5 tips para vender más y aumentar las ventas en tu negocio

1. Teniendo una gran propuesta de valor

Sin duda alguna la mejor manera de iniciar un emprendimiento es asegurándose de lo esencial, lo más importante, es decir, teniendo un producto o servicio que ayude a las personas a mejorar su calidad de vida o le ahorre tiempo o dinero.

La propuesta de valor es ese plus, es ese diferencial que lo haga competir fuertemente en el mercado. De entrada, con este factor de tu lado, las cosas irán desarrollándose con mayor facilidad y será una oportunidad para vender más.

2. Teniendo al cliente en el centro del negocio

Está demostrado que las compañías que mayor atención dan al cliente, con un fuerte sistema de atención al mismo, son las que más prosperan y logran escalar con éxito.

La razón de este hecho se debe a que sólo aquellas empresas que han realizado todos los esfuerzos necesarios para conocer a sus usuarios, saben cuáles son sus verdaderas necesidades, aspiraciones, gustos, inclinaciones, expectativas y demás.  

3. Teniendo un diferencial en el mercado

Si tener una propuesta de valor es, en principio, esencial, también lo es que esa propuesta no sólo sea valiosa, sino también única. Cuando un producto entra en las dinámicas del mercado y presenta un valor diferencial, esto generará que sobresalga y se establezca como un gran punto de atención, como algo que destaca y brilla en medio de lo estándar y uniforme.

De esta forma, contando con la atención del cliente, tendrás una gran oportunidad para seducir al cliente con tu servicio o producto único, ser una vaca purpura como lo define el gurú del marketing Seth Godin. 

Si deseas, hemos realizado este video para que puedas tener la información más rápida en tus dispositivos móviles: 

4. Aplicando estrategias de marketing digital y marketing tradicional 

Aplicar las viejas y conocidas fórmulas del marketing, como contar con buena publicidad, buenos stands y la creación de una buena expectativa, es algo muy bueno para tu negocio; sin embargo, dadas las condiciones del mundo actual, no es suficiente.

Por esta razón debes preocuparte en tener un sistema de distribución y marketing digital, pues si descuidas los alcances de tu negocio por la web, estás desperdiciando el 50% o más de tus posibilidades. Hoy el marketing offline y el marketing digital van de la mano. 

5. Aplicando innovación y creatividad 

Lograr tener un sistema y unos productos que sean innovadores y creativos, es de los mayores retos que tiene un emprendedor, pues la creatividad es algo para lo que no existen fórmulas de éxito, y cada profesional tendrá que encontrar sus propios métodos.

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Una buena formación profesional, un excelente conocimiento del mercado y el desarrollo de actividades que estimulen tu mente de formas distintas, son unos de los adecuados factores que pueden ayudarte a establecer procesos más creativos, algo que siempre valorará el público. 

Así concluimos estos 5 tips más importantes para incrementar las ventas de tu negocio, 5 tips que a cualquier tipo de iniciativa le sirven para marcar la diferencia, vender más y ser una vaca purpura en el mercado. 

“Si deseas potenciar tus ideas o tus negocios suscríbete a nuestro Blog de marketing y finanzas, dale like y comparte este articulo para que más personas puedan disfrutar de nuestro contenido”. 

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Cuéntanos, ¿qué otro Tips conoces para aumentar las ventas en los negocios? 

Lee la nota completa 5 Tips para vender más en tu negocio en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Así nos guste el emprendimiento todos en algún momento hemos tenido que recurrir a un trabajo para cubrir nuestras necesidades básicas o salir de una situación difícil. Por ello, tomando como base mis 15 años como empleado y los 10 años como emprendedor y gerente, contaré cuáles pueden ser las reglas o maneras de conseguir un buen trabajo, que no solo nos de dinero, sino también felicidad y armonía con nuestro proyecto de vida.

Es importante dejar claro que tener un empleo debe ser temporal, que ha pesar que nos paguen muy bien, no podemos tomar ese ingreso como una zona de confort. Para los jóvenes que inician su vida laboral o su vida como emprendedores, es muy importante que trabajen antes en una empresa, esto les permite conocer todos los procesos, trabajar en equipo, conocer de finanzas, aprender estrategias de ventas, recursos humanos, pero sobre todo van a aprender «gratis» de manera real ( además le pagan por ello) cómo manejar y dirigir una empresa.

Existen algunos estilos de vida, la mayoría en personas adultas, que su fuente de ingresos sólo lo conciben buscando un trabajo. Es muy respetable, pero para las personas que tienen un sueño de libertad financiera y desean sacar su propio emprendimiento adelante un «trabajo» debe ser un trampolín para aprender y saltar más rápido a construir sus propios sueños.

15 formas de cómo conseguir un trabajo de manera efectiva

1. No te desesperes, ni muestres el hambre

¿Cómo conseguir un trabajo?. Buscar trabajo como buscar pareja requiere de una actitud positiva frente a la vida, no se puede ir con la cara baja, bajo de nota y renegando de la vida para buscar algo nueva para tu vida. El cerebro no produce buenas ideas mientras estás deprimido, debes de llenarte de buena vibra y salir a comerte el mundo. Las empresas necesitan gente dinámica y proactiva y no van a contratar a alguien que no tenga esas características.

Como dice Diego Torres en su canción Color Esperanza: «Saber que se puede, querer que se pueda»

2. Ten claro para qué eres bueno

Las personas al igual que los productos deben tener un fin claro para qué sirven, es muy importante que tu escribas en una hoja tu «propuesta de valor» qué es lo que te hace único, cuáles con esas habilidades que ejecutas que nadie más tiene y que pueden contribuir a una empresa o a una organización a ser mejor.

3. Ten un enfoque de lo que realmente quieres

Las empresas no necesitan «toderos», hoy el mercado está contratando gente que sepa hacer algo específico, por ello así tu sepas hacer varias  cosas, escribe solo tres competencias o habilidades que tu estarías dispuesto a ofrecer para las empresas o negocios. Esto también influye en el salario, cuando sabes hacer algo que nadie sabe hacer, podrás cobrar más.

4. Elabora un Currículum diferente y original

Aunque las empresas piden hojas de vida tradicionales atrévase a crear una totalmente diferente, empezando por el material ( si es que la vas ha llevar físicamente) o sino invéntate una manera de hacer tu curriculum creativo. En internet puedes encontrar inspiración para ello.

5. Haz una lista de contactos que realmente te puedan ayudar

A veces recurrimos a personas que realmente no nos pueden ayudar, por ello es importante que escriba una lista de las personas que usted considera que por su experiencia y contactos puede colaborarle con referidos en la búsqueda de empleo.

6. No te quedes en casa, haz networking!

El peor error que comete alguien que no tiene trabajo  es quedarse en casa esperando que la oportunidad le llegue, el trabajo está afuera no en las cuatro paredes de su casa, por ello establezca como rutina salir todos los días 8 am a encontrarse con el mundo, haga Networking invite a tomar café a alguien, asiste a eventos eso te ayuda a compartir con personas que tienen tus mismos intereses y a través de los cuales también te podrás dar a conocer.

“Todos deberían construir su red antes de necesitarla”.

Dave Delaney

7. Vístase para la fiesta

Cómo conseguir trabajo? vístase para la fiesta y esto aplica para todo en la vida, siempre hay que ir preparado para la ocasión, por eso averigua quiénes van estar, dónde es la cita, cuál es el motivo de la reunión y vístase de acuerdo a ello, no desentone. La primera impresión cuenta mucho y su forma de vestir dice mucho de usted y de su marca personal.

8. Busque dónde nadie está buscando

Si ves una «cola» (fila larga de personas) para dar empleo, no la hagas es  más de los mismo. Golpee puertas donde no están buscando empleados, es lo mejor para encontrar el trabajo ideal. Todas las empresas diariamente tienen alguna necesidad, tu necesitas conocer cuál es esa necesidad y ofrecer tus servicios de manera diferente y efectiva.

9. Crea tu propia marca personal

Tener una marca personal es tener su propio estilo, es diferenciarse por una propuesta de valor única y que las personas te conozcan por ello. Conductores pueden haber muchos, pero pocos que ofrezcan servicio de acompañamiento, al  mismo tiempo seguridad, amabilidad y guía de un lugar específico. Por ello tiene que tener su propia marca personal, manejar muy bien sus redes sociales, su forma de vestir y tener un carisma que lo distinga.

«El Talento que no se ve, se pierde»

                     Neus Arques.

10. Muestra tus logros del pasado

Cuando tenemos experiencia laboral, hemos logrado alcanzar ciertas metas (mejor vendedor, líder de grupo, empleado del año, a creado algún negocio, etc.) haga una lista de estas metas (mínimo cinco) y resalte esto en su hoja de vida o entrevistas de trabajo, los reclutadores les interesa mucho conocer cómo logró esas victorias, pero si también tuvo fracasos no los esconda hacen parte de su experiencia y la franqueza ayuda mucho en la personalidad de los candidatos.

11. Resalta tus fortalezas en tus redes sociales

Es una manera original de darse a conocer, como ya hizo la lista de sus cinco mejores «logros» en su vida, haga una imagen o un video de cada una de ellas, súbela a tus redes sociales ( que deben estar optimizadas de acuerdo a tu  marca personal) para que las personas sepan lo que has logrado y la experiencia que tienes, ello te va a dar relevancia y las mismas empresas te van a llamar a trabajar con ellas.

12. Haz una lista de empresas donde a ti te gustaría trabajar

Una amiga cercana siempre quiso trabajar en Ecopetrol (Colombia), cuando terminó sus estudios se empleó en una empresa de servicios petroleros, al tiempo quedó desempleada, tuvo varios trabajos y siempre estaba en su radar las vacantes de esta gran empresa. Un día se enteró de una vacante en Ecopetrol, se postuló y no esperó a que la llamaran, viajó hasta Bogotá, y en la puerta de la empresa esperó quien hacía la selección de personal, lo abordó y le dió varias razones del porqué ella era idónea para al cargo, cuando fueron las pruebas definitivas demostró que podía con el cargo y se lo otorgaron.  De seguro esa «osadía» de abordar mucho antes al reclutador fue clave para que le dieran el empleo, hoy está nombrada de planta en Ecopetrol y está buscando escalar mucho más.

«La única manera de hacer bien tu trabajo es amando lo que haces»
Steve Jobs

Por ello no dudes ni tengas miedo en escribir ( en tus apuntes personales o tu mapa de sueños) en cuál empresa quieres trabajar, hoy las organizaciones valoran mucho la pasión y el interés que tengan las personas por sus marcas y escogen por encima de otros, a las personas que ven comprometidas y dispuestas hacer lo que sea por ser parte de una empresa que siempre les ha sido un sueño trabajar allí.

13. Haz una buena búsqueda en internet

Hoy tienes muchas más oportunidades de buscar empleo porque los canales se han diversificado, existen muchas plataformas para poner un buen perfil y buscar el trabajo que deseas. Es necesario que aprendas técnicas y trucos para hacerlo bien, existen muchos tutoriales que te enseñan esas prácticas, aquí abajo te vamos a dejar una buena lista de sitios para buscar empleo para que la pruebes y nos comentes cómo te fue en la experiencia y cuál plataforma es más efectiva.

14. Ofrece ser asesor o mentor aprovechando la experiencia que tienes

Hoy no necesitas tener una tienda física o tener un local para ofrecer tus servicios, ser Freelancer es una gran oportunidad de conseguir trabajo, por ello si tienes alguna experiencia o estudio en algo, monta un buen perfil en redes sociales y empieza a ofrecer esos servicios, muchas personas necesitan muchas cosas todos los días, solo tienes que tener buena información para ofrecerle a las empresas o a las personas lo que ellos están necesitando.

«No tienes que ser un genio, un visionario o graduado para tener éxito. Todo lo que necesitas es una perspectiva y un sueño».
Michael Dell

YouTube está lleno de casos de Freelancer; el profe que enseña matemáticas, el vendedor que enseña marketing, el mecánico que enseña cómo se cambia una llanta, como se crían pollos, cómo hacer un buen almuerzo y hasta cómo nadar en un río, son los diferentes casos que vas encontrar y de seguro tú tienes una habilidad o sabes algo que alguien necesita.

15. Tómate un café que ya estás listo para trabajar

Ahora que tienes todas estas herramientas para hacer tu búsqueda de trabajo más fácil, producto de mis últimos 25 años como empleado, gerente y emprendedor, invita a alguien interesante a un buen café y podrás debatir cómo combinar estos Tips  y montar toda una estrategia de cómo conseguir un trabajo efectivamente de manera creativa.

¿Dónde conseguir trabajo en Colombia?

Aquí tienes un listado con los 11 principales portales web para buscar trabajo en Colombia.

1. Linkedin Colombia  Todas las ofertas de trabajo en Colombia que aparecen en Linkedin.
2. OpciónEmpleo Se trata de un buscador de empleo en Colombia. En su portal web se agregan todos los días las ofertas de empleo que aparecen en internet.
3. Universia Colombia  Red de Universidades de habla hispana cuenta con un portal web de empleo donde puedes localizar cientos de ofertas para trabajar en Colombia.
4. Portal de Empleo del Gobierno de Colombia  Es la institución pública a nivel nacional que atiende de manera gratuita y personalizada, los problemas de desempleo y subempleo en el país.
5. Computrabajo  Portal web de ofertas de empleo, que actualmente es líder de visitas en varios países de Latinoamérica.
6. El Tiempo Clasificados  Portal web de anuncios clasificados líder en Colombia donde puedes encontrar miles de ofertas de empleo.
7. AcciónTrabajo Portal web ofrece multitud de ofertas de empleo para trabajar en Colombia.
8. ZonaJobs  Portales web donde puedes buscar ofertas de trabajo en Colombia.
9. Trabajando ColombiaPortal que puedes localizar miles ofertas laborales para todas las áreas de empleo.
10. Elempleo Portal web de ofertas y demandas de empleo que ofrece puestos en las principales compañías nacionales y multinacionales.

No dudes en contarnos y dejar tus comentarios aquí o en nuestras redes sociales cómo te fue con la búsqueda de un nuevo empleo y comparte esta información de seguro muchas personal al igual que tu, también la necesita.

Únete a nuestra comunidad, te invitamos a dejar tu comentario.

Lee la nota completa Cómo conseguir un trabajo de manera efectiva y 10 portales recomendados en nuestro blog Marketing y Finanzas.

¿ Cómo entender que la empresa más grande de transporte particular no es dueña de un vehículo ?  y, ¿ cómo entender que la empresa  más grande de hospedaje del mundo no es dueña de un hotel?. En este artículo vas a entender muy bien en qué consisten los modelos de negocios de hoy en día, y cuáles en el  mundo están revolucionando las economías.

Alex Osterwalder  en su libro «Generación de modelos de negocio» afirma que la innovación en modelos de negocio consiste en crear valor para las empresas, los clientes y la sociedad, es decir, en sustituir los modelos obsoletos.

“Un modelo de negocio es la manera que una empresa o persona crea, entrega y captura valor para el cliente” Alex Osterwalder

Grandes ejemplos de los nuevos modelos de negocio han iniciado como por ejemplo; el reproductor digital iPod y la tienda en línea iTunes.com, Apple creó un modelo de negocio innovador que convirtió la empresa en el líder indiscutible en el ámbito de la música en internet. Skype nos ofreció llamadas internacionales a tarifas irrisorias y llamadas gratuitas entre usuarios del servicio con un modelo de negocio innovador basado en la tecnología P2P.

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Gracias a Zipcar, los habitantes de las ciudades ya no necesitan un vehículo en propiedad, sino que pueden alquilar el coche que deseen por horas o días a cambio de una cuota de socio. Este modelo de negocio responde a las nuevas necesidades de los usuarios y a las inquietantes condiciones medioambientales.

El Modelo Canvas, herramienta para validar Modelos de Negocio

Tres elementos que debe tener un Modelo de Negocio

Rentables: Ningún negocio se monta para perder dinero, por tanto debe generar utilidad

Escalables: Que hoy se pueda montar uno, mañana otro y así sucesivamente hasta tener un modelo que conquiste el mercado.

Repetibles: Que se puedan estandarizar para poder hacerlos replicables en cualquier lugar, por ejemplo los productos de franquicia.

De otra manera cuando vaya a lanzar un producto o un servicio, estos deben también cumplir tres elementos que los debe hacer exitosos en el mercado, que son: Deseables, Viables y Rentables.

¿ Cómo  se debe validar un modelo de negocio?

La mejor forma de Validar un modelo de negocio es es teniendo clientes que prueben y testeen sus productos o sus servicios, después de ello el emprendedor debe de «aprender» qué debe mejorar de su  producto mínimo viable y seguir testeándo hasta tener un «prototipo» que los clientes estén dispuestos a pagar por ello.

El Modelo Canvas es la  herramienta más practica y útil para describir, analizar y diseñar modelos de negocio que le permita al emprendedor tener «fotografías» de su idea de negocio para convertirla en Startup y después poderla escalar.

 ¿Cómo se crea valor en los Modelos de Negocio?

Estando  cerca del cliente. Teniendo una relaciones muy estrechas desde el principio para saber cuáles son sus necesidades o problemas que tienen, escuchándolos permanentemente y haciendo Cocreación con ellos. Y una vez que el producto está en el mercado debes de retroalimentarte para entender los ajustes que debes hacer a tu modelo de negocio hasta encontrar que los clientes están encontrando valor en el.

«Los clientes son el centro de cualquier modelo de negocio, ya que ninguna empresa puede sobrevivir durante mucho tiempo si no tiene clientes»  Alexander Osterwalder

En la capacidad de ser flexible esta el éxito de un modelo de negocio, por eso recomendamos mucho el Modelo Canvas para encontrar un modelo de negocio porque esta metodología te permite testear con nueve bloques si estás dirigiendo tu producto al segmento correcto o si tu propuesta de valor se ajusta realmente a las necesidades de tus clientes.

¿Cómo puedo entregar más valor que mi competencia? la respuesta es dando una mejor solución a una necesidad existente ( agregando valor a tu cliente)  y mejorando la forma como entrego la solución. Por tanto un buen modelo de negocio es encontrar una manera diferente de competir.

¿ Qué debe de responder un buen Modelo de Negocio ?

Guy Kawasaki en su libro «El arte de empezar 2.0» propone que un buen modelo de negocio debe plantearse estas dos preguntas:

¿En los bolsillos de quién esta el dinero que necesitas? y ¿Cómo lo harás para conseguir que ese dinero vaya a parar a tus bolsillos?

La palabra mágica que puede unir estas dos preguntas debe ser «Estrategia», ¿Qué estrategia vas a usar para cautivar a tus clientes que eres el mejor del mercado? y el desarrollo de un buen modelo de negocio te ayudará mucho a responder estas dos preguntas.

«Los empresarios confunden objetivos, misión y visión con estrategia. Y verdadera la ESTRATEGIA es el camino para ser únicos» Michael Porter

9 Modelos de Negocio que recomienda Guy Kawasaki

1 Multicomponente.  Un buen ejemplo es CocaCola que vende en supermercados, tiendas de barrio y maquinas dispensadoras. El mismo producto se vende en distintos entornos y a distintos precios y presentaciones.

2 Líder de Mercado. Apple personifica el líder de mercado, que crea productos innovadores y atractivos para los clientes.

3  Componente Valioso. Intel fabrica elementos valiosos para otros productos que no venden directamente a los clientes pero generan diferenciación en lo que hacen.

4 Conmutador. De Beers controla el suministro de diamantes, este modelo implica diversos retos; conseguir el control del suministro y convencer al público que ese control es deseable.

5  Impresora y Tóner. También llamado Cebo y Anzuelo. Este modelo de negocio consiste en vender un producto que necesite consumibles, igual sucede con las maquinas de Nespresso.

6 Freemium. Consiste en regalar servicios hasta cierto punto, cuando los clientes quieren más tienen que pagar. Por ejemplo Evernote, Spotify, Dropbox etc.

7 Eyesballs. Consiste en ofrecer una plataforma para crear o compartir contenido que traiga visitas, comúnmente venden publicidad, entre ellos tenemos Facebook, Huffington e Instagram.

8 Productos Virtuales. Consiste en vender códigos digitales para productos que tienen costos y mantenimiento de inventario prácticamente cero. EjemploCandy Crush y otros videojuegos.

9 Artesano. Los muebles son ejemplos de este modelo de negocio que le dan prioridad a la calidad y el artesanía, pro ejemplo Boconcep y Thomas Moser.

9 Elementos que componen el Modelo de Negocios

Otros modelos de negocio que también están en el mercado:

Modelo de negocio de Afiliación:  la empresa que desea vender un producto y establece algún tipo de recompensa para los proveedores, empresas o personas que atraigan clientes o pedidos para sus productos.

Modelo de negocio de cola larga. La innovación del modelo de negocio de larga cola (long tail) se caracteriza porque oferta un amplio abanico de artículos con poca demanda, pero que pueden convertirse en negocios rentables y generar beneficios debido a un gran volumen de ventas pequeñas.

Modelo de negocio de franquicia o licencia. Este tipo de modelo de negocio, de franquicia, permite a emprendedores apostar por «explotar» un negocio que ya está probado, que funciona y que se replica en un lugar donde todavía no existe.

Modelo de negocio de suscripción. Este modelo de negocio consiste en que el usuario paga una suscripción y a cambio recibe una propuesta de valor que compensa la cuota que paga. Ejemplos clásicos son las suscripciones a T.Vp paga, revistas, periódicos y Netflix.

Recordemos que el eje de un modelo de negocio es la Propuesta de Valor, que consiste en saber qué tengo yo que no tienen los demás y la gente está dispuesta a pagar por ello. Los mejores emprendimientos se dan cuando el emprendedor vive en carne propia la necesidad que quiere solucionar y ofrece una solución para ello.

También puedes leer:  7 Razones del Por qué Fracasan los Modelos de Negocio

¿ Cuéntanos cómo este artículo te proporcionó herramientas para crear o mejorar tu modelo de negocio ?

Te dejamos nuestro Video sobre Modelo de Negocio, tipos y herramientas para modelarlo

Lee la nota completa Qué es un Modelo de Negocio, Qué debe tener y Cómo hacerlo Efectivo en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Si usted no se pregunta y se cuestiona, su competencia si lo hará. Usted no se de cuenta,  pero la competencia lo vigila y le sigue paso a paso todos su movimientos, es por eso que traemos siete preguntas que le harán replantear drásticamente su modelo de negocio y no seguirá siendo un camarón en la corriente esperando hacia donde lo lleva la fuerza de las aguas. 

Hace muy poco revisaba mis apuntes sobre Modelos de negocio en la capacitación que obtuve con Alex Osterwalder el creador del libro y modelo  Business Model Canvas y me encontré con estas excelentes conclusiones que llegó Osterwalder sobre cómo saber si su modelo de negocio va a ser rentable, escalable y repetible, no las quise dejar en mi cuaderno de notas y hoy las quiero compartir con toda mi comunidad de emprendedores y empresarios que de seguro, les traerá nuevas ideas para poder validar aún mejor su propuesta de valor a través de su modelo de negocio.

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 ¿Les estamos  ayudando a los clientes a crear algo correcto, algo que les interese, algo que les genere realmente Valor? Alex Osterwalder

Alex Osterwalder propone que es muy necesario responder profundamente estas 7 preguntas que lo llevarán a encontrar la verdadera propuesta de valor y sabrá si realmente está solucionando problemas reales a sus clientes o simplemente está ofreciendo lo que ofrece todo el mundo. Responda cada una  y valide su  su modelo de negocio de manera original y empática.

7 Preguntas que debe responder para mejorar su Modelo de Negocio

1. ¿Si usted da u ofrece su producto gratis, como generaría nuevos ingresos?

 2. ¿Cómo generar ingresos recurrentes, con su producto o servicio?

3. ¿Cómo las personas o clientes pueden dar Valor a su producto?

4. ¿Con qué empresa o negocio -socios claves– se apalancaría su Startup para mejorar su modelo de negocio?

 5. ¿Cómo alcanzar la mayor escalabilidad de su modelo de negocio?  

6. ¿Cómo podría bajar los costos, de su producto sin afectar la calidad ni el servicio?

7. ¿Para qué otros segmentos con su producto, usted podría generar Valor?

Sino hacemos preguntas disruptivas de nuestro modelo de negocio para buscar mejoras, los clientes encontrarán nuevas propuestas que les cubra las necesidades que se les generan día a día.

¿Qué pregunta harías de su modelo de negocio?

Vídeo sobre ¿ Qué es el Modelo Canvas ?

Lee la nota completa 7 Preguntas que debería responder para Validar su Modelo de Negocio en nuestro blog Marketing y Finanzas.

«¿Qué es una Propuesta de Valor?  Qué tiene usted que no tiene los demás y las personas estén dispuestas a pagar por ello»  

La gran mayoría de ciudades en Colombia no tienen claro una propuesta de valor que permita retener los turistas y éstos puedan regresar y escoger como destino para visitar y recomendar. Queremos compartir siete propuestas de valor innovadoras para ofrecer a las personas en las ciudades turísticas.

Cómo innovar en Marketing Turístico

1. Encontrar la Identidad cultural de la ciudad y generarla  como Marca. Las raíces culturales y de región son necesaria descubrirlas para que pueda ser reflejada como una marca que se quede en la memoria experiencial de todo los que visiten la ciudad, por ejemplo Cartagena con su arquitectura, la Isla de San Andres con su Mar de siete colores, Medellín con la feria de las flores, etc.

2. Crear una cultura de Servicio y Turismo. Entender que el Turista es el eslabón  más importante en toda la cadena del turismo y del Servicio, y que todo el cluster del turismo este concientizado y capacitado para atenderlo como un rey.

3. Crear Parques Temáticos innovadores. Se debe atraer inversión para ofrecer nuevas alternativas de turismo que permita vivir experiencias inolvidables a los turistas, por ejemplo Parque del Café en Quindio, Parque Cañón del Chicamocha en Bucaramanga, Panaca y Maloca  entre otros.

4. Crear y Potenciar  un gran evento  de alto impacto que permita ser  visita obligada a la ciudad  mínimo cada año, por ejemplo Feria de Cali, Festival de blancos y negros en Pasto, Festival Vallenato en Valledupar, Feria de las Flores en Medellín, Fiestas Mar en Santa Martha y Reinado Nacional del Turismo.

“No solo cada vez más extranjeros viajan por Colombia; cada vez más colombianos viajan dentro del país” Paula Cortés, presidenta de la Anato en Colombia

5. Aplicar el Storytelling como herramienta de atracción para los visitantes. Se debe rescatar la mitología, los lugares mágicos e historias de los lugares de la ciudad y crear una serie de historias que permita a los turistas caminar por mundos mágicos y adentrasen culturalmente con la ciudad. Los mundos macondianos del caribe Colombiano son expertos en Storytelling cómo Cartagena, Santa Martha, San Andres y la Guajira entre otros.

6. Crear rutas y medios de movilización innovadores. Esto permitirá que los turistas estén visitando los diferentes lugares de la ciudad en Carruajes, Bicitaxis, Chivas Rumberas, Caballos, Bicicletas, etc.

7. Proponer otras opciones de visita a las ciudades. Hay ciudades que no sólo proponen turismo sino que tambien alternan en lugares para hacer negocios, comercio de mercancía, zonas francas, turismo de salud, ciudades universitarias entre otras, por ejemplo Medellin, Pamplona, Bogotá, Girardot y Barranquilla.,

¿Si conoces nuevas formas de hacer Marketing turístico innovador, cuentanos como sería y donde lo has visto?

Queremos compartir nuestra presentación que realizamos como Propuesta de Valor para la ciudad de Girardot 

Lee la nota completa Cómo hacer Marketing Turístico innovador en nuestro blog Marketing y Finanzas.

¿Porqué Fracasan los Modelos de Negocio?

1. Porque no se presenta una propuesta de valor interesante para los clientes. Gran parte de esto ocurre porque nuestro producto o servicio no es diferenciado, se debe buscar muy bien una diferenciación que permita a los clientes reconocernos entre los miles de productos y servicios que hay en el mercado.

¿Les estamos a ayudando a los clientes a crear algo correcto, algo que les interese, algo que les genere Valor? Alex Osterwalder 

También Puedes leer: Cómo mejorar su Modelo de Negocio según Alex Osterwalder. 

2. Porque la propuesta de valor se dirige a los clientes incorrectos. No persiga al cliente equivocado o,  simplemente la competencia es tanta que un actor más del mercado no cabe. Por eso recomendamos trabajar con nichos de mercado no explorados también llamados Oceanos azules.

“Diseña, prueba
y ofrece a los clientes lo que están esperando” Alex Osterwalder

3. Porque no proponen un modelo correcto, en un momento correcto, a un segmento correcto. Hay que tener como eje y centro a los clientes que vamos a ofrecer nuestra propuesta, para esto es bueno aplicar cocreación e involucrar a los clientes en todas las faces de nuestro producto o servicio. Todo esto apoyado con una buena estrategia de Marketing.

«Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor» Alex Osterwalder 

4. Cuando hay fallas en la ejecución del modelo. Comúnmente hay demasiado costos para conseguir algo de algún bloque del Lienzo, esto impide cumplir la propuesta de valor. Recordar que siempre los ingresos deben ser mayores a nuestros costos y gastos.

¿Cómo te imaginas el modelo de negocio de tu empresa dentro de dos, cinco o diez años?


5. No Prototipar de manera rápida y sencilla. Se debe aplicar la metodología de Prototipado y no invertir muchos recursos en el lanzamiento de un producto que no ha sido validado. Además se debe aplicar todo el método de “Desarrollo de Clientes” para conocer qué quieren, cómo lo quieren, cuánto quieren y donde lo quieren.

“Una Startup fracasa cuando se gasta dinero, tiempo y energías construyendo el producto equivocado” Alex Osterwalder

6. Trabajar con el Equipo equivocado. Se debe tener un quipo integral con personas de diferentes disciplinas, un equipo que tenga experiencia y pueda aportan conjuntamente soluciones a problemas reales de un segmento especifico. Esto sumado a que muchas veces algunos miembros del equipo les falta pasión por lo que se hace.

“Se debe generar VALOR para los clientes con modelo correcto y la ejecución de un gran equipo que permita escalar y rentabilizar el modelo” Alex Osterwalder 

7. No se establecen mediciones ni métricas al modelo de Negocio. La base de la metodología Lean Startup, Lean LaunchPad y Business Model Canvas  obedece a que  siempre debe haber retroalimentación y pivote de los procesos, modelos y prototipos; por lo tanto se debe establecer métricas que permita ver como va evolucionando el MVP y cómo podemos mejorarlo hasta llevarlo correctamente al mercado.

También Puedes leer: Qué es el Método Canvas?

Esperamos que este siete razones le permita mejorar su propuesta  y no caer en fracasos inesperados de su modelo de negocio. Comparte estas enseñanzas y si tienes aportes a estos temas, nuestra comunidad de emprendedores estarán gustosos de recibirlos. 

Lee la nota completa 7 Razones del Por qué Fracasan los Modelos de Negocio en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Esto hace que las estrategias tradicionales contengan  ingredientes digitales ya que los consumidores pasan gran parte de su tiempo compartiendo sus opiniones y sus vidas en  internet, queremos compartir 10 sencillos pasos para proponer una efectiva estrategia de marketing digital y  apoyados de nuestro video en donde el joven experto en Marketing digital, Javier Diaz (del Blog NegociosyEmprendimiento.org) nos expone de manera muy sencilla como aplicarla:

1. Defina muy bien su Propuesta de Valor: que queremos ofrecerle al mundo de manera innovadora y como queremos que nos identifiquen.

2. Realizar un Diagnóstico: hacer un análisis del sector tanto interior como exterior, competencia, sustitutos, un dofa  y analizar muy bien nuestro público objetivo.

3. Definir Objetivos: tenemos que tener claro a donde queremos llegar con nuestro proyecto y aterrizarlo en cifras y tiempos para poder medir. Que queremos lograr? Posicionamiento de marca, Incrementar ventas, Fidelizar clientes, Atraer nuevos clientes, Mejorar los niveles de engagement de la marca

4. Conocer el mercado: es muy importante definir y conocer quienes serán nuestros clientes, ¿Quiénes son? ¿Qué hacen? ¿Cómo lo hacen? ¿Cómo compran? ¿ con quién compra? etc.

5. Elige los canales. ¿Cuáles herramientas nos ayudarán a lograr nuestros objetivos? escoja canales en los cuales su publico objetivo frecuente, por eso es tan importante conocer nuestro nicho, no todas las redes sociales nos servirán todo de acuerdo a nuestro Target.

6. Definir estrategias: es el Cómo vamos a lograr nuestros objetivos, con todo lo que investigaste de sus clientes prepara una estrategia que les permita hacerlos felices, agregándoles valor y ofreciendo la manera que ellos se puedan comunicar efectivamente con la marca o el producto; aplique CoCreación.

7. Llevar nuestro negocio a Internet : Utilizando los canales seleccionados monte de manera atractiva y original un sitio que le permita atraer clientes de manera orgánica; un sitio web, una fan page, un blog, un perfil y cualquier espacio que inicies en Internet se convertirá en un promotor de tu marca a través de la web. 

8. Ejecutar las estrategias: ya no le de más vueltas, ponga andar su estrategia de acuerdo a la identidad de su negocio, empiece a retroalimentarse de lo que le aportan sus clientes y el negocio llegara a tener poco a poco la evolución que usted espera.

9. Medir, aprender y mejorar: Todo en la vida se debe medir y es por eso que se pusieron objetivos para saber cómo va el negocio y qué tengo que mejorar, recuerde que detrás de cada ordenador hay personas, seres humanos que están deseosos de entablar buenas relaciones para así retroalimentar y mejorar su negocio.

10. Este Pendiente de los cambios y tendencias: nada en este mundo es estático lo único constante es el cambio, convierta esos cambios en oportunidad de mejora y así mejorar su rendimiento, una buena pagina para mirar tendencias es Trendwatching.com

«No todos los ojos cerrados duermen, ni todos los ojos abiertos ven. Duerman menos, sueñen más».              Andy Stalman

Esperamos ver muy pronto sus proyectos en la web y estas herramientas le sean muy útiles, no OLVIDE contactarnos en nuestras Redes Sociales o dejar su comentario aquí y estaremos atentos a ampliar estos temas de su interés. 

Si quieres profundizar aún más en este tema te recomendamos este curso sobre  Cómo aprender a vender tus productos y servicios a través de Instagram y Facebook. Te lo recomendamos.

Video de Javier Diaz nos expone de manera muy sencilla como aplicar una Estrategia Digital en nuestro Canal YouTube:

https://www.youtube.com/watch?v=j3m5s1fBre0

Lee la nota completa 10 Pasos para Desarrollar una Estrategia de Marketing Digital en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Esta conferencia marcó para mi vida profesional,  un gran aporte ya que conocía sobre el  Modelo Canvas como una herramienta para generar modelos de negocio;  pero al escuchar el relato de su propio creador dejó en mi  mente la manera de cómo hacer y buscar modelos de negocios rentables de una forma muy sencilla pero efectiva.

Esta era la punta de lanza para sacar adelante la idea que tanto había estado buscando y no había encontrado la puerta de salida para ponerla andar.

Le sugerimos leer: Cómo ofrecer una buena Propuesta de Valor

Definitivamente ahora que conozco más del Modelo Canvas,  sigo convencido que Alex Osterwalder nos ofrece no la fórmula del éxito, pero si la herramienta efectiva que nos permitirá poner sobre la mesa en nueve pasos, la mejor manera de descubrir  un modelo de negocio rentable, o mejor en palabras de su mismo autor:

«El Modelo Canvas es un método para describir, visualizar, evaluar y modificar modelos de negocios»

¿Un modelo de negocio en el cual usted trabaja para una empresa sin salario y alimente todos los días ese negocio haciendo rico a su propietario, cuál será?   Pués lógicamente estamos hablando de Facebook, que aplica el modelo de negocio de plataforma Multilaterales en donde miles de persona colaboran y alimentan un negocio que hace rico a otros como su propietario  Mark Zuckerberg. Muchas más  empresas aplican este modelo como; Google, Microsoft, Visa,  entre otros.

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¿Qué es exactamente una plataforma multilateral?

Se trata de plataformas que reúnen a dos o más grupos de clientes distintos pero interdependientes y actúan como intermediarios entre estos grupos para crear VALOR»  Tomado del libro “Generación de Modelos de Negocio”

Si quieres iniciar a testear tu modelo de negocio con la plantilla modelo Canvas puedas bajarla aquí en pdf.

Modelo Canvas PDF

Las enseñanzas son muchas las que Alex Osterwalder nos dejó en su conferencia y aquí dejo algunas frases que quedaron sonando en la mente de más mil personas emprendedoras que asistimos al taller de Modelo Canvas:

“Empezamos a vender el libro sin haber escrito una línea, tan solo buscamos colaboradores  que estuvieran dispuestos a invertir y quisieran aparecer en el libro, reunimos 470 profesionales de 45 países que hoy aparecen en el libro. Eso en sí, ya era un modelo de negocio nuevo”  Alex Osterwalder

Tenemos que entrenarnos como cirujanos, ellos pasan más de 6 años entrenando para operar de manera efectiva, primero prueban en cuerpos sin vida y poco a poco van perfeccionando su labor hasta operar personas que ponen sus vidas para seguir viviendo, así hay que hacer con las negocios empieza en pequeño, prueba, fracasa y con el tiempo se volverá  experto en sostener su modelo de negocio en el tiempo, afirmó Osterwalder.

“El Emprendimiento no es ni podrá ser una Ciencia, porque no podemos predecir si tendremos éxito o no”.

“La innovación del modelo de negocio es sobre cómo las empresas encuentra nuevas formas de creación, entrega y captura de VALOR”

“Toda organización hoy necesita rejuvenecer su modelo de negocio”

Por último planteó uno de los puntos que más debemos tener en cuenta a la hora de validar un modelo de negocios, tiene que ver con la PROPUESTA DE VALOR, contestando estas tres preguntas:

3 Preguntas para Validar su Modelo de Negocio

¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?

¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?

¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?

Si necesitas asesoría o capacitación en estos temas, no dudes en contactarnos, estamos certificados por Min Tic Colombia, Como Mentores en Taller del Modelo Canvas. Contáctanos en nuestras redes @MktQuijano y nuestro Facebook . o al correo qu*****@****************as.net

¿ Qué opina usted de este nuevo método de hallar y visualizar modelos de negocio?  

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Vídeo sobre ¿ Qué es Modelo Canvas ?

Lee la nota completa El Método Canvas: Visualice, Describa y Evalué su Modelo de Negocios. en nuestro blog Marketing y Finanzas.