Si usted no se pregunta y se cuestiona, su competencia si lo hará. Usted no se de cuenta,  pero la competencia lo vigila y le sigue paso a paso todos su movimientos, es por eso que traemos siete preguntas que le harán replantear drásticamente su modelo de negocio y no seguirá siendo un camarón en la corriente esperando hacia donde lo lleva la fuerza de las aguas. 

Hace muy poco revisaba mis apuntes sobre Modelos de negocio en la capacitación que obtuve con Alex Osterwalder el creador del libro y modelo  Business Model Canvas y me encontré con estas excelentes conclusiones que llegó Osterwalder sobre cómo saber si su modelo de negocio va a ser rentable, escalable y repetible, no las quise dejar en mi cuaderno de notas y hoy las quiero compartir con toda mi comunidad de emprendedores y empresarios que de seguro, les traerá nuevas ideas para poder validar aún mejor su propuesta de valor a través de su modelo de negocio.

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 ¿Les estamos  ayudando a los clientes a crear algo correcto, algo que les interese, algo que les genere realmente Valor? Alex Osterwalder

Alex Osterwalder propone que es muy necesario responder profundamente estas 7 preguntas que lo llevarán a encontrar la verdadera propuesta de valor y sabrá si realmente está solucionando problemas reales a sus clientes o simplemente está ofreciendo lo que ofrece todo el mundo. Responda cada una  y valide su  su modelo de negocio de manera original y empática.

7 Preguntas que debe responder para mejorar su Modelo de Negocio

1. ¿Si usted da u ofrece su producto gratis, como generaría nuevos ingresos?

 2. ¿Cómo generar ingresos recurrentes, con su producto o servicio?

3. ¿Cómo las personas o clientes pueden dar Valor a su producto?

4. ¿Con qué empresa o negocio -socios claves– se apalancaría su Startup para mejorar su modelo de negocio?

 5. ¿Cómo alcanzar la mayor escalabilidad de su modelo de negocio?  

6. ¿Cómo podría bajar los costos, de su producto sin afectar la calidad ni el servicio?

7. ¿Para qué otros segmentos con su producto, usted podría generar Valor?

Sino hacemos preguntas disruptivas de nuestro modelo de negocio para buscar mejoras, los clientes encontrarán nuevas propuestas que les cubra las necesidades que se les generan día a día.

¿Qué pregunta harías de su modelo de negocio?

Vídeo sobre ¿ Qué es el Modelo Canvas ?

Lee la nota completa 7 Preguntas que debería responder para Validar su Modelo de Negocio en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Pensar el Modelo Canvas como un Teatro

Alex Osterwalder explico muy bien que debemos ver el lienzo como un escenario de un teatro; el público es el segmento y ve el escenario montado (la propuesta de valor). Los Socios, los Recursos Claves y las Actividades Claves es la parte trasera del teatro, la escena principal es la Propuesta de Valor acompañado de los canales y la relación con los clientes y todo debe estar sincronizado para que la obra salga con una propuesta al mercado.

«Todo lo que es importante y esencial de su negocio debe estar plasmado en el Canvas” Alex Osterwalder

Frente a la metodología Business Model Canvas podemos decir  que hay que entender el “ecosistema del negocio” para generar más dinero, hay que hacer pensar a los emprendedores de manera sistematizada. Hacer los productos es fácil, lo importante es sistematizar el Modelo de Negocio para hacerlo escalable.  En definitiva hay que enseñar a los Emprendedores; a cómo Crean, cómo Capturan y cómo entregan VALOR a los clientes.

¿Cómo usar el Modelo Canvas de Mejor Manera?

Alexander Osterwalder con su empresa Estrategyzer,  propuso varios Tips para optimizar el uso del Método Canvas ; no usar muchas Notas o Post it, se puede usar dibujos o figuras en cada cuadro del Canvas, usar varios colores de cada Propuesta de Valor para mostrar los mercados de dos lados y unir con líneas los diferentes segmentos con las propuestas de valor.

Y si nos hacemos la pregunta, ¿Dónde se pondría la Competencia en el Lienzo?

La competencia no va en el Canvas, explico Osterwalder, es importante pero no hace parte de lo bloques constructores, la competencia no define la causa, solo es consecuencia.

 “La Competencia es parte del clima no del negocio” Alex Osterwalder

 Cuando vallas a sustentar el “Modelo Canvas”, no se presenta con todo los Post It puestos , sino que se van colocando a medida que se cuenta la HISTORIA de su Modelo de Negocio.

¿Qué es un PROTOTIPO?

Prototipo es construir algo rápido, barato y se hace sólo para APRENDER y debe responder las 7 preguntas de los modelos de negocio (explicadas en la parte inferior), para hallar el Producto Mínimo Viable o MVP.

“Hacer Prototipos son las conversaciones que usted tiene con sus ideas”  Tom Wujec

¿Sabias que en INTERNET puedes prototipar? Con Google Ask y Adwords puedes invertir en palabras claves de tu modelo de negocio y ver quienes están interesados en el tema que propusiste, así tendrás una mejor validación de lo que pretendes hacer.

«Si tu plan A o B no funciona debes generar otras alternativas para tu negocio como un plan C o D” Alex Osterwalder

Debes preguntarte  ¿Cual sería la Evidencia que el modelo de negocio va  ha funcionar?  Para responder esto debes prototipar y testear.

EL RETO DEL PITCH TIME

Se trata de sustentar y contar el modelo de negocio a manera de una Historia en 3 Minutos, de las personas que escuchan una se pone «el sombrero Negro « (teoría de Edward de Bono) y le da retroalimentación negativa durante un minuto y el equipo que sustenta no habla, solo escucha.  Luego otra persona se pone «el sombrero Amarillo» y le darán retroalimentación positiva durante un minuto, al final el equipo debe sacar sus conclusiones y las mejoras sobre el modelo.

 ¿CÓMO ES EL MODELO DE NEGOCIO DE GOOGLE?

Osterwalder puso de ejemplo a Google de cómo genera ingresos con su modelo de negocio. Google gana dinero subastando las Palabras Claves y también comentó que Google genera trafico a través de la búsqueda gratis, pero entregando una propuesta de valor clara

«Si usas intermediarios en tu modelo de negocio, nunca olvides  hacer feliz al consumidor final» Alex Osterwalder

¿CÓMO ES EL MODELO DE NEGOCIO NESPRESSO?

También analizamos el modelo «Nespresso», es una empresa de Nestle y bajo este modelo necesita que muchas personas usen la maquina, Nestle tubo que  patentar las pastillitas de cafe, usó sus propios canales de distribución para ganar más plata eliminando los intermediarios y abrieron sus tiendas para potenciar la MARCA, para hacerla mas visible.

 ¿Les estamos a ayudando a los clientes a crear algo correcto, algo que les interese, algo que les genere Valor? Alex Osterwalder

7 Preguntas que debe responder sobre su Modelo de Negocio

Alex Osterwalder plantea que es muy necesario responderse profundamente estas siete preguntas que te llevaran a encontrar tu verdadera propuesta de valor y sabrás si realmente estas solucionando problemas al mundo. Responde una a una frente a su modelo de negocio y aplícalas.

1. ¿Si usted regala u ofrece su producto GRATIS, como va ha generar ingresos?

 2.¿Cómo generar Ingresos Recurrentes, con su producto o servicio?

3.¿Cómo las personas pueden dar VALOR a su producto, opinando gratis?

4.¿ Con qué empresa -socios claves – se apalancaría su empresa para mejorar su modelo de negocio?

 5.¿Cómo alcanzar la mayor escalabilidad de su modelo de negocio?  

 6.¿Cómo podría bajar los costos, de su producto?

 7.¿Para qué otros segmentos, con su producto usted podría generar Valor?

Gran parte de la conclusión que nos dejo Alex Osterwalder fue:  «Lo mejor de las ideas es poderlas arrugarlas y botarlas, porque lo mejor es tener muchas ideas para llegar a la mejor idea». Así pues que esta todo planteado, con estas herramientas que resumimos en este articulo esperamos pueda mejorar, aplicar y sobre todo proponer VALOR en sus modelos de negocio para sus clientes.

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Lee la nota completa Cómo mejorar su Modelo de Negocio según Alex Osterwalder en nuestro blog Marketing y Finanzas.