estratégico de las empresas o as unidades de negocio:

En conclusión el Design Thinking es tan sólo una herramienta que permite diseñar de manera innovadora un producto, un servicio, procesos o hasta su propia filosofía de vida; es pensar de manera abierta, es pensar de manera diferente desde diferentes perspectivas, como enseño a mis alumnos es pensar en 3D y no en 2D para tener un mundo mejor siempre teniendo al Cliente como eje misional de nuestros propósitos.  

¿Cómo te parece esta metodología?

¿Qué es el Design thinking?

Lee la nota completa Un breve resumen de lo que es el Design Thinking en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Esta conferencia marcó para mi vida profesional,  un gran aporte ya que conocía sobre el  Modelo Canvas como una herramienta para generar modelos de negocio;  pero al escuchar el relato de su propio creador dejó en mi  mente la manera de cómo hacer y buscar modelos de negocios rentables de una forma muy sencilla pero efectiva.

Esta era la punta de lanza para sacar adelante la idea que tanto había estado buscando y no había encontrado la puerta de salida para ponerla andar.

Le sugerimos leer: Cómo ofrecer una buena Propuesta de Valor

Definitivamente ahora que conozco más del Modelo Canvas,  sigo convencido que Alex Osterwalder nos ofrece no la fórmula del éxito, pero si la herramienta efectiva que nos permitirá poner sobre la mesa en nueve pasos, la mejor manera de descubrir  un modelo de negocio rentable, o mejor en palabras de su mismo autor:

«El Modelo Canvas es un método para describir, visualizar, evaluar y modificar modelos de negocios»

¿Un modelo de negocio en el cual usted trabaja para una empresa sin salario y alimente todos los días ese negocio haciendo rico a su propietario, cuál será?   Pués lógicamente estamos hablando de Facebook, que aplica el modelo de negocio de plataforma Multilaterales en donde miles de persona colaboran y alimentan un negocio que hace rico a otros como su propietario  Mark Zuckerberg. Muchas más  empresas aplican este modelo como; Google, Microsoft, Visa,  entre otros.

También puedes leer : Modelo CANVAS una herramienta para generar modelos de negocio

¿Qué es exactamente una plataforma multilateral?

Se trata de plataformas que reúnen a dos o más grupos de clientes distintos pero interdependientes y actúan como intermediarios entre estos grupos para crear VALOR»  Tomado del libro “Generación de Modelos de Negocio”

Si quieres iniciar a testear tu modelo de negocio con la plantilla modelo Canvas puedas bajarla aquí en pdf.

Modelo Canvas PDF

Las enseñanzas son muchas las que Alex Osterwalder nos dejó en su conferencia y aquí dejo algunas frases que quedaron sonando en la mente de más mil personas emprendedoras que asistimos al taller de Modelo Canvas:

“Empezamos a vender el libro sin haber escrito una línea, tan solo buscamos colaboradores  que estuvieran dispuestos a invertir y quisieran aparecer en el libro, reunimos 470 profesionales de 45 países que hoy aparecen en el libro. Eso en sí, ya era un modelo de negocio nuevo”  Alex Osterwalder

Tenemos que entrenarnos como cirujanos, ellos pasan más de 6 años entrenando para operar de manera efectiva, primero prueban en cuerpos sin vida y poco a poco van perfeccionando su labor hasta operar personas que ponen sus vidas para seguir viviendo, así hay que hacer con las negocios empieza en pequeño, prueba, fracasa y con el tiempo se volverá  experto en sostener su modelo de negocio en el tiempo, afirmó Osterwalder.

“El Emprendimiento no es ni podrá ser una Ciencia, porque no podemos predecir si tendremos éxito o no”.

“La innovación del modelo de negocio es sobre cómo las empresas encuentra nuevas formas de creación, entrega y captura de VALOR”

“Toda organización hoy necesita rejuvenecer su modelo de negocio”

Por último planteó uno de los puntos que más debemos tener en cuenta a la hora de validar un modelo de negocios, tiene que ver con la PROPUESTA DE VALOR, contestando estas tres preguntas:

3 Preguntas para Validar su Modelo de Negocio

¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?

¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?

¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?

Si necesitas asesoría o capacitación en estos temas, no dudes en contactarnos, estamos certificados por Min Tic Colombia, Como Mentores en Taller del Modelo Canvas. Contáctanos en nuestras redes @MktQuijano y nuestro Facebook . o al correo qu*****@****************as.net

¿ Qué opina usted de este nuevo método de hallar y visualizar modelos de negocio?  

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Vídeo sobre ¿ Qué es Modelo Canvas ?

Lee la nota completa El Método Canvas: Visualice, Describa y Evalué su Modelo de Negocios. en nuestro blog Marketing y Finanzas.

 El Producto Mínimo Viable o MVP por sus siglas en ingles hace parte básica de la metodología Lean Startup y permite al empresario o emprendedor testar un producto con las mínimas características y de manera rápida saber si puede ser viable en el mercado con la mayor información obtenida de nuestros propios clientes.

No lo prueban todos los clientes, tan sólo lo experimentan un grupo de clientes ( los Early Adopters; en su definición más básica claro esta ) que están dispuestos a recibir y probar de manera experimental un producto o servicio y poder aportar su experiencia y opiniones para la mejora o la inviabilidad del mismo en el mercado. Tal como sucedió con el proyecto Google Glass en donde esta empresa diseño y creo las “Gafas Glass” y fueron entregadas a un grupo de Early Adopters fanáticos y conocedores de las nuevas tecnologías para que las probaran y las testen  en diferentes escenarios, terminado esa etapa y con gran aceptación deciden lanzarlas al mercado con clientes comunes, que se muerden las uñas por adquirir este producto que indiscutiblemente revolucionara el mundo digital.

“El Producto Mínimo Viable – MVP es aquella versión de un nuevo producto o servicio que permite a la empresa  recolectar la máxima cantidad de conocimiento validado sobre los clientes con el mínimo esfuerzo»

Eric Ries

Cómo funciona El Producto Mínimo Viable:

Para dar inicio del proceso MVP nos basamos  muy bien en el Modelo Canvas para dar respuesta a una serie de preguntas claves en establecer un producto o servicio con una propuesta de valor diferencial capaz de cautivar un segmento de clientes a través de canales identificados con costos sustentables y un flujo de ingreso que permita la supervivencia del negocio.

Idea: es el punto de inicio donde se genera la idea para el producto-servicio y se construye con propuesta de valor.

Programación y Desarrollo: el producto-servicio se construye a partir de nuestra idea con la mínima característica y sustentable.

Datos y Métricas: el producto-servicio se entrega a nuestros clientes para su testeo y prueba.

El objetivo de estas pruebas es ir pivotando el modelo de negocio con el  MVP  y  nos permita  identificar una unidad mínima de trabajo, para ir haciendo cambios con las recomendaciones de los clientes y empezar a escuchar a los clientes, haciendo un feedback y definir el MVP, haciendo los ajustes necesarios hasta llegar al producto que nuestros clientes quieren.  Aquí el papel de los clientes es clave por que a partir de lo que ellos nos recomienden y aporten (Cocreación) es que se irá pivotando hasta hallar el modelo de negocio.

Esperamos haber sido lo más claro posibles, este tipo de metodologías requieren de estudio y practica pero están demostrado que son efectivas a la hora de buscar un modelo de negocio sin tener que desgastarnos en tiempos y dinero para saber si va hacer rentable o no. Los dejamos con el link donde puede ampliar más información; www.theleanstartup.com/

Vídeo de  la pagina yoemprendo.es  sobre que es el Producto Mínimo Viable:

Lee la nota completa Producto Mínimo Viable, una Forma Rápida de Hallar el Producto Ideal en nuestro blog Marketing y Finanzas.