Características del Sistema Nervioso Entérico

Una Red Compleja de Neuronas

El sistema nervioso entérico contiene alrededor de 100 millones de neuronas, más que la médula espinal, lo que le da su apodo de «segundo cerebro». Esta red neuronal produce más de 30 neurotransmisores, incluidos el 95% de la serotonina del cuerpo, conocida como la «hormona de la felicidad» por su papel en la regulación del estado de ánimo y el bienestar​ (UBC Neuroscience)​​.

La Comunicación Bidireccional

La comunicación entre el cerebro y el intestino es continua y bidireccional. A través del nervio vago, los mensajes viajan rápidamente entre ambos órganos, permitiendo que el cerebro influya en la función digestiva y viceversa. Además, el intestino alberga trillones de bacterias que forman el microbioma intestinal, el cual juega un papel crucial en la señalización hacia el cerebro y puede influir en nuestra salud mental y emocional​ (UBC Neuroscience)​​

Impacto en la Salud Mental

Las alteraciones en el microbioma intestinal se han asociado con diversas condiciones neurológicas y psiquiátricas, como la depresión, la ansiedad, y enfermedades neurodegenerativas como el Parkinson y el Alzheimer. Por ejemplo, la inflamación intestinal puede desencadenar respuestas inmunitarias que afectan al cerebro, contribuyendo a la inflamación crónica y al deterioro neurológico​ (UBC Neuroscience)​​.

El Poder del Segundo Cerebro

El segundo cerebro, a pesar de no ser capaz de pensar o razonar como el cerebro principal, tiene un control significativo sobre el cuerpo. Regula funciones esenciales como la motilidad gastrointestinal, la secreción de enzimas digestivas y el flujo sanguíneo dentro del tracto digestivo. Además, juega un papel crucial en la inmunidad. Aproximadamente el 70% del sistema inmunológico del cuerpo se encuentra en el intestino, lo que destaca la importancia de un intestino saludable para la defensa contra enfermedades​.

Datos Curiosos

Un hecho fascinante es que el sistema nervioso entérico tiene su propio reflejo y puede operar de manera autónoma. Incluso si se corta la conexión con el cerebro, el intestino puede continuar sus funciones básicas. Además, el segundo cerebro utiliza el mismo tipo de neurotransmisores y receptores que se encuentran en el sistema nervioso central. Esto explica por qué a menudo experimentamos emociones intensas en el estómago, como «mariposas» cuando estamos nerviosos o dolor abdominal en situaciones estresantes​.

Estas características y curiosidades subrayan la importancia del segundo cerebro en nuestra salud general y el potencial que tiene para revolucionar tratamientos médicos tanto físicos como mentales.

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Conclusión

El descubrimiento de la compleja relación entre el intestino y el cerebro abre nuevas oportunidades para tratar enfermedades tanto físicas como mentales. Entender y cuidar nuestro «segundo cerebro» no solo mejora la salud digestiva, sino que también puede tener efectos profundos en nuestro bienestar general.

¿Quieres mejorar tu salud desde adentro? Empieza hoy mismo cuidando tu microbioma intestinal. Adopta una dieta rica en fibras, probióticos y alimentos fermentados, y observa cómo tu bienestar mejora significativamente. ¡Sigue nuestro blog para más consejos sobre cómo optimizar la conexión entre tu intestino y tu cerebro y transformar tu vida!

Lee la nota completa El Segundo Cerebro: La Fascinante Conexión Entre el Intestino y el Cerebro en nuestro blog Marketing y Finanzas.

El Neuromarketing explica la forma en que la mente humana conecta emocionalmente con un producto o con una publicidad. Permite explicar por qué se da la decisión de compra, y qué es lo que permite fidelizar a un consumidor con un producto o un servicio.

Una de las lecciones que deja el neuromarketing es que todo anuncio publicitario debe estimular el cerebro con mensajes emotivos, que permitan imaginar, recordar o asociar emociones.

Estos son: 10 Trucos de Neuromarketing que Aumentarán las Ventas de tu Negocio

1. Los ojos son todo: Es importante que la mirada de quien hace las veces de modelo publicitario se dirija hacia la marca o hacia el producto. Cuando las personas lo vean, Instintivamente harán lo mismo. De esta forma podemos hacer que el consumidor lea lo que el anunciante quiere que lea.

Si contrata una mujer hermosa que ignora por completo la marca o el producto, la gente se fijará en ella, pero las ventas caerán inevitablemente. Los ojos de quien aparece en la imagen serán el vehículo para lograr que su target conecte emocionalmente con su negocio.

2. Lo sencillo gusta más: El exceso de elementos en un aviso publicitario genera confusión y rechazo. Cuanto más sencillo es, más posibilidades de cautivar a su público.

Algunos ejemplos que hacen de la sencillez su principal fortaleza son: Una pelota para los niños y las botellas de coca cola.

La pelota es el juguete que causa más fascinación en personas de todas las edades y su atractivo radica en la simplicidad y la sencillez. La botella de Coca-Cola es el empaque más famoso del mundo y su popularidad se debe a su diseño. Por ser básico y elemental atrae enormemente al consumidor.

Es por esto que, Las formas básicas fascinan al cerebro humano. La mejor forma de venderle a un consumidor es venderle sin venderle. Entre menos palabras emplee en mi discurso publicitario, más efectivo el mensaje y más posibilidades de aumentar sus ventas.

3. Daño reversible: Las conexiones neurológicas emocionales se activan en el cerebro cuando el consumidor ve en un aviso publicitario un producto que podría llegar a ser perjudicial para la salud. Jurgen Klaric, especialista en neuromarketing, cita como ejemplo los alimentos con grasas.

Todas las personas saben que es conveniente comer verduras y frutas porque son saludables para el organismo, pero el experto asegura que la mente humana tiene una especie de chip de destrucción que se activa ante la presencia de lo que no se debe consumir.

Los productos que más daño hacen siempre son los líderes del mercado. Un ejemplo es McDonalds. Sus franquicias, pululan en todas partes del mundo y venden toneladas de comida chatarra, que son una amenaza para la salud, pero lo que ocurre es que a una parte del cerebro le encanta el peligro y acepta todo aquello que le haga daño.

De ahí que todo aviso publicitario – sobre todo en el mundo de la gastronomía – debería tener en cuenta esta premisa que le podría ayudar a disparar sus ventas.

Nadie se levanta en la mañana con antojo de comer unos brócolis o coliflor al vapor. Son alimentos que no hacen daño y el cerebro siempre buscará un poco de riesgo.

4. Completa la imagen: Recrear escenas que son sugerentes, que sirvan de introducción a la acción principal, que sean la antesala, el preludio y el abrebocas a ese acto central, que en últimas no debería llegar a realizarse. Esa es justamente la parte que se le deja al cerebro para que se active y responda emocionalmente al estímulo.

De esta manera, se logran avisos publicitarios más efectivos, que conecten neurológica y emocionalmente con el consumidor. Un ejemplo es la publicidad que insinúa un beso en lugar de aquella que lo muestra de manera explícita.

Las audiencias disfrutan más el momento previo. Si va a besar a su novia y usted se detiene antes de hacerlo, su cerebro empieza a funcionar rápidamente e imagina el mejor de todos los besos. Suben los niveles de ansiedad y la mente se siente plena, feliz, mucho más a gusto de lo que podría estar en el momento mismo del beso.

El cerebro siempre imagina e incluso crea el mejor de los mundos posibles. Otro ejemplo es el de una botella de agua. Procure que en el anuncio, el modelo no aparezca tomándola, sino que esté a punto de hacerlo. Así conecta con la mente del consumidor para que imagine el producto más refrescante del mercado.

5.Las Formas curvas y redondas conectan más: El cerebro asimila mejor las formas curvas y redondas. Esto se debe a que las relaciona con las formas orgánicas presentes en la naturaleza.

A la mente humana no le gustan los ángulos rectos de 90 grados porque tienen una connotación de peligro, de riesgo, de amenaza.

Prefiere todo aquello que sea redondo y entender en el diseño este principio es fundamental para conectar con el público.

Cuantas más curvas tenga un envase, un computador, un auto, un celular o un aviso mucho más llamativo para la mente humana.

«Sabías que el hombre se enamora por el sentido del tacto y la vista, y los mujeres se enamoran por el oído y el olfato» 

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6. Búsqueda de tangibilidad: En el acto de compra, el cerebro tiene la necesidad de recibir cosas tangibles. Quiere tocar aquello que adquiere, palpar el producto. Necesita hacerlo para creer que la transacción fue real y confiable.

Si usted paga 200 dólares por adquirir un software y luego le dicen en el Departamento de Ventas que lo descargue de un enlace en la nube, esto puede parecer práctico para la compañía, pero no genera un vínculo, una conexión a largo plazo con su cliente. Su instinto biológico necesita poseer, tocar y sentir aquello que adquirió. Por ello siempre entregue algo tangible a su cliente cuando el compre un servicio o una experiencia.

Mira nuestro video sobre el resumen de los 10 Trucos de Neuromarketing

7. La Dispersión de elementos: Este es el principio de la visión del hombre y la mujer. La naturaleza le da a cada uno de ellos, una visión totalmente diferente. Los hombres tienen la visión de túnel. Es decir, que capta las imágenes como a través de un tubo o de un telescopio que le permite ver tan solo un objetivo, un elemento. Como si anduviera de caza, es el principio de focalizar la presa para cazar.

Era justo lo que hacía el hombre, hace millones de años para subsistir. Por eso fue dotado de esta manera.

En el caso de las mujeres, que originalmente se quedaban en casa cuidando a sus hijos, las tierras v los animales (era la forma en que vivían las culturas primitivas), recibieron una visión panorámica, que le permite ver distintos elementos en su entorno. Observa de una manera amplia, abierta y compleja. La mujer siempre será de ver y observar los pequeños detalles a la hora de compra, el hombre será más de visión general.

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8. Comunícate con metáforas: Al cerebro le encantan los cuentos, las historias, las metáforas, los significados, pero no expresados en palabras, ni en números sino en imágenes.

Ojalá aquellas que se aparten tácitamente de la realidad para recrear una ilusión, una fantasía.

Por eso las grandes campañas publicitarias, son grandes metáforas o historias. En el caso de las galletas Oreo, su empaque recrea una metáfora, una galleta que salpica chorros de vainilla, lo que en realidad nunca va a ocurrir, pero visualmente es atractivo para el cerebro.

Otro ejemplo pueden ser las galletas Noel y su personaje de barba blanca que se mueve en un trineo que vuela.

9. Al cerebro le gusta las emociones y el buen humor: Los anuncios tienen que tener buen humor. A la gente le gusta mucho. El consumidor quiere sonreír, quiere entretenerse y pasarla bien. Tal vez por eso nos gusta y nos entretiene tanto Tiktok.

Cuando la persona se ríe, se activa el sistema límbico emocional, baja el estrés y aumenta el oxígeno en el cerebro. En la medida en que usted hace reír en su mensaje publicitario, la gente recuerda con mayor facilidad su producto. Según un estudio, “Se retiene un 44% más de información si estamos relajados y de buen humor».

El sistema límbico logra mayor receptividad y asimila mejor los mensajes. En en el comportamiento del consumidor es fundamental tener en cuenta este principio en la creación de sus avisos publicitarios.

Y como último truco esta:

10. El principio del cachorro: Toda imagen de personas o animales que tengan los ojos grandes y la frente grande hace que el cerebro conecte con la marca o con el producto porque los ojos denotan confianza y transparencia. Este es el más potente de todos los trucos de Neuromarketing.

Mickey Mouse, está diseñado con base en este principio y es el «rey» de los personajes.

Autos como el W Beagle o el Mini Cooper también fueron creados bajo este concepto y muy rara vez pasan desapercibidos, ante los ojos de las personas.

¿Ha notado que en algunas campañas el protagonista es un modelo con ojos grandes y frente amplia? Adicionalmente, el fotógrafo utiliza un lente gran angular para exagerar sus características.

El cerebro asocia esta imagen con la de un bebé o con la de un cachorro, lo que contribuye a conectar emocionalmente con la marca y con el producto.

Si aplicas algunos de estos de estos Tips de Neuromarketing, de seguro vas aumentar las ventas, porque el neuromarketing no es solo técnica, es ciencia a tu servicio.

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Lee la nota completa 10 Trucos de Neuromarketing que aumentarán las Ventas de tu Negocio en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Es por eso que hemos querido indagar sobre cómo funciona todos los procesos del cerebro de los consumidores en momentos que se ven enfrentados a diferentes estímulos y que llevan como resultados estados de ánimo que les permite emocionarse o deprimirse ante diferentes situaciones.

Este apasionante tema lo trata muy bien el Dr. Armando Solarte en su libro «Make it Happen» en donde aborda su técnica llamada Psiconeuroinmunoterapia, que de seguro vamos a escribir un artículo para explicar de qué trata. Pero esta vez vamos a abordar el tema de los neurotransmisores.

¿ Qué son los Neurotransmisores ?

Según el Dr.  Solarte, las Neuronas son células especializadas en la recepción, conducción y transmisión de señales electroquímicas. Las neuronas son las que hacen el trabajo de reconocimiento y procesamiento de la información en el cerebro.

«Cuanto más conoces tus emociones, mejor te relacionas con los demás por tanto mejor líder serás» Estanislao Bachrach

Los neurotransmisores (mensajeros diminutos)  son sustancias químicas que transmiten información de una neurona a neurona. La unión por medio de la cual estos neurotransmisores pasan de neurona a neurona se llama sinapsis. O sea, la neurona recibe información ( neurotransmisores ) y la pasa a otra (sinapsis) en milésimas de segundo creando una reacción en los cerebros de las personas.

7 Neurotransmisores que utiliza el Cerebro cuando tiene experiencias negativas o positivas

Todos los seres humanos producimos estas sustancias y estas reacciones en nuestro cerebro cuando nos vemos enfrentados a una situación específica de dolor, ira, tristeza, risa, alegría, (como los personajes de la película Intensamente)  emoción, etc. Los científicos se han dado a la tarea de utilizar estos neurotransmisores en pro de las personas, haciendo que ellas mismas construyan nuevas rutas neuronales que les permiten salir más rápido y fácilmente de una situación que les cause dolor o estrés.

1 ADRENALINA

Este neurotransmisor se activa para estar alerta,  desencadena mecanismos de supervivencia, permite reaccionar en situaciones de estrés. Incrementa la frecuencia cardiaca, aumenta el azúcar en la sangre dilatando los conductos de aire y nos prepara para la acción. Cuando la adrenalina está alta es mejor descansar, respirar profundo, meditar y hacer un alto en el camino.

2 NORADRENALINA

Es la hermana de la Hiperactividad. Nos mantiene en estado de alerta. Incrementa la atención y la memoria. La noradrenalina está implicada en distintas funciones del cerebro y se relaciona con la motivación, la ira o el placer sexual. Las personas la activan cuando hacen búsqueda de lo novedoso, sorpresivo e inesperado.

3 DOPAMINA

Es la sustancia del enamoramiento y la hormona de la recompensa, se dispara cuando sentimos bienestar de algo, indulgencia y sensación de logro alcanzado. También es la culpable de las conductas adictivas y de las sensaciones placenteras.

Nos permite sentir motivación y curiosidad por algunos aspectos de la vida. Es la sustancia del AMOR, cuando nos enamoramos, la dopamina se libera, haciendo que las parejas se sientan eufóricas y enérgicas.

Es la que segregan las personas que frecuentan deportes extremos y aventura, asociada también a las personas  que son optimistas, con altas expectativas y que asumen altos riesgos, disfrutan con la incertidumbre y son arriesgados en la vida.

¿Qué dispara la Dopamina?

Sentir atracción y amor por alguien.

El buen humor, la risa. Mirarse al espejo y reírnos de nosotros mismos.

Encontrar interés en algo o en alguien

Caminar y hacer ejercicio, correr

Escuchar la música que te guste, bailar.

«El amor libera dopamina, serotonina y oxitocina, por eso que cuando nos enamoramos nos sentimos excitados, llenos de energía y nuestra percepción de la vida es magnífica»  Jonathan García- Allen 

4 ACETILCOLINA

Se relaciona con el sistema nervioso parasimpático, ayudando a la digestión, baja la frecuencia cardiaca, ayuda en el paso del sueño a la vigilia y actúa en la percepción del dolor.  La acetilcolina tiene una doble función ya que afecta la contracción muscular y los procesos neurológicos, infiriendo en el rendimiento en el ejercicio físico.

Esta presente en el aprendizaje, en la adaptabilidad de las personas y entender los elementos conocidos de un entorno, en otras palabras nos ayuda a ubicarnos, entender y ser conscientes de lo que nos rodea.

5 CORTISOL

Es comúnmente conocido como la sustancia del estrés, pues prepara al cuerpo ante situaciones de alarma. Ojo, suprime el sistema inmune ( por tanto te vuelves frágil ante las enfermedades).  Los niveles de cortisol en la sangre varían constantemente, pero en general son más altos por la mañana al despertar, y luego caen durante todo el día.

¿Qué produce el exceso de Cortisol en el cuerpo ?

• Aumento de peso
• Hipertensión arterial
• Osteoporosis
• Debilidad muscular
• Los cambios de humor: ansiedad, depresión o irritabilidad

6 Oxitosina

Según Marcelo Ghio en su libro «Oxitobrands», la Oxitocina es una hormona que actúa como neurotransmisor y se relaciona con la conducta maternal y paternal. Es un estimulador en las glándula mamarias para la producción de leche. La Oxitocina es la hormona facilitadora de la generación de vínculos sociales.

 «La oxitocina ayuda a forjar lazos permanentes entre amantes tras la primera oleada de emoción» Jonathan García- Allen 

Esta hormona mejora la capacidad de los individuos para confiar en otras personas, influyendo en el comportamiento. La oxitocina se va desarrollando en mayor cantidad a medida que vamos creciendo, por eso hace parte del proceso de la empatía.

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La oxitocina es una sustancia endógena y actúa como una droga, por eso se relaciona mucho con el enamoramiento. El chocolate es rico en este compuesto, es por eso que en el hombre le despierta el ánimo y a las mujeres la libido.

¿Qué dispara la Oxitocina?

• Hacer el amor
• La empatía con las personas
• La risa y el buen humor.
• Los pensamientos positivos
• Las vivencias positivas
• El respeto y la alegría con las personas.

7 SEROTONINA

Asociada generalmente con la depresión, esta tiene un papel importante en la regulación del estado ánimo, el sueño, el apetito y la sexualidad. Otra sustancia asociada a la felicidad y las buenas vivencias de las personas.

Se dispara cuando se viven buenas experiencias, para vivirlas y expresarlas, transmite emociones y te vuelve más sensible ante los demás.  la Serotonina regula los ciclos del sueño y la digestión de los alimentos.

La serotonina actúa sobre las emociones y la responsable del bienestar, cuando se genera optimismo, buen humor y sociabilidad y, ayuda como inhibidor de la ira y la agresión.

Existen otra cantidad de neurotransmisores como las Endorfinas que quitan el dolor y dan euforia y aumenta la sensación de felicidad. También esta la Gaba reduce la ansiedad y aumenta la relajación,  juega un papel importante en el comportamiento, la cognición y la respuesta del cuerpo frente al estrés, ayuda a controlar el miedo y la ansiedad.

Cómo usar los Neurotransmisores en el proceso de ventas efectivamente

Queremos hacer un resumen de cómo aplicar los Neurotransmisores en el proceso de ventas, para que los negocios puedan poner a favor estas reacciones en una venta efectiva, lo anterior basándonos en el libro de Jurgen Klaric “Véndele a la mente y no a la gente”.

Lo Primero que el vendedor debe hacer es liberar noradrenalina siendo novedoso, innovador y conseguir empatía con el cliente al inicio de la venta, segundo; estimula la secreción de dopamina  haciéndolo sentir inteligente, que él tiene el poder y  conectándolo con puntos en común, ayúdale al cliente a llegar a sus propias conclusiones.

Seguidamente pon al cliente a liberar acetilcolina dejándolo cuestionar y brindándole enseñanza en lo que el cliente tenga dudas para tomar la decisión. Después dale la oportunidad de actuar con las endorfinas preguntándole por sus experiencias vividas, que te cuente historias pasadas,  para con ello reafirmar la compra.

Y finalmente actívale la serotonina conectando emocionalmente con el cliente, siendo muy amable, llamándolo por su nombre, haciéndole ver que su compra le va a mejorar su bienestar y que todo producto cumple una función de servicio en la vida de las personas.

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Si logras despertar en el cliente la atención ( con elementos conocidos), la emoción ( con experiencias positivas) y la recordación ( adaptando con elementos hacia el futuro) se convierten en armas poderosas para que los clientes puedan tomar las decisiones a favor de nuestros productos o servicios.

Agradecemos las siguientes referencias que nos sirvieron de base para elaborar este artículo: Armando Solarte su libro Make it Happen , Jurgen Klaric su libro Véndele a la mente y no a la gente, Marcelo Ghio con su libro Oxitobrands y la pagina de psicologiaymente.net.

Esperamos que puedas poner en practica todo esta excelente información;  en tu vida, en tu profesión pero principalmente en el desarrollo de tus negocios para entender mucho más el comportamiento humano frente a los estímulos que ponen las estrategias de marketing  y podamos descubrir (cazar)  cómo la manada de leones (clientes) eligen sus presas (productos) para poder sobrevivir ( en el mercado) en las inmensas selvas africanas del Serengueti.

Lee la nota completa 7 Neurotransmisores que nos dispara la Felicidad o la Tristeza en nuestro blog Marketing y Finanzas.

«La Neurocodificación es un modelo de investigación, capacitación y comunicación conformado por una serie de técnicas y ciencias, cuyo aprendizaje y práctica está enfocada a potenciar y mejorar el desarrollo humano y también a cambiar sus creencias limitantes que tanto daño nos han hecho, su objetivo principal es modificar el constructo del pensamiento en el inconsciente colectivo. Sostiene que en última instancia toda conducta humana se desarrolla sobre una «estructura» aprendida, la cual para el crecimiento real del SER, sin embargo a diferencia de otras ciencias y técnicas esta se basa en un marco rígido, científico y se concentra en el pensamiento subconsciente e inconsciente»  Jurgen Klaric

¿Qué es la Neuroriqueza?

Aprendimos nuevos términos como la Neuroriqueza, que se refiere que las personas debemos preparar nuestra mente y nuestro cerebro para ser mentalmente ricos, pero más que ricos,  mentalmente prósperos, prósperos en todos los aspectos de nuestra vida.

«Neuroriqueza, haz que tu mente sea rica en todo» Jurgen Klaric

Es muy importante conocer y saber muy bien estos cuatro aspectos que nunca nos enseñan en la vida, pero que son fundamentales para el éxito de las personas en todo lo que están desarrollando.

«Los miedos son como los videojuegos, hay que ir matándolos uno a uno cada vez que aparezcan. El éxito está  en la capacidad que  la mente sienta menos miedos» Jurgen Klaric

4 Cosas que debes saber para Potenciar tu Vida

Saber Cómo comer 

Saber Cómo usar la mente 

Saber Cómo respirar 

Saber Cómo Leer bien 

Con estos cuatro aspectos, usted tendrá una preparación muy importante que le permitirá desarrollarse mejor como persona y como ser humano.

5 Frases Sorprendentes sobre el Cerebro

El cerebro busca Sobreviviencia,  más que la Felicidad

 El cerebro le gusta  mas ahorrar energía que gastar energía. 

El cerebro es más Optimista que Realista. 

El cerebro se vuelve adictivo con el sufrimiento

El Cerebro se puede educar con una mente poderosa.

En conclusión ya no estamos viviendo la era de la información y la tecnología, lo que estamos  viviendo es  la era de la Conciencia, en donde debemos tener muy equilibrado la mente, el cuerpo y el espíritu, pero también debemos aprovechar las herramientas que nos ha dado la neurociencia para potenciar nuestro cerebro, si logramos un buen desempeño de nuestra mente no existirán los límites y tendremos una vida llena de riqueza pero sobre todo prosperidad.

¿Qué opinas de estos nuevos temas de la neurociencia? 

Lee la nota completa ¿ Qué es la Neurocodificación ? en nuestro blog Marketing y Finanzas.

A medida que crecemos, nuestra experiencia le da forma al cerebro gracias a la memoria. Imaginemos un ser humano indefenso en la selva africana sin acordarse de las cosas, sin duda la especie humana no hubiera durado mucho. Lo explica muy bien Estanislao Bachrach en su libro Agilmente.

Según Estanislao Bachrach, otra característica común de la memoria es que la búsqueda de la información ya registrada y guardada resulta más eficiente al replicar las condiciones en las cuales fue el registro, en otras palabras es más facil recordar lo aprendido en los mismos contextos donde fue suministrada la información guardada.

«La memoria no solo nos hizo durables y nos permitió subsistir, sino que tambien nos hace humanos»  Estanislao Bachrach

Hoy queremos dejar los siguientes ejercicios para potenciar tu memoria, que si los aplica con frecuencia mejorará bastante la capacidad de tu memoria para todas tus actividades diarias.

9 Formas de mejorar la Memoria

1. No piense que tiene mala memoria. La actitud es importante para potenciar tu cerebro, una actitud positiva le ayudará a mejorar bastante su memoria.

2. Ejercita tu mente. existen muchas herramientas para entrenar tu cerebro y mejorar tu creatividad, por ejemplo, existe lumusity y Brainvard.

3. Usa acrónimos y acrósticos. Estos sirven para acortar la información y es una buena herramienta para recordar.

4. Consume alimentos que alimente muy bien tu cerebro. Según un estudio de la Escuela de Medicina de Harvard  el chocolate permite una mejor circulación hacia el cerebro y lo oxigena mejor, ademas el chocolate activa la zona de recompensa en el cerebro y aumenta la retención y memoria a corto plazo.

5. Usa asociaciones para recordar. Es más facil si recordar un nombre o un dato si lo relacionas con algo que te sea más fácil recordar como dibujos, canciones, caras o símbolos.

«Poder registrar y guardar todas las cosas que vivimos durante la vida es la base de la formación de las ideas en nuestra mente» Estanislao Bachrach

6. Duerme bien. Dormir es un proceso importantísimo no sólo en la consolidación de los recuerdos, sino también en la selección de aquellas informaciones que habrán de descartarse y ser olvidadas o en el aprendizaje de habilidades motoras, según estudio de Rebecca M.C. Spencer docente de la Universidad de Massachusetts.

7. Realice ejercicios Físicos. Camine frecuentemente, conozca nuevos lugares y experimente nuevas emociones, solo se recuerda lo que nos emociona.

8. Lee mucho. Leer es un excelente ejercicio para el cerebro, permite desarrollar la imaginación, la concentración y despierta áreas del cerebro necesaria para memorizar.

9. Involucra todos los sentidos para aprender. Esta comprobado que si utilizas todos tus sentidos en los procesos de aprendizaje, la recordación será mayor y efectiva.

«Cuanto más elaborado sea el registro de información en el momento del aprendizaje, más duradera es la memoria» Estanislao Bachrach

Bueno y ahora a poner en practica estos 9 tips para mejorar tu memoria y realizarlo todos los días para que puedas potenciar tu cerebro ágilmente. 

Cuentanos algún método que conozcas para mejorar tu memoria.

Te dejamos este video de Endeavor Argentina del experto Estanislao Bachrach sobre la Memoria y el cerebro. 

Lee la nota completa ¿Cómo mejorar la Memoria? en nuestro blog Marketing y Finanzas.

¿Cómo Fidelizar Clientes?

1. Tener un gran líder. Las grandes marcas siempre están representadas por un líder o personaje que se distingue y hace que encuentre seguidores   ( Apple lo cumple, Steve Jobs fue para sus seguidores el Mesías de la nueva era de la tecnología y el diseño)

2. Aplicar sentido de la Grandeza. Tener grandes lugares de exhibición y si estos lugares generan misterio aún será más la peregrinación de clientes hacia las marcas. ( ¿Ya visitaste las grandes Apple Store en New York o Chicago? Son verdaderamente monumentos a la marca).

“El miedo será la próxima arma para las marcas” Martin Lindstrom

3. Tener un enemigo poderoso. al existir un enemigo, hay porque unirnos, nos unimos para enfrentarnos, por ejemplo  Apple vs Microsoft, Coca-Cola VS Pepsi. ( Cuando tenemos el enemigo identificado nos da la oportunidad de unirnos con nuestro Correligionarios)

4. Tener grandes símbolos. Los seguidores muestran con orgullo sus símbolos que los hace pertenecer a una tribu. La gente emplea esa simbología para que cualquiera que les vea les asocie con esa tribu. ( Quien no se emociona con iPad o destapando la caja “blanca” de una Mac recién comprada. Apple tiene patentado más 300 símbolos de tecnología )

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5. Tener evangelistas y embajadores de la Marca. Somos orgullos hablando bien de la marca que nos ufanamos usar, y hasta la recomendamos para que otros se unan ( Todos los usuarios de Apple viven orgullosos, cuando levantamos el teléfono para hablar desde lejos se divisa la Manzana mordida)

«Aunque nos gustaría creer que somos individuales, no es así. Hacemos lo que otros hacen, y de ahí viene el poder del boca-en-boca. 51% de lo que hablas en una cena con amigos es sobre marcas» Martin Lindstrom.

6. Tener una visión clara y profesarla. Debe de haber un credo y este debe ser comunicado y profesado por todos los usuarios de la marca.  ( Apple la cumple y la difunde, todos seguimos las famosas Keynote de Steve Jobs (ahora Tim Cook ) en los lanzamientos de los nuevos dispositivos).

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7. Contar buenas historias, aplicar el Storytelling. Las historias son magia para los oídos, desde siempre nos han fascinado las historias y si esas historias van asociadas a la marca aun más serán contadas por los seguidores. (Con Apple se cumple a cabalidad los elementos de un buen Storytelling.)

«En la Apple Store de Manhattan, el sol de la mañana se reflejaba en el logotipo suspendido del cielo raso y crea la impresión de ser una estrella de Belén» Martin Lindstrom

¿Si crees en alguno de estos elementos, nos gustaría saber tu opinión?

Hemos elaborado un video que resume los principales cambios que ha tenido el Marketing y los Consumidores en los últimos años que te permitirán mejorar tus estrategias de mercadeo en tu negocio.

Lee la nota completa 7 Elementos de las religiones que las Marcas utilizan para Fidelizar Clientes en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Este juego ha generado que las personas que lo juegan se vuelvan adictas a él, este fenómeno ha llamado la tensión de personas que hicieron estudios acerca de, qué hace el juego Candy Crush en el cerebro de las personas para explicar el comportamiento fisiológico de ellas a la hora de jugarlo.

¿En qué consiste el juego?

Consiste en agrupar tres o más caramelos del mismo color para eliminarlos y con esto hacer que los caramelos que se encuentran arriba caigan. Los movimientos pueden ser de forma horizontal o vertical, en cada tablero hay un puntaje y está clasificado por 3 estrellas, lo cual para cruzarlo deben haber logrado la primera estrella. Cada jugador tendrá cinco vidas, las cuales después de acabarlas tendrá que esperar media hora para ganar una vida, aunque también hay opción de comprarlas o pedirlas a amigos, en el paso de los tableros encontraran diferentes ayudas y caramelos que hacen cada nivel más interesante.

En días pasados vimos por la plataforma de Biia Lab a la doctora  Nora Sarmiento, Neurocientifica de Mindcode donde revelaba el éxito detrás de este juego, después de un análisis a jugadores de Colombia y Lima.

Los procesos fisiológicos que se midieron fueron:

La atención: nivel de recordación que se tiene mientras está jugando,

La emoción: el nivel de involucramiento, las emociones del triunfo o la ira y frustración,

La recordación: concentración y aprendizaje para poder seguir.

El juego requiere niveles de esfuerzo, concentración e involucramiento cambiante. Al inicio genera altos niveles de concentración y en ese momento la gente se siente profesional, planificadora, son observadoras, pero terminan haciendo lo mismo, no cambian la estrategia.

En Candy Crush cuando entran al nivel medio bajan su nivel de respuesta, de atención y emoción se relaciona porque el jugador se siente muy inteligente. Y al final del juego vuelven a subir sus niveles de concentración al pensar más la jugada porque la partida se va acabar.

“Los hombres se emocionan más en todo momento del juego que las mujeres” Nora Sarmiento.

Análisis en la diferencia de géneros:

 Las mujeres se fidelizan más al juego que los hombres, aunque hay hombres que han avanzado muchos tableros, los juegos con más niveles logrados  son de mujeres.

“Los hombres juegan para ganar, y las mujeres juegan por jugar, esa es la diferencia en Candy Crush» Nora Sarmiento.

Cuando los hombres juegan tienen respuestas más intensas, prestan más atención y están pendientes de qué jugada hicieron en el tablero anterior para ganar, se emocionan, se frustran, y a mayor intensidad mayor frustración.

En cambio las mujeres disfrutan haciendo las jugadas, si pasan el nivel, que rico, pero si no, no pasa nada. Esto se ve reflejado en las respuestas fisiológicas, aunque las mujeres funcionan igual que los hombres en cuanto atención, emoción y estrategia, en intensidad es distinto; cuando ganan las mujeres no se activa el cerebro al igual que los hombres, según análisis de la Dra. Nora Sarmiento.

¿Qué hace afectivo el juego Candy Crush?

• Genera sensaciones positivas por la cantidad de triunfos que ha tenido.
• Genera metas a corto, mediano y corto plazo, y cuando pasa esto la persona tiene seguridad.
• Hace sentir inteligente a la gente, porque tengas o no estrategias en el juego lo terminas pasando.
• Tiene una combinación entre suerte y oportunidad, si me esfuerzo algo va a pasar, el juego retribuye a mis esfuerzos.
• Genera una competencia colaborativa, ya que necesitamos de nuestros amigos para obtener vidas. Tus amigos te recuerdan que el juego existe.

 “Las personas necesitan sentir que han logrado algo, esto les hace repetir el juego” Nora Sarmiento.

Definitivamente los juegos siempre van a deslumbrar al hombre y si existe un reto aún más.

Que opinas de este juego? Lo has jugado? Cuéntanos tu experiencia? 

Nora Sarmiento hace el análisis del Juego:

Lee la nota completa Qué hay detrás del Juego Candy Crush? en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Pues bien, tuvimos la oportunidad de entrevistar a Mauricio Bock  Neuro Coach del Proyecto Biia Lab que nos ayudara a despejar esta duda y otros aportes de su gestión en este proyecto.

¿Quien es Mauricio Bock?

Mauricio Bock nació en Chile, ha crecido en Francia y ha vivido en más de 20 paises. Hoy está basado en el Perú.

Mauricio Bock es padre de familia, esposo y NeuroCoach. Su experiencia laboral pasa desde el marketing en la industria del disco en empresas como Warner Music o Universal Music en Francia, EEUU o en Australia a la experiencia Consultora en empresas como Accenture, Walter Wallace o Manpower a la experiencia empresarial y de RRHH como en Great Place to Work, Belcorp, DHL o Yanacocha donde ocupó posiciones de gerencias corporativas y regionales.

Mauricio Bock es también docente para MBAs en escuelas de negocios como la universidad del Pacífico, ESAN.

Mauricio Bock dirige empresas orientadas a una misión personal: “Construir una mejor sociedad a través del empoderamiento del liderazgo.

Es así como asumiendo posiciones de Dirección en Drumming Up, RealEyez hoy asume también la dirección del programa del SER en BiiA Lab, con esta misma pasión hacia un propósito único.

¿Mauricio cómo llegaste al Proyecto Biia Lab?

Las redes sociales unen personas y es cómo logré contactar con Jurgen Klaric, expresarle mi interés en transformar la sociedad desde la educación.

Mi experiencia de vida me demostró que la educación ha transformado mis capacidades de poder alcanzar mis objetivos porque tuve acceso a ellos. Sin embargo en mi niñez he también vivido en un orfanato en el Perú y mi interés en darme cuenta que muchos de los niños que me rodeaban no tuvieron esta oportunidad, me hicieron tomar consciencia de la importancia de democratizar la educación y hacerla accesible a todos.

El otro aspecto es que la educación no es en sí sola una garantía de éxito porqué a ello se tiene que sumar la decisión y vencer miedos entre otros aspectos que nos limitan en la vida.

¿Pero quién les ayuda con esto?

Es es base a estas interrogante y sumado por un análisis completo que ha llevado BiiA que logramos alinear nuestras capacidades con Jurgen y con todo el equipo de BiiA Lab.

Para mi BiiA es un modo de ser, más que un trabajo. Es una misión que no puedo abandonar ni rechazar, es una prioridad de vida.

 ¿Se considera usted un Emprendedor, Empresario o Empleado?

Me considero primero feliz y completo porque logro ser quien he deseado. Las actividades de emprendimiento, empresario o empleados son calificativos que si bien suceden, no son relevantes porque ayudan al desarrollo de lo que quiero más que todo y es contribuir.Sin embargo el querer contribuir a la sociedad no es un sueño únicamente filantrópico sino que tiene que tener un sentido sostenible para todos y para mí también dónde la retribución tiene que existir. Es así como la creatividad, el emprendimiento el dirigir y el comportarse como empleado inspirador forman parte de un estilo de liderazgo completo sostenido por la urgencia que las cosas sucedan porqué no estoy dispuesto a hacer esperar a las personas para que reciban lo que podemos aportarles.

¿Crees que la Educación que se imparte actualmente en la formación de las personas es pertinente a la realidad que vivimos?

La educación tradicional es muy bien en el desarrollo de competencias técnicas y muy experta en ella, aunque muchas veces el ritmo de innovación y de competitividad de las organizaciones demuestra que la educación no logra ir al ritmo de conocimientos requeridos por las empresas. Se puede convertir en herramientas adquiridas que son obsoletas en corto plazo.

Lo veo en muchas organizaciones que hoy contratan a personas que han podido demostrar más competencias blandas como liderazgo, confianza y seguridad en sí mismo, iniciativa, empatía entre otros aspectos que son más necesario que los conocimientos técnicos. Pues para los conocimientos técnicos, las empresas capacitan en lo que ellos necesitan.

Lo más importante es lograr ser una persona auténtica, confiar en si, saber conocerse y racionalizar sus miedos o barreras que nosotros mismos nos hacemos.

¿Pero quién nos enseña esto?

La educación necesitada es aquella que tiene practicidad para el mercado laboral y que a su vez tiene que estar basada en el SER. En BiiA anteponemos el SER al Intelecto iniciando cualquier programa certificado internacionalmente por un módulo mínimo de 12h en autoconocimiento y empoderamiento del SER a través de una metodología de Coaching.

¿En qué consiste el proyecto Biia Lab?

BiiA Lab  nace de la inquietud de padres de familia y de empresario en una revisión de qué necesitan las personas para ser exitosas y cómo lograr personas más felices en las Américas. Después de 2 años de investigar los patrones de éxitos basados en la felicidad y la prosperidad, con antropólogos, empresarios, neurocientíficos, psicólogos entre otros influenciadores nace el proyecto BiiA Lab.

 Business Innovation Institute of America Lab (sus siglas en inglés)  es una organización sin fines de lucro dotada de la mejor infraestructura, tecnología, capital humano y método educativo el cual  brinda un espacio físico y virtual de educación alternativa orientado a mejorar el desarrollo de la persona, su desenvolvimiento en el campo laboral y emprendimientos.

Biia Lab tiene una sola misión: gestar la revolución más grande de educación en América para inspirar a miles de seres humanos en ser trascendentes y tener un continente más unido y próspero.

 ¿Porqué ser lanzado en Perú y Colombia?

BiiA nació en Miami en su fundamento, sin embargo el mercado es las américas.

El Perú y Colombia representan en la región 2 de los países con más altas tazas de emprendimiento y de crecimiento. Es dónde existen sin embargo un “gap” importante aún entre el alcance a la educación y las necesidades de las empresas. El Perú por ejemplo ha obtenido una de las peores notas en cuanto a educación en la OCDE  y tiene la mayor tasa de rotación en comparación del resto de los países de latinoamérica. Esto es un factor de urgencia para contribuir a la sostenibilidad del crecimiento del país.

En Colombia pasa algo similar, aunque el enfoque está mas en acompañar la innovación y el ritmo a través de desarrollar las capacidades de los empresarios actualizándoles con las mejores prácticas internacionales y contribuir en ser personas libres y felices.

La visión de BiiA es seguir abriendo centros en la mayoría de los países de las Américas aún así el aprendizaje impartido en Perú y en Colombia es accesible desde ya por todos en streaming de alta calidad para democratizar el aprendizaje.

¿Cómo las personas pueden beneficiarse del proyecto Biia Lab?

Seas estudiante, empresario, empleado o seas hombre o mujer, joven o adulto mayor… No existe condición para no seguir aprendiendo. BiiA pone a la disposición de todos educación de primer nivel, conferencistas que pueden ser inaccesibles tradicionalmente a conectarse a través de nuestra plataforma online con todos.

Los conocimientos técnicos no son todo, el modelo de enseñanza se basa primero en Ser, Pensar y luego hacer. Exploramos todos estos niveles.

 ¿Hasta donde pretenden llegar con este movimiento?

Nuestros compromisos iniciales son:

• Proyección: abrir 14 laboratorios en 10 países en un período de 5 años.
• Certificar a más de 30.000 alumnos.
• Otorgar 2.000 becas al 100% y 7.000 becas al 50%.
• Lograr un mínimo de 800 emprendimientos efectivos.
• Generar 10.000 nuevos empleos dignos.

¿ Que consejos le darías a los jóvenes que todavía no encuentran que hacer con sus vidas?

Gran parte de la calidad de nuestras vidas depende de la calidad de las preguntas que nos hacemos. Nunca podrás ser un excelente copiador del éxito de los demás. Se trata de ser tú mismo, saber encontrar tu pasión y lo que te mueve. Sólo a partir de allí es cuándo no podrás rechazar tu plan de vida. Es a partir de allí dónde le pondrás prioridades, sentido de urgencia, emprenderás y harás uso de todas tus capacidades.

Descubre que te mueve, descubre que te retiene mirando tu SER. Sé autentico, Sé congruente, Sé Próspero!

¿Un mensaje para los profesores universitarios de Colombia?

La mirada sobre la educación tradicional se basa en adoctrinamiento, en construir una sola realidad. El aprendizaje pedagógico en la universidad es tratar a los alumnos cómo niños, cuándo ellos vienen cada vez más preparados a los cursos. Es necesario tener una mirada diferente sobre la educación en el cuál el profesor se transforma en un facilitador del aprendizaje y usa la experiencia de los alumnos como un agente de transformación.

Impulsar la educación no se trata de forzar el aprendizaje sino que generar experiencias potentes en las personas.

A caso recordamos todo lo que hemos aprendido de memoria en el colegio o nos sirve?

Una mirada andragógica es indispensable para garantizar que las experiencias se transformen en aprendizaje conscientes y en conexión con nuestro sub-consciente.

En BiiA cuidamos mucho a través de estudios de neuro-pedagogía, andragogía cómo vamos a generar nuevas experiencias que transformarán a las personas desde su propia decisión.

Agradecemos a Mauricio Bock  por su deferencia con MarketingyFinanzas.net y esperamos que nuestros lectores se unan a este proyecto que revoluciona la forma de educar en Latam.

Déjanos saber que opinas de este proyecto.

Lee la nota completa ¿Cómo trascender y ser Feliz Aprendiendo? Entrevista a Mauricio Bock en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Biia Lab es una iniciativa que en cabeza del Gurú de Neuromarketing Jurgen Klaric  propone la puesta en marcha de una Organización que se fundamenta en un método práctico educativo que antepone el «SER» sobre el intelecto y además apoya a emprender de forma sostenible.

Biia Lab (Business & Innovation of America) ofrece educación híbrida, las empresas requieren talento en vez de títulos, gente con competencias específicas y actitudes claves, el sistema educativo de hoy fue creado hace dos siglos en un momento distinto, para un mundo distinto, con necesidades distintas, sino se amolda la educación a las necesidades actuales seguirán formando personas temerosas de dar el paso definitivo que les permita su felicidad.

«Nosotros no somos una universidad,  ni pretendemos serla, somos un laboratorio de transformación humana, rápida y práctica» Biia Lab.

Biia Lab enseña a través de Líderes y académicos transmiten conocimientos de manera inspiradora, ya que los docentes de hoy deben ser guías y maestros, personajes que permitan Conectar  con el estudiante no sólo de manera académica sino también emocional para lograr inspirar a éstos en un aprendizaje lleno de experiencias y retroalimentaciones.

El Método Biia Lab

Biia Lab  enseña a pensar y capacitarte de forma práctica, actualizándote para el momento,  y  así encaminar  hasta  el “HACER” y “EMPRENDER” de forma sustentable en ámbitos sumamente competitivos.

Es un método educativo innovador creado en laboratorios neuropedagógicos amoldados para los momentos actuales, usan pizarras Wacom digitales, salones de Design Thinking, transmisiones broadcast en tiempo real,  mesas de ejercicios grupales, los más avanzados laboratorios de neuropedagogía y neuromarketing, y una plataforma propia de E-learning (www.biialab.org) con gamification y herramientas de colaboración social (tv.biialab.org) para motivar e involucrar al estudiante a que complete satisfactoriamente su formación.

Esta educación esta dirigida gratuita para cualquier persona que desee mejorar su nivel de aprendizaje y también existe la Educacion Paga para altos ejecutivos y universitarios que necesitan actualizarse y ser los mejores en sus campos.

«De cada 129 personas en Latinoamérica solamente 1 se considera realizada profesionalmente, feliz y próspera». Biia lab.

Biia Lab enseña lo que se requiere en los países emergentes (Peru ya inicio, sigue Colombia y vienen muchos países más) en temas como Finanzas Personales, Marketing, Gestión de proyectos, Liderazgo, Programación, Innovación, Emprendimiento corporativo y personal, entre otros.

«Los jóvenes deben seguir sus pasiones porque es la única forma, que llegarán a ser felices y ya no irán más a un trabajo por obligación sino porque realmente les gusta» Jurgen Klaric.

Nosotros ya nos unimos, esperamos amigos que se unan a este nueva forma de capacitación y adquirir conocimiento de alto nivel y repliquen este caso de éxito que dará mucho de que hablar en nuestros países.

Mayor información en las paginas del proyecto www.biialab.org  y  www.tv.biialab.org

Dejamos un Video del Laboratorio Biia, donde verán la metodología.

Lee la nota completa Biia Lab, el cambio en la Educación que el Mundo necesita en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Seguimos presentando el resumen del Taller de Neuroventas ofrecido por Jürgen Klaric y esta vez ofrecemos como mejorar las ventas cuando vendemos a los hombres.

7 Tips de Neuroventas para Venderle efectivamente a los Hombres:

1. Al Hombre Véndele Placer: se debe ofrecer a los hombres productos que le den placer, status y alegría, esto hará más fácil el proceso de venta con ellos.
2. Despierte en el hombre Atención, Emoción y Recordación; esto ayudará enormemente a tomar la decisión de compra.
3. Use los 5 sentidos para venderle al Hombre: el hombre compra usabilidad, practicidad; necesita de tocar, oler y probar.
4. Los hombres son Visuales y Táctiles: necesitan estar cómodos para comprar.  EL hombre no compra estética y belleza ya que compran Comodidad.
5. Un hombre lo dominan en el hogar con: Comida, Sexo y hacer sentir su sentido de dominación
6. Al Hombre háblale 3 veces menos que si le estuviera vendiendo a una mujer. El hombre usa la mitad de las palabras en un día, que utiliza una mujer.
7. Al hombre hágalo sentir “Líder” de la manada: ofrezca productos para “proveer”, que le permita sentirse que él ofrece “protección” y puede sostener una familia y una mujer para su supervivencia.

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Al hombre se le debe vender totalmente diferente que a la mujer, el hombre busca practicidad, usabilidad y productos que lo hagan sentir inteligente, servicios que hagan despertar el cerebro “reptil” todo aquello que le de supervivencia, dominación y placer.

“Hay que vender, sin vender”. Lleve a sus clientes a ambientes diferente a los procesos de venta tradicional.

 «Véndale a la Mente, NO a la gente». Jurgen Klaric

Si conoces  más técnicas para venderle a las hombres, comparta con nosotros esos “Secretos”, en nuestras redes sociales o deja aquí su opinión.

Neuromarketing PDF

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En este video de Jurgen Klaric nos da mucha más información sobre  Neuroventas.

Lee la nota completa 7 Tips de Neuroventas para Venderle a los Hombres. en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Tuvimos la oportunidad de asistir al Taller de Neuroventas ofrecido por Jürgen Klaric en la ciudad de Bogota y aprendimos toneladas de información el cual la queremos resumir para que ustedes puedan aplicar de manera efectiva todo el mundo de las Neuroventas en sus negocios y empresas.

 7 Tips de Neuroventas para Vender efectivamente a las Mujeres

1. Hay que dejar hablar a la Mujer ; la mujer habla al día un promedio de 16 mil palabras, es por eso que es bueno que si le estas vendiendo a una mujer le permita expresar todos sus puntos de vista de su producto o servicio.
2. La Mujer Compra Sueños; a la mujer le encanta que le venda con historias, sueños y metáforas, también conocido como Storytelling, el arte de contar historias.
3. La Mujer quiere ser Unica; ofrezca a la mujer modelos únicos e irrepetibles, ella quiere caminar por la calle con algo que nadie tenga ni se repita.
4. A la Mujer Háblele 3 veces más que si le estuviera vendiendo a un Hombre.
5. Las Mujeres son muy sofisticadas para Comprar;  se le debe mostrar detalles, colores, formas y ofrecerle muchos modelos, así se convence más.
6. Las mujeres compran zapatos de acuerdo a su estado de ánimo: a raíz de sus cambios hormonales (aquellos días) la mujer usa zapatos altos cuando quiere que todo el mundo la vea y zapatos bajos cuando no quiere que el mundo la mire.
7. Véndele a la mujer bajo el principio de la «Tribu»,  ella comprará algo que beneficie su unidad familiar; todo para proteger su tribu,  todo aquello que de seguridad y bienestar a sus hijos.

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Al venderle a la mujer con técnicas de Neuroventas debe ser muy metódico y ofrecerle muchas opciones para comparar y también ayudarle a tomar la decisión alagandola, haciéndola sentir,  bien pero sobretodo con mucha sinceridad.

«Recuerde que, las personas compran por «Miedos» por cubrir unos vacíos emocionales que buscan suplir con productos o servicios.»

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En este vídeo Resumimos todos los Tips que te ayudarán a vender más con Neuroventas:

Lee la nota completa 7 Tips de Neuroventas para Vender a Mujeres en nuestro blog Marketing y Finanzas.

El experto y divulgador del Neromarketing Jürgen  Klaric  con su empresa MindCode propone unas técnicas modernas en las cuales manifiesta entender de manera efectiva el funcionamiento del cerebro humano y por lo tanto requiere de olvidarnos de las formas tradicionales de venta que existían y pasar a las nuevas metodología aplicadas a través  de la Neuroventas.

Hoy en día la ciencia ha podido explicar que el funcionamiento de los cerebros del hombre y la mujer son totalmente distintos y que las empresas han perdido millones de dólares haciendo publicidad unificada para los dos, el libro Best Seller, de Jürgen Klaric  “Estamos Ciegos”  deja muy bien planteado estas teorías sobre Neuromarketing.

Recientemente Jürgen Klaric realizó una conferencia vía Streaming y dejó planteado que los vendedores de hoy deben de escuchar más y hablar menos, que el cerebro le gusta más el «pague 2 y lleve 3» que una promoción  del “50%” menos.

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También compartió que al venderle ropa a una mujer hay que ponerle muchas opciones y al venderle ropa a un hombre hay que ponerle pocas opciones, entre otros Tics de Neuroventas.

Cómo el Neuromarketing ayuda a vender ?

Aquí tenemos algunas preguntas que la ciencia del neuromarketing da respuesta, muchas de ellas desconocidas para los personas que tienen negocios y que involucran personas.

• ¿El miedo hace que compres?

• ¿Qué es lo más difícil y más fácil de comprar para el cerebro?

¿Cuál es el lenguaje adecuado para vender?

• ¿Cuáles son los mejores alimentos para invitar y vender?

Las Neuroventas es una fascinante ciencia que bien utilizada te pueda dar herramientas muy útiles para vender más en tu negocio.

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Recuerde que…«Antes vender era una Técnica, hoy es una Ciencia»  Jürgen Klaric

Cómo Vender Más apoyado en el Neuromarketing

Dejamos nuestro video sobre Cómo puedes Vender Más

Lee la nota completa Como mejorar las Ventas a través del Neuromarketing en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Grandes estudiosos del tema o mejor “evangelistas” del Neuromarketing han publicado libros que explican muy bien cómo se está desarrollando esta técnica en el mundo del Marketing, tres ejemplos claros son:

Jurgen Klaric creador del método Mindcode, el cual interpreta la mente subconsciente del consumidor- Este gurú y conferencista, es un estudioso del tema y con su libro “Estamos Ciegos”  ha puesto al descubierto lo ciegos que hemos estado en el conocimiento del consumidor con las técnicas tradicionales de estudiarlo y propone al Neuromarketing como una herramienta efectiva para ser certero en las estrategias de marketing.

“Vivimos en una era digital donde lo colectivo ha primado sobre lo individual, es por esto que estudiar lo colectivo es entender al individuo”

CIEGOS AL CONSUMIDOR

j u r g e n  k l a r i c

Néstor Braidot, conferencista, catedrático, empresario, consultor y escritor, se ha convertido en uno de los especialistas más consultados sobre la aplicación de las neurociencias a la actividad organizacional, el liderazgo, la educación y el aprendizaje, algunos de sus libros son “Neuromarketing” y “sáquele partido a tu cerebro”.

«Por qué tus clientes se acuestan con otro,

si dicen que les gustas tú?»

                                                                                                      Néstor Braidot

Martin Lindstrom es un emprendedor y científico del conocimiento del consumidor  sus libros son Best Seller como Buyology  y su último libro  “Brandwashed” ha ahondado en los trucos que usan  las marcas para manipular el cerebro y obligarnos ha comprar.

“La mejor marca de la historia es la Iglesia católica, sin duda, porque supo ocupar desde sus inicios todos los ámbitos sensoriales de la experiencia humana: color, luz, sonido…”

Martin Lindstrom

 Estos tres Evangelistas; Klaric, Braidot y Lindstrom son grandes representantes  de la Neurociencia y han hecho que la gente del común se entere y conozca más de esta hermosa ciencia, que busca principalmente es hacer más fácil y efectiva la manera de llegarle al cliente y éste se quede para siempre con nuestro producto y servicio. que ser Redituable.

El Neuromarketing, la Neurosegmentacion y el Neuroposicionamiento ha hecho grandes aportes al mercadeo y nos ha puesto en nuestras manos o mejor en nuestro cerebro, una excelente herramienta para diseñar estrategias de mercadeo efectivas y nos permite profundizar en el más apasionante  de nuestros órganos; el Cerebro.

Dejamos nuestra presentación de la Conferencia «Como Aplicar Neuromarketing» de Omar Guiovanni Quijano 

Este vídeo del programa de  Negocios en TeleMedellín,  Jurgen Klaric amplia el concepto de Neuromarketing y su Libro «Estamos Ciegos»

Lee la nota completa 3 Evangelistas del Neuromarketing en nuestro blog Marketing y Finanzas.

La conferencia magistral de Jurgen Klaric CEO de MindCode llamada “Neurolove” puso lo relevante de cómo la ciencia del amor aplicado al Marketing puede entender el comportamiento del consumidor a través de una serie de estudios en donde descubren el uso en Marketing de las tres zonas del cerebros que son; Cortex, Límbico y Reptil.

Debes leer:  7 Tips de Neuroventas para Vender a los Hombres.

El Cortex, es el cerebro que usamos para todo lo racional, es el cerebro pensante el que habla y es funcionalista.

El Límbico es el cerebro “emocional” donde residen las emociones los miedos y las sensaciones, está muy desarrollado en las mujeres en todo su proceso inconsciente.

El Reptil es el cerebro más poderoso de los tres ni habla ni siente, solo actúa, es el que predomina en el comportamiento humano, cuando se activa en los humanos descubren el animal que llevan dentro, la mejor forma de simplificarlo es mirar qué hace una madre si ve que su hijo le van hacer daño o lo van a maltratar.

Estos cerebros permiten saber cómo la mujer tiene una serie de inclinaciones a la hora de “comprar” productos de manera inconscientes y de manera muy distinta a los hombres ya que la estructura cerebral es muy diferente en ambos.

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Este descubrimiento del Neuromarketing ha permitido a los Mercadólogos  precisar más las estrategias de marketing, ya que se busca descubrir el «código» que activa a los diferentes segmentos hacia un producto o servicio específico.

Jürgen KLaric habla de  grandes descubrimientos; que el 85% de las decisiones de compra es subconsciente, que en un encuentro normal de dos personas, las mujeres observan a su interlocutor de pies a cabeza y los hombre solamente se fijan en el rostro y los ojos, que las mujeres compran estimuladas por la nariz y los hombres por los ojos,  la mujer reacciona a la combinación de humor y amor factor  de éxito para conquistarla,  las “amantes” para los hombres significa Peligro por ende para el hombre es fascinante tener amante porque les gusta la emoción y  la adrenalina, por último  que el cerebro  aprende mejor con actividades de humor que con actividades simples de aprendizaje.

Sencillamente el Neuromarketing es un tema fascinante que abarca muchos secretos del cerebro y que permiten a los mercadólogos diseñar herramientas para poner en las manos del consumidor los productos exactos y con la publicidad exacta para una precisión mayor en el Marketing.

Cómo Vender Más apoyado en el Neuromarketing

Dejamos nuestro video sobre Cómo Vender Más con técnicas de Neuromarketing

https://www.youtube.com/watch?v=vrvi52Uf20c

Lee la nota completa El Neuromarketing Como Herramienta Efectiva en el Conocimiento del Consumidor en nuestro blog Marketing y Finanzas.

La Segmentación de Mercados es una Estrategia que actualmente ha cambiado mucho debido a las nuevas herramientas que se están utilizando para conocer el consumidor, antes un método de segmentación tradicional era la capacidad económica de los consumidores para comprar nuestros productos, hoy una manera efectiva de segmentar es  la Neurosegmentacion que consiste en utilizar las técnicas de Neuromarketing para conocer profundamente las inclinaciones de los consumidores de un determinado producto, ya que la estructura de los cerebros de hombre y mujer son totalmente diferentes entonces no nos pueden vender igual. Se necesita una estrategia diferente para cada segmento para  buscar  éxito en las campañas de publicidad,  por ejemplo.

La Neurosegmentacion se fundamente en que los consumidores cambiamos a medida que vamos creciendo, un cerebro de un joven responde diferente al de un adulto frente a un estímulo de publicidad, teoría del Gurú de Neuromarketing Jurgen Klaric y lo explica muy bien en el vídeo anexo a este artículo.

La segmentación según Kotler y Armstron busca agrupar consumidores con características comunes que permita tener una precisión en la estrategia de marketing y debe tener tres características entre otras:

Medible: segmentos que se puedan cuantificar

Accesibles: que se cuente con los recursos suficientes para acceder a los segmentos.

Rentables: que al segmentar brinden la oportunidad de obtener ganancia a costos razonables.

Hemos construido unas diapositivas que nos ilustran muy bien este tema:

También un video de una conferencia de Jurgen Klaric sobre Neurosegmentacion:

Lee la nota completa De la Segmentación de Mercados a la Neurosegmentacion en nuestro blog Marketing y Finanzas.