¿Cuáles fueron las estrategias que utilizaron los fundadores de Bodytech para emprender y no morir en el intento?

 Estas son 7 de las estrategias que utilizaron Nicolas Loaiza y Gigliola Aycardi para lograr el éxito que hoy tiene Bodytech y convertirlo en un conglomerado de la salud y el deporte en Latinoamérica.

1. Creer firmemente en ti y tu Emprendimiento.

 Una servilleta, un café y un buñuelo fueron testigos del nacimiento de una gran empresa que Nicolas Loaiza y Gigliola Aycardi crearon aunando todos sus esfuerzos, hipotecando las casas de sus padres pero no les fue suficiente para iniciar. Así que, con el fin de cumplir su sueño acudieron a bancos recibiendo siempre negativas, pues los banqueros decían que el proyecto no era viable porque en Bogotá ya había muchos gimnasios.

En esa época el gimnasio más grande que había en Bogotá tenía aproximadamente 100 mts2 y ellos querían crear uno de más de 500 mts2. Los dos jóvenes seguían persistiendo y creyendo en su idea de negocio, alguien les recomendó que fueran al Fondo Nacional de Garantías y así lo hicieron, encontrando la oportunidad que necesitaban porque allí les avalaron el proyecto y en 1998 abrieron su primera sede en Chapinero en Bogotá capital de Colombia.

En el primer mes esperaban aproximadamente mil personas en su gimnasio y en realidad llegaron más de 1800, esto los hizo seguir adelante con más fervor.

2. Tener mentores y consejeros de negocio

Tener desde el principio una visión de empresa y ser ejecutada como tal es la clave al inicio de cualquier negocio. Desde sus inicios Bodytech tuvo una junta directiva y cada decisión era tomada de manera estratégica y estudiada. El tener mentores y consejeros les ayudo a mostrar el camino. “Uno solo se enfoca en lo que quiere ver y se le olvida que existen otras realidades. Debemos buscar visiones distintas de sectores completamente diferentes” dice Gigliola hablando de su propio negocio.

3. Enfocarse en el “Core” del negocio

 Una de las claves de nuestro éxito es “Enfocarse en el core del negocio, y preguntarle al cliente qué es lo que quiere”, manifiestó Gigliola Aycardi en una entrevista a un medio de prensa, ellos le preguntaron directamente al cliente ¿qué quería? dijeron que querían horarios; pues abrieron de 4 de la mañana a 12 de la noche; querían clases, pues pusieron de 15 a 20 por día; querían equipos, pues compraron 100 maquinas de musculación, 40 spinning, 6 camillas de pilates, etc; querían salud, pues le dieron un enfoque médico y todos los entrenadores son graduados en educación física o fisioterapia; y dando lo que el publico quería, funcionó. 

4. Definir los principios de tu emprendimiento

Para abrir bodytech sus fundadores tenían cinco condiciones que han sido las premisas que se han cumplido desde el día que nació Bodytech hasta el día de hoy:

La primera es vender un servicio de calidad a precio justo;

La segunda todos los empleados son contratados legalmente, esto ya que en esos tiempos solo el 20% de los empleados tenían sus pagos legales;

La tercera era el sector financiero será un aliado y sus pagos se harán a tiempo, y en bodytech se paga primero los bancos y luego la nómina, esta estrategia la utilizan porque si se paga el banco, este le puede ayudar a pagar la nómina y cumplir siempre;

La cuarta premisa es Dar al estado todo lo que tenia que recibir de impuestos, en esa época existía mucho la doble contabilidad en las compañías y Bodytech no querían ser parte de esto;

La quinta y última premisa debería ser un negocio rentable porque no era una fundación y los socios esperan retribución.

5. Arriesga todo lo que tienes con pasos firmes y suaves

Con tan solo 27 y 30 años Nicolas y Gigliola se arriesgaron y vendieron todo por cumplir su sueño, ellos sabían que la pasión y amor que tenían por el ejercicio y su espíritu emprendedor era un buen indicador para comenzar.

Una famosa frase dice “hazlo, y si te da miedo, hazlo con miedo” pues eso hicieron Nicolas y Gigliola con el fin de cumplir su propósito de transformar la calidad de vida de las personas a través del ejercicio, ellos sabían que soñar no era suficiente, debían arriesgar no solo dinero, sino tiempo y recursos y así fue que lograron hoy vender salud y bienestar logrando que las personas se sientan bien y felices. Arriesgarse los ha llevado a cumplir sus objetivos y mantener el foco del negocio.

6. Construir un equipo con los mejores

Construir equipo ha sido un aspecto muy importante para Bodytech, siempre han acudido a personas inteligentes, trabajadoras y apasionadas y esto lo han aprendido en el transcurso del tiempo y con la experiencia. Los fundadores de Bodytech incursionaron en varios negocios y fracasaron, así lo fue con el Spa, la ropa deportiva y los suplementos; estos fueron negocios fallidos, que no lo fue por malos productos, sino por no tener el equipo adecuado.

Pero lo mismo, no ocurrió con “Bodytech Active Kids” que es el primer centro de entretenimiento y deporte para niños de 6 a 13 años. Desde el primer momento ha sido exitoso negocio porque tienen un gran equipo liderando el proyecto.

En una entrevista para la universidad EAN en Colombia, Gigliola dijo “Ser cabeza de león y no cola de ratón” lo logramos con apoyo de inversionistas. Tener socios es muy difícil, por eso hay que escogerlos bien; que tengan experiencia, que hayan fracasado y sobre todo con visión de negocio”.

7. Reaccionar ágilmente a los cambios del mercado

Durante más de 20 años Bodytech estuvo solo en el mercado atendiendo un segmento exclusivo, pero con la llegada de la competencia tuvieron que reinventarse y esto consistió en poner al cliente en el núcleo de su modelo de negocio, preguntarles qué es lo que quieren, entender sus gustos, su miedos y sus motivaciones han llevado a la compañía a crear un servicio integral entorno a la salud física, mental y espiritual de sus afiliados, que los ha convertido en una organización líder en la industria del Fitnes.

Mejorar la calidad de vida las personas a través del ejercicio es todo un mantra para la compañía, pero también tener un producto especializado para cada segmento, por ello, dentro de su reinvención, Bodytech vio  la necesidad de lanzar la línea “Athletic” para un nicho “low cost” que busca llegar a un nuevo mercado y ampliar la penetración de servicios de entrenamiento, ya que las personas de estrato 1 y 2 son aproximadamente el 60% de la población en Latinoamérica y es la masa de personas que quieren atender.

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Conclusión

 Podemos concluir en las propias palabras de su fundadora Gigliola Aycardi, que..

“La suerte sí existe, pero la reparten a las 5 de la mañana todos los días.”

Que sólo puedes crear un gran negocio entorno a tus pasiones y talentos, que debes tener buenos mentores que te asesoren con una gran visión de negocio, que debes segmentar muy bien tus clientes para que siempre reciban lo mejor y sobre todo; mejorar la calidad de vida las personas a través de un gran producto o servicio.

Si quieres que tú negocio tenga un propósito y cambie estilos de vida como lo hizo Bodytech aplica las estrategias que te compartimos en este exitoso caso colombiano.

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Cuando Nicolas Loaiza y Gigliola Aycardi se conocieron, jamás llegaron a dimensionar que su gusto por el buen estado físico, los llevaría a crear «El centro Medico Deportivo» más importante del país, los Gimnasios de Bodytech no sólo prestan un gran espacio para hacer ejercicio, sino cuentan con Spa, Servicios médicos, sicólogos y especialistas en la salud para ofrecer un servicio integral.

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Desde el inicio entendieron que querían ser independientes y que podían iniciar un gran negocio de Gimnasios con una propuesta de valor diferente, fue tanto la entrega, que los dos resultaron enamorados y siendo novios echaron a caminar la aventura de hacer empresa. El amor termino, pero las ganas de seguir montando locales por todo el país no; es así que llevan más 250 locales montados, distribuidos en Perú, Ecuador, Chile y Colombia, en los que emplean a unas 3.000 personas.

Hemos escuchado su historia en varias conferencias y queremos compartir las:

9 Formas de crear un gran Negocio de los fundadores de Bodytech:

1.  Las oportunidades están en El mercado y si muestras  un beneficio para la vida de las personas de seguro vas ha encontrar un segmento que prefiera su producto o servicio.

«En 1996 cuando contamos la idea, nadie daba un peso por un Gimnasio en el país”  Gigliola Aycardi

2. Diseña productos y servicios que pueda cubrir todos los estratos.

3. invéntate un negocio en el cual tu puedas ser feliz y lo puedas practicar también, el mejor ejemplo para tu mercado es que tu consumas y  uses el servicio.

4. Si tiene que hacer usted mismo el «estudio de mercado» hágalo, es la mejor forma de conocer a fondo su negocio.

«En la vida y en los negocios el  10% son ideas y el 90% debe ser ejecución»  Nicolas Loaiza

5. Si tienes que golpear mil puertas para buscar financiación, golpea dos mil. Pero nunca se de por vencido de su idea por falta de dinero.

6. Revisa varios escenarios de su negocio hasta encontrar el escenario optimista, aplica varias maneras de hacer las cosas hasta encontrar su Producto Mínimo Viable.

7. Monte negocios que además de su objeto principal,  pueda entregar varios  valores agregados que permitan superar las expectativas de sus clientes.

«Se buscaba no sólo dar un servicio de Gimnasio sino, un servicio integral de salud para las personas» Nicolas Loaiza

8. Monte Negocios de «alta demanda» como el cuidado personal o la salud, y además diseñe productos y servicios que pueda cubrir todos los estratos de una ciudad.

«Nosotros no ofrecemos un Gimnasio, nosotros vendemos Calidad de Vida»   Gigliola Aycardi

9. Invierta en tecnología de punta para sus equipos y productos, esto le permitirá ser líder del mercado y sus clientes lo preferirán siempre.

Estas historias son apasionantes y lo mejor nos dejan una gran enseñanza de emprendimiento, nos permiten ver que sólo la tenacidad y las ganas de hacer nuestros sueños realidad son las que nos permiten hacer grandes negocios.

Si tienes una historia de emprendimiento, cuéntenos con gusto la compartiremos con nuestra comunidad. ¿Cuál es tu historia? 

Cómo Hacer Empresas Exitosas

Dejamos nuestra conferencia de Youtube de Cómo Hacer Empresas Exitosas

https://www.youtube.com/watch?v=xaSpohyIZMY

Lee la nota completa 9 Formas de crear un gran Negocio según los fundadores de Bodytech en nuestro blog Marketing y Finanzas.