Hoy queremos plantear cómo hacer un Plan de Marketing para las empresas, teniendo en cuenta los grandes cambios del mercado y las tendencias actuales,  como huracanes salvajes arrastran  a los consumidores hacia mares cada vez más profundos.

Cómo hacer un Plan de Marketing

Se debe contestar estas tres preguntas:

¿Dónde se encuentra su empresa o negocio hoy ?

¿ A Dónde quiere llegar su empresa o negocio ?

¿Cómo hará para llegar a cumplir las metas propuestas?

Para dar respuestas a estas preguntas debe cumplir con estos pasos que irán llevándolo hacia la definición de una estrategia que le permita cumplir las metas que la empresa se ha propuesto.

1. Analisis de la Competencia.  Se debe hacer un buen estudio de la competencia en otras palabras un buen Benchmarking.
2. Segmentación. Dejar claro cual es su cliente objetivo o target
3. Analisis del Mercado. Debe de analizar muy bien su consumidor, dónde,  cómo, qué, con quién y cuándo compra.
4. Equipo ejecutor del Plan de Marketing. Se debe dejar claro quienes serán los responsables de ejecutar todos los roles en la marcha del plan. Aquí tambien debe dejar claro el presupuesto que va ha necesitar para ejecutar el plan de marketing
5. Aplicar el Circulo de oro de Simon Sinek, el entender el Por qué vamos hacer productos o servicios, permitirá tener empresas disruptiva y con propuestas que le permitirá buscar mas que clientes fans de las marcas y los productos, teoría propuesta su
6. Propuesta de valor. Es conocer muy bien al cliente y entregar una solución efectiva a sus problemas o cubrir una necesidad de manera innovadora.
   

     «Propuesta de Valor se refiere a qué tiene usted que no tienen los demás y las personas estén dispuestas a pagar por ello”   Guiovanni Quijano

7. Definir los Objetivos del Plan de Marketing: debe plantearlo en términos de ventas, posicionamiento, participación o aumento el numero de clientes.
8. Estrategia de Producto. Aquí la empresa debe desplegar toda la creatividad e innovación en hacer productos diferenciados y ala medida del cliente. Recuerda aplicar todo lo del Producto Mínimo viable que le permitirá no perder mucho dinero y testar el producto con el mercado.
9. Estrategia de Precio. Recordar que más que poner un precio a un producto o servicio es entregar valor a los los clientes.
10. Estrategia de Plaza. La manera de entregar los productos es tambien hoy en día una táctica de diferenciación, así pues que elija varios canales para que usted pueda llegar a su cliente de manera efectiva.
11. Estrategia de Promoción y Publicidad. Aquí es donde se despliega toda la creatividad y diferenciación en la manera de hacer publicidad, aplicar una buena combinación de ATL y  BTL

12. Usa el embudo de ventas

    Diseña estrategias específicas para cada etapa del embudo:

    • Atracción: Publicidad, redes sociales, SEO.
    • Conversión: Landing pages, webinars, pruebas gratuitas.
    • Cierre: Descuentos, testimonios, estrategias de remarketing.
    • Fidelización: Email marketing, programas de lealtad.

13. Estrategia de Marketing Digital y Redes Sociales. Hoy en día no se puede hacer marketing ofline sin el online, estos deben ir de la mano y la estrategia debe ser consecuente en los dos mercados, como habla Andy Stalman en su libro Brandoffon…

14. Mide y optimiza constantemente: Define KPIs como tráfico web, tasas de conversión, ROI y engagement en redes sociales. Usa herramientas como Google Analytics y redes sociales para ajustar tu estrategia.

“Ya no hay distancia entre el LÍDER y el común de la gente, gracias a las Redes Sociales.”  Andy Stalman

Es bueno colocar métodos de medición para saber el éxito o el fracaso del plan de marketing, se debe estar midiendo a medida que la estrategia va avanzando. Al monitorear encuentras  la correcta ejecución de las acciones y mide el logro de los objetivos.

Estos 12 pasos los proponemos según nuestra experiencia de más de 5 años asesorando empresas y aplicando las diferentes estrategias y tendencias que no se pueden dejar de lado a la hora de hacer un buen plan de marketing para nuestra empresa, que sirva como carta de navegación en este mundo de turbulencias de mercados y de cambios vertiginosos de nuestros consumidores.

Si deseas proponer nuevos elementos  para preparar un mejor plan de marketing, no dudes en escribirnos en nuestras redes sociales o dejar su comentario aquí abajo… Buen viento y buena mar. 

Compartimos nuestro video sobre las 5 estrategias que permiten a las Pymes competir mejor en el mercado.

Lee la nota completa Cómo hacer un Plan de Marketing para mi Empresa en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Esta teoría es basada en el libro de  Edward De Bono, se refiere que, para generar más creatividad, para tener más juicios de razón y para ver varios puntos de vista las personas deberían tener la oportunidad de usar o ponerse uno de estos seis sombreros para estimular el pensamiento lateral.

Cada uno de ellos representa una forma de ver la vida, una forma de afrontar los problemas o simplemente una forma de pensar diferente, aquí les dejo esta interesante Infografía que les ejemplifica muy bien los Seis Sombreros para Pensar.

Lee la nota completa ¿Cuál Sombrero para Pensar? en nuestro blog Marketing y Finanzas.

La Segmentación de Mercados es una Estrategia que actualmente ha cambiado mucho debido a las nuevas herramientas que se están utilizando para conocer el consumidor, antes un método de segmentación tradicional era la capacidad económica de los consumidores para comprar nuestros productos, hoy una manera efectiva de segmentar es  la Neurosegmentacion que consiste en utilizar las técnicas de Neuromarketing para conocer profundamente las inclinaciones de los consumidores de un determinado producto, ya que la estructura de los cerebros de hombre y mujer son totalmente diferentes entonces no nos pueden vender igual. Se necesita una estrategia diferente para cada segmento para  buscar  éxito en las campañas de publicidad,  por ejemplo.

La Neurosegmentacion se fundamente en que los consumidores cambiamos a medida que vamos creciendo, un cerebro de un joven responde diferente al de un adulto frente a un estímulo de publicidad, teoría del Gurú de Neuromarketing Jurgen Klaric y lo explica muy bien en el vídeo anexo a este artículo.

La segmentación según Kotler y Armstron busca agrupar consumidores con características comunes que permita tener una precisión en la estrategia de marketing y debe tener tres características entre otras:

Medible: segmentos que se puedan cuantificar

Accesibles: que se cuente con los recursos suficientes para acceder a los segmentos.

Rentables: que al segmentar brinden la oportunidad de obtener ganancia a costos razonables.

Hemos construido unas diapositivas que nos ilustran muy bien este tema:

También un video de una conferencia de Jurgen Klaric sobre Neurosegmentacion:

Lee la nota completa De la Segmentación de Mercados a la Neurosegmentacion en nuestro blog Marketing y Finanzas.

“…Mas de aquel día y hora, nadie sabe nada, ni los ángeles en el cielo, ni el Hijo, sino sólo el Padre». Esto lo reza muy bien la Biblia en Marcos 13,24-32,  pero como se acerca el tan inesperado 21 de diciembre de 2012, la humanidad cunde de incertidumbre si es verdad la famosa profecía Maya sobre el fin del mundo.

Algunos lo esperan con respeto otros lo ignoran, pero la verdad en el mundo entero es el tema del que más se habla y se comenta y no estaría el Marketing de ignorar esta ola de información para sacar adelante estrategias que enlazan este tema con campañas de productos que han sacado el jugo al temor y la ansiedad.

Se han  realizado  comerciales que impactan en la forma como presenta la llegada del fin del mundo, algunos se los dejamos para que usted mismo juzgue y señale el impacto de estas campañas en los consumidores.

Comercial BCP – Crédito Efectivo fin del mundo

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=Af3POsecPs0

Comercial Cerveza Cristal – Ultimo Verano 2012

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=GgkFgiG-yvk

Comercial AXE 2012 El Ultimo AXE FIN DEL MUNDO

Por lo pronto este jueves 20 de diciembre trataré de acostarme muy temprano, saludaré a mi hijo y estaré con mi familia a ver despertar el viernes 21 de diciembre el deslumbrar del Sol una vez más en las mañanas.

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