Lee la nota completa Qué es el Mix de Marketing – Infografía en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Estaremos abordando todo el tema de «Mix de Marketing» en cada modulo y poder hacer fáciles los conceptos de mercadeo para los niños.

«Marketing es «satisfacer necesidades de manera rentable» Philip Kotler

Y que más qué un niño sea quien dicte y oriente estos módulos, el joven es Andres Felipe Quijano de tan sólo 12 años de edad, estudiante de octavo grado secundaria y amante de el maravilloso mundo del Marketing.

Primer Tema: El Producto como base del Mix de Marketing

Todos los días compramos cosas: leche, pan, carne, pollo… y también compramos otro tipo de cosas como ropa, carros, motos, computadores, celulares, tablets… todas esas cosas son productos, los productos son cosas tangibles, que podemos ver y tocar, algunas incluso podemos olerlas y saborearlas como por ejemplo los alimentos (yogures, chocolatinas, arequipe). Los productos los hacen las empresas, reebook hace zapatillas, Apple hace computadores, postobon hace gaseosas, Arturo calle hace ropa. Compramos productos porque satisfacen necesidades que tenemos como por ejemplo: cuando tenemos ganas de comer compramos comida, cuando tenemos ganas de vernos bien compramos ropa, cuando tenemos ganas de oler bien compramos perfumes, cuando tenemos ganas de jugar un deporte compramos un balón. Todos tenemos necesidades, así que en nuestra empresa debemos hacer productos que satisfagan una necesidad o solucionen un problema que tenga la gente.

“El marketing no es el arte de vender lo que uno produce, sino de saber qué producir”. Philip Kotler

Esperamos sus aportes y comentarios, nos gustaría saber que otros temas serían ideales para que los niños comprendan mejor el mundo de los negocios.

Aquí Pueden descargar la Guía CREANDO MI PRODUCTO 

Los dejamos con nuestro primer video «Tema de Producto» en el curso Marketing para Niños:

https://www.youtube.com/watch?v=0bN5H-O1wJk

Esperen la Proxima semana el segundo tema: «El precio»

Lee la nota completa Curso Marketing para Niños: Primer Tema el Producto en nuestro blog Marketing y Finanzas.

El marketing como disciplina analiza constantemente el comportamiento de los mercados y de los consumidores, como éstos no son estáticos sino cambiantes, se modificó las 12 variables propuestas desde el inicio por el profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, “Neil Bourden” hasta reducirlas a 4 variables integrales, éstas fueron propuestas por el profesor de Marketing en la Michigan State University “Jerome McCarthy” y son las que actualmente se conocen como 4P’s o el Mix de Marketing.

«Marketing es presentar una solución a las personas que conocen sus problemas» Yasel Polo.

El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior, logrando cohesión entre el precio, producto, distribución y promoción para obtener el mejor resultado de impacto en el mercado.

Niveles Estratégicos del Producto

También, cabe resaltar que el éxito de una empresa vendrá dado por el perfecto conocimiento y análisis de los diferentes elementos del marketing que inciden en su actividad, y que a través de la puesta en marcha del Plan de Marketing alcanzarán los objetivos marcados.

También puedes leer:

«La clave para un marketing exitoso: Enfoque, Posicionamiento y Diferenciación» Philip Kotler

Te invitamos a que descubras en detalle cada uno de los elementos que conforman la estrategia del Marketing Mix.

Cómo desarrollar Exitosamente las “4ps”

• Producto

Es el punto central de la oferta que realiza toda empresa u organización con características específicas y definidas a su mercado, la meta que satisface las necesidades y deseos de los consumidores.

Por tanto el producto debe centrarse en resolver dichas necesidades y no en sus características tal y como se hacía años atrás. Dentro del producto, encontramos aspectos tan importantes a trabajar como la imagen, la marca, el packaging ó los servicios posventa.

«No vigile el ciclo de vida del producto, vigile el ciclo de vida del mercado» Philip Kotler

Esta variable también cuenta con un ciclo de vida al igual que cualquier ser vivo, pero en este caso particular, depende del consumidor y de la competencia. Este ciclo de vida cumple por 4 fases, que son: Lanzamiento, Crecimiento, Madurez y Declive.

• Lanzamiento

Es la primera etapa del ciclo de vida del producto, inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado. Por ello es la etapa más arriesgada y costosa del mismo, porque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero no sólo en su desarrollo sino también en procurar la aceptación de la oferta por el consumidor.

• Crecimiento

Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa donde las ventas comienzan a aumentar rápidamente.

• Madurez

Es donde se busca de nuevo la innovación, pues el crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene.

• Declinación

La última etapa del ciclo de vida del producto, donde la demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas, podrían bajar a cero, ó caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años.

Hasta aquí un poco de lo que ofrece el Producto, si te gustaría saber más acerca de las otras “Ps” te invitamos a que continúes en nuestra página Marketingyfinanzas al tanto de las actualizaciones.

Cuéntanos alguna estrategia diferenciadora  que utilices y sirva de ayuda a nuestra comunidad

Lee la nota completa Cómo hacer una buena Estrategia de Producto en el Mix de Marketing? en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Un Plan de Marketing es un documento que sirve como herramienta para plantear las estrategias de mercadeo de una empresa, negocio o persona, definiendo sus objetivos, cliente objetivo, su propuesta de valor y su modelo de  negocio.

Tambien te puede interesar: Cómo hacer un plan de marketing exitoso

 Estos elementos harán de su Plan de Marketing una herramienta ágil, estratégica y efectiva para su negocio:

    1. Una buena Investigación de Mercado

Cualquier persona que este iniciando puede y debe hacer una investigación  de mercado con una encuesta, entrevistas, focus o mejor aun con neuromarketing; esto les hará ser más certeros en su plan.

     2. Una buena  Dofa

Es muy necesario que conozca sus fortalezas y oportunidades para desarrollar una estrategia que contrarreste las amenazas y supere las debilidades.

      3. Un Modelo Canvas Aplicado

Esta magnifica herramienta nos permitirá hacer una estrategia  muy real y efectiva de nuestro plan de marketing porque podemos modelar, idear y validar  nuestros modelo de negocio y así ofrecer al mercado un producto mas fiable al mercado

        4. Un Mix de Mercadeo bien definido

La combinación de los elementos del mix de mercadeo; producto, precio, plaza y promoción son esenciales y se convierte en la columna vertebral del plan de marketing

        5. Unos Indicadores de Gestión para medir el resultado

Todo proyecto debe tener como medir su desempeño y resultados y los indicadores de gestión es la  mejor herramienta  para determinar como va el plan y cómo medir su resultado final.

Estos cinco elementos deben ser muy útiles pero el gran aporte está dado por un producto o servicio innovador y un plan estratégico que sepa vender muy bien la propuesta de valor para el cliente.

Nos interesa mucho su opinión, deja tu comentario en nuestras redes sociales o simplemente aquí, para que la comunidad se nutra de sus aportes, éxitos. 

Estas diapositivas le ayudarán a estructurar mejor su Plan de Marketing: 

Lee la nota completa 5 Elementos Claves de un Plan de Marketing en nuestro blog Marketing y Finanzas.

El Mix de Marketing planteado como la combinación estratégica de las 4Ps; producto, precio, plaza y promoción han  sido una herramienta efectiva para las empresas que lo han aplicado, pero como las condiciones del mercado han cambiado, los clientes son cada vez más exigentes, es necesario acompañar este mix de marketing con herramientas actualizadas para conquistar el mercado.

7 Cambios que han afectado el Mix Marketing

La revolución Digital con  World Wide Web

La economía sin fronteras y el concepto de aldea global

El poder del consumidor – prosumidor

Las redes sociales y el desarrollo del marketing 2.0 y marketing 3.0

La exigencia de la innovación en los productos

La conciencia ambiental

El Big Data a la mano del consumidor.

4 Elementos Claves de un Mix de Marketing

Producto: según Philip Kotler, “Sea cual sea tu Negocio, es una Empresa de Servicios” por lo tanto ya no se habla por separado de estos dos conceptos. Los clientes exigen Innovación, que le superen sus expectativas y desean ser parte activa de la creación de los productos, definitivamente son prosumers.

Precio: La estrategia de precio está muy sujeta a los costos del producto, es por ello que el emprendedor debe tener una buena estructura de costos pero sobre todo tener una excelente propuesta de valor que le permita aplicar la frase que se usa en el mundo del marketing: “Valor mayor que precio. Cuando un cliente percibe que le agregan valor a su vida está dispuesto a pagar mucho más por los productos que satisfagan no solo sus necesidades sino también que le haga vivir experiencias memorables.

Definitivamente el cliente espera que:

“El VALOR sea mayor que el precio”

Plaza: hoy no vendemos localmente, vendemos “glocalmente”  , en la Web no existen fronteras, hoy sus productos deben ser de talla mundial y dispuestos a competir en cualquier lugar del mundo.

El internet permite que puedas vender desde casa a cualquier lugar del mundo y con los cambios tan vertiginosos que estamos viviendo, es necesario que el canal digital sea estrictamente necesario en la propuesta de valor para los clientes.

Promoción: el cliente cada día es más difícil de sorprender y espera no ser acosado por la publicidad y promoción   sino que espera encontrar motivos para llegar a tu marca, lo que se conoce como Inbound Marketing. Las redes sociales y los dispositivos móviles son esenciales para llegar al cliente.

Hoy Las redes sociales y los dispositivos móviles son esenciales para llegar al cliente, y es así que otra estrategia que no puede quedar por fuera es la estrategia de social media en la propuesta de valor ofrecida al cliente.

Los clientes de hoy están empoderados y este poder se lo da la cantidad de información que reciben de la web y el poder que les da el tener el dinero en su bolsillo para comprarle al que le ofrezca las mejores experiencias.

«El cliente le gusta comprar pero no le gusta que le vendan» 

En conclusión hoy el Mix de Marketing debe estar acompañado de mucha creatividad, innovación, con un buen manejo de CRM, publicidad BTL, de un plan digital de marketing, con presencia en redes sociales,  amigable con el medio ambiente y que pueda ser retroalimentado principalmente por los mismos clientes. 

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te dejamos estas diapositivas sobre le concepto, historia y Mix de Marketing:

Lee la nota completa El Toque Secreto de Un Mix de Marketing en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Los especialistas en marketing cada vez tienen más difícil su trabajo de poder idear cual sería la mejor forma de vender un producto en una “plaza” que de un lugar físico paso a tener un ámbito digital y pluricultural.

La plaza en el Mix de Marketing hoy es digital por que el consumidor inicia la búsqueda de conocer e interactuar con su producto en Internet  lo que Google llamo Momento cero de la verdad. “En estos tiempos usted no persigue a su competencia, no persigue la tecnología. Persigue al consumidor”. Rishad Tobaccowala.Debemos estar muy informados y capacitados para poder colocar el producto en las manos del consumidor, convertir el tema de la plaza en algo estratégico que permita estar delante de las necesidades del cliente para poder superar las expectativas.

La venta de productos y de servicios hoy  se hace a manera global desde una página web somos ciudadanos del mundo y el comercio es muy Glocal, desde aquí podemos vender a cualquier parte del planeta  y el éxito del comercio es estar preparados en diferentes culturas con un producto innovador y sacar provecho de nuestra Glocalidad.

Un comercial de Fedex que refresca el tema Glocal:

http://www.youtube.com/watch?v=5eUQoLpr3oQ

Lee la nota completa La Plaza en el Mix de Marketing hoy es Glocal en nuestro blog Marketing y Finanzas.