Hoy queremos plantear cómo hacer un Plan de Marketing para las empresas, teniendo en cuenta los grandes cambios del mercado y las tendencias actuales,  como huracanes salvajes arrastran  a los consumidores hacia mares cada vez más profundos.

Cómo hacer un Plan de Marketing

Se debe contestar estas tres preguntas:

¿Dónde se encuentra su empresa o negocio hoy ?

¿ A Dónde quiere llegar su empresa o negocio ?

¿Cómo hará para llegar a cumplir las metas propuestas?

Para dar respuestas a estas preguntas debe cumplir con estos pasos que irán llevándolo hacia la definición de una estrategia que le permita cumplir las metas que la empresa se ha propuesto.

1. Analisis de la Competencia.  Se debe hacer un buen estudio de la competencia en otras palabras un buen Benchmarking.
2. Segmentación. Dejar claro cual es su cliente objetivo o target
3. Analisis del Mercado. Debe de analizar muy bien su consumidor, dónde,  cómo, qué, con quién y cuándo compra.
4. Equipo ejecutor del Plan de Marketing. Se debe dejar claro quienes serán los responsables de ejecutar todos los roles en la marcha del plan. Aquí tambien debe dejar claro el presupuesto que va ha necesitar para ejecutar el plan de marketing
5. Aplicar el Circulo de oro de Simon Sinek, el entender el Por qué vamos hacer productos o servicios, permitirá tener empresas disruptiva y con propuestas que le permitirá buscar mas que clientes fans de las marcas y los productos, teoría propuesta su
6. Propuesta de valor. Es conocer muy bien al cliente y entregar una solución efectiva a sus problemas o cubrir una necesidad de manera innovadora.
   

     «Propuesta de Valor se refiere a qué tiene usted que no tienen los demás y las personas estén dispuestas a pagar por ello”   Guiovanni Quijano

7. Definir los Objetivos del Plan de Marketing: debe plantearlo en términos de ventas, posicionamiento, participación o aumento el numero de clientes.
8. Estrategia de Producto. Aquí la empresa debe desplegar toda la creatividad e innovación en hacer productos diferenciados y ala medida del cliente. Recuerda aplicar todo lo del Producto Mínimo viable que le permitirá no perder mucho dinero y testar el producto con el mercado.
9. Estrategia de Precio. Recordar que más que poner un precio a un producto o servicio es entregar valor a los los clientes.
10. Estrategia de Plaza. La manera de entregar los productos es tambien hoy en día una táctica de diferenciación, así pues que elija varios canales para que usted pueda llegar a su cliente de manera efectiva.
11. Estrategia de Promoción y Publicidad. Aquí es donde se despliega toda la creatividad y diferenciación en la manera de hacer publicidad, aplicar una buena combinación de ATL y  BTL

12. Usa el embudo de ventas

    Diseña estrategias específicas para cada etapa del embudo:

    • Atracción: Publicidad, redes sociales, SEO.
    • Conversión: Landing pages, webinars, pruebas gratuitas.
    • Cierre: Descuentos, testimonios, estrategias de remarketing.
    • Fidelización: Email marketing, programas de lealtad.

13. Estrategia de Marketing Digital y Redes Sociales. Hoy en día no se puede hacer marketing ofline sin el online, estos deben ir de la mano y la estrategia debe ser consecuente en los dos mercados, como habla Andy Stalman en su libro Brandoffon…

14. Mide y optimiza constantemente: Define KPIs como tráfico web, tasas de conversión, ROI y engagement en redes sociales. Usa herramientas como Google Analytics y redes sociales para ajustar tu estrategia.

“Ya no hay distancia entre el LÍDER y el común de la gente, gracias a las Redes Sociales.”  Andy Stalman

Es bueno colocar métodos de medición para saber el éxito o el fracaso del plan de marketing, se debe estar midiendo a medida que la estrategia va avanzando. Al monitorear encuentras  la correcta ejecución de las acciones y mide el logro de los objetivos.

Estos 12 pasos los proponemos según nuestra experiencia de más de 5 años asesorando empresas y aplicando las diferentes estrategias y tendencias que no se pueden dejar de lado a la hora de hacer un buen plan de marketing para nuestra empresa, que sirva como carta de navegación en este mundo de turbulencias de mercados y de cambios vertiginosos de nuestros consumidores.

Si deseas proponer nuevos elementos  para preparar un mejor plan de marketing, no dudes en escribirnos en nuestras redes sociales o dejar su comentario aquí abajo… Buen viento y buena mar. 

Compartimos nuestro video sobre las 5 estrategias que permiten a las Pymes competir mejor en el mercado.

Lee la nota completa Cómo hacer un Plan de Marketing para mi Empresa en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Hemos impartido un módulo de  «Gerencia Estratégica de Mercadeo» y queremos compartir  la presentación que hicimos y nuestro análisis de este tema tan interesante pero tan puntual dentro del desempeño de un gerente en la economía actual;  tan inestable, muy digital y sobre todo tan dada a que el «Cliente» tenga el poder sobre todo.

El Mercadeo no es igual a Ventas; el mercadeo se refiere a todas las estrategias que se desarrollan para que un producto o servicio llegue a las manos de los clientes y las ventas es un eslabón de la cadena, de por sí muy importante.

7 Elementos Claves de un  Gerente-líder Estratégico de Mercadeo:

1. Ser Integral y Globalizada: El gerente de mercadeo de hoy debe de saber de todo un poco pero estratégicamente utilizado, debe tener una visión generalista, de acuerdo a lo global  de las economías y los mercados.

2. Más Líder menos Gerente: Un gerente es muy operacional pero el líder transforma las organizaciones.

«El gerente es de corto plazo y el líder es de largo plazo».

3. Estar muy actualizado: las redes sociales y el marketing 2.0 no es una moda son estrategias que el líder debe de aplicar en su plan de mercadeo.

4. Conocer muy bien sus segmentos y sus clientes: debe de convivir con ellos si es necesario para conocerlo más.

5. Aplicar Inteligencia e investigación de mercados:

«El mundo gira muy rápido; o cambias o te cambian»

5. Aplicar Neuromarketing en sus estrategias: cada vez más la presión de una estrategia lo da esta ciencia.

6. Buscar buenas alianzas, no sólo en los negocios también en compartir el conocimiento.

7. Aplica las nuevas metodología del emprendimiento; Modelo Canvas, Lean Startup, Pensamiento de diseño, Producto mínimo viable, etc.

«Si no tienes una ventaja competitiva, es mejor que no compitas» Jack Welch.

Esto hará que usted como Gerente-líder Estratégico de Mercadeo tenga posibilidades de ser más exitoso en sus propuestas, todo esto ejecutado por un buen equipo de trabajo donde radica también el éxito de las tácticas y las estrategias.

Lee la nota completa 7 Elementos de la Gerencia Estratégica de Mercadeo en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Un Plan de Marketing es un documento que sirve como herramienta para plantear las estrategias de mercadeo de una empresa, negocio o persona, definiendo sus objetivos, cliente objetivo, su propuesta de valor y su modelo de  negocio.

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 Estos elementos harán de su Plan de Marketing una herramienta ágil, estratégica y efectiva para su negocio:

    1. Una buena Investigación de Mercado

Cualquier persona que este iniciando puede y debe hacer una investigación  de mercado con una encuesta, entrevistas, focus o mejor aun con neuromarketing; esto les hará ser más certeros en su plan.

     2. Una buena  Dofa

Es muy necesario que conozca sus fortalezas y oportunidades para desarrollar una estrategia que contrarreste las amenazas y supere las debilidades.

      3. Un Modelo Canvas Aplicado

Esta magnifica herramienta nos permitirá hacer una estrategia  muy real y efectiva de nuestro plan de marketing porque podemos modelar, idear y validar  nuestros modelo de negocio y así ofrecer al mercado un producto mas fiable al mercado

        4. Un Mix de Mercadeo bien definido

La combinación de los elementos del mix de mercadeo; producto, precio, plaza y promoción son esenciales y se convierte en la columna vertebral del plan de marketing

        5. Unos Indicadores de Gestión para medir el resultado

Todo proyecto debe tener como medir su desempeño y resultados y los indicadores de gestión es la  mejor herramienta  para determinar como va el plan y cómo medir su resultado final.

Estos cinco elementos deben ser muy útiles pero el gran aporte está dado por un producto o servicio innovador y un plan estratégico que sepa vender muy bien la propuesta de valor para el cliente.

Nos interesa mucho su opinión, deja tu comentario en nuestras redes sociales o simplemente aquí, para que la comunidad se nutra de sus aportes, éxitos. 

Estas diapositivas le ayudarán a estructurar mejor su Plan de Marketing: 

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