El Modelo Canvas es una metodología ágil de emprendimiento creado por el Suizo Alex Osterwalder que consiste en plasmar en nueve bloques los elementos más importante de una empresa o negocio buscando ofrecer una buena Propuesta de Valor a los clientes y usuarios de un producto o servicio.

Hoy en todas las instituciones que apoyan el emprendimiento o entidades dedicadas a acelerar ideas de negocio o simplemente un banco de préstamo de dinero va a exigir el modelo canvas diligenciado para saber si su idea es repetible, rentable o escalable.

¿Qué es el Modelo Canvas?

El Modelo Canvas es una herramienta de planificación de negocios que permite a los emprendedores representar de manera visual y estructurada los componentes clave de su modelo de negocios. Está compuesto por 9 bloques que representan los aspectos más importantes de un negocio, incluyendo una propuesta de valor, relaciones con clientes, canales, fuentes de ingresos, costos y otros.

El objetivo es ayudar a los emprendedores a tener una visión clara y sistematizada de su modelo de negocios y hacer cambios rápidos y efectivos que permita ajustar una excelente Propuesta de Valor uy así su negocio pueda entregar productos y servicios que no solo satisfagan a los consumidores sino que haga clientes felices.

Una buena recomendación para sustentar tu modelo Canvas y así generar mucha interacción con las personas, es preparar un buen video explicativo que te permita en máximo 3 minutos sustentar tu modelo de negocio así dar a conocer tu emprendimiento o empresa.

Además nuestro articulo titulado «Modelo Canvas, una Herramienta para Generar Modelos de Negocios» es uno de los más leído en nuestra comunidad, hemos diseñado una infografía para que de manera práctica usted pueda entender fácilmente los pasos y los bloques que debe llenar para poder validar un modelo de negocio testeando un servicio o un producto con un mercado que lo quiera comprar. Aquí proponemos los pasos que debe seguir para llenar el Canvas, no son camisa de fuerza pero son los más recomendados.

Aqui puedes bajar la plantilla modelo Canvas

Modelo Canvas PDF

Te queremos compartir el modelo Canvas ejemplo y explicado de manera muy sencilla en esta infografía:

¿Cómo hacer el Modelo Canvas Fácilmente?

VIDEO: ¿Cómo hacer el Modelo Canvas Fácilmente?

Lee la nota completa El Modelo Canvas explicado Fácilmente en una Infografía en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Estuvimos recorriendo más de mil metros cuadrados de un Parque del Emprendimiento en la Ciudad de Medellín en donde fomentan la cultura emprendedora y  la creación de empresas de alto potencial decrecimiento y diferenciación, para fortalecer la competitividad de Medellín, en articulación con los actores del sistema.

El Emprendimiento más que un tema de moda es una forma de vida y ver la realidad que nos rodea con otros ojos, es poder plasmar esa  idea de crear algo nuevo o innovador pero que tenga ese plus de ser diferenciador y que permita entregar una propuesta de valor al cliente capaz de atraparlo y sostenerlo en la línea de vida de la empresa creada.

Recorriendo las calles de la ciudad de Medellín se encuentra  muchos caminos e ideas que permiten a su gente el poder echar a andar proyectos y propuestas de negocios que hacen realidad el sueño de muchos jóvenes de ver montada su propia empresa con la ayuda de programas tan efectivos e innovadores como ParqueE que con el trabajo mancomunado del gobierno local, la academia a través de las universidades y la misma empresa privada  forman un lazo estratégico e irrompible que logran poner en marcha grandes empresas como AcuaPoyec, Nediar, Xrol o Telemedicina, Asistenciar entre otros que demuestran una vez más como esta Cultura Antioqueña tan pujante y prospera trabajan en pro de un  emprendimiento que marque la diferencia.

Cadena de Valor del Emprendimiento

Las entidades se centran en estos pasos para sacar adelante el Emprendimiento que marque la diferencia, así:

1. Sensibilización (pre incubación) que lo desarrolla la Universidad de Antioquia
2. Identificación (pre incubación) que lo desarrolla la  Universidad de Antioquia
3. Formulación (incubación) Universidades y la alcaldía de Medellín
4. Puesta en marcha que lo desarrolla el ParqueE o parque del emprendimiento
5. Aceleración lo desarrolla otra entidad que se llama Creame.

Todo lo anterior tiene como eje central el Emprendedor que a través de ese clúster estratégico (Academia – Gobierno – Empresa) desarrollan; acceso a redes, construcción de Modelos de Negocio Canvas, laboratorios empresariales, padrinazgo y mentoring, registros de marcas, fuentes de inversión, validación de productos mínimo viable, ferias, congresos, misiones y sobretodo asesorías personalizadas para que la incubación sea todo un éxito.

Es un modelo de hacer Emprendimiento que podría replicarse en cualquier ciudad o región, damos cuenta que sólo basta la voluntad política, empresarial y académica para jalonar algo tan productivo y experimental como es el Emprendimiento, pero sobre todo entender que el Emprendimiento es algo de pasión, esfuerzo y testear varias veces hasta encontrar el modelo de negocio ideal.

Entrevistamos algunos emprendedores que nos cuentan como iniciar una idea de negocio y ponerla en marcha con el apoyo del Parque del Emprendimiento:

La Startup  «Nediar» hacen simuladores de vuelo y su mentor aconseja como hacer empresa: 

http://www.youtube.com/watch?v=DL_tng2xrq8

La Spin Off  «XROL» Telemedicina sus mentores aconsejan como hacer empresa: 

http://www.youtube.com/watch?v=zZOhFOaxhhI

Si te gusta el Emprendimiento déjanos tu comentario y debatamos sobre este tema tan interesante

Lee la nota completa Emprendimiento se escribe con E en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Esta conferencia marcó para mi vida profesional,  un gran aporte ya que conocía sobre el  Modelo Canvas como una herramienta para generar modelos de negocio;  pero al escuchar el relato de su propio creador dejó en mi  mente la manera de cómo hacer y buscar modelos de negocios rentables de una forma muy sencilla pero efectiva.

Esta era la punta de lanza para sacar adelante la idea que tanto había estado buscando y no había encontrado la puerta de salida para ponerla andar.

Le sugerimos leer: Cómo ofrecer una buena Propuesta de Valor

Definitivamente ahora que conozco más del Modelo Canvas,  sigo convencido que Alex Osterwalder nos ofrece no la fórmula del éxito, pero si la herramienta efectiva que nos permitirá poner sobre la mesa en nueve pasos, la mejor manera de descubrir  un modelo de negocio rentable, o mejor en palabras de su mismo autor:

«El Modelo Canvas es un método para describir, visualizar, evaluar y modificar modelos de negocios»

¿Un modelo de negocio en el cual usted trabaja para una empresa sin salario y alimente todos los días ese negocio haciendo rico a su propietario, cuál será?   Pués lógicamente estamos hablando de Facebook, que aplica el modelo de negocio de plataforma Multilaterales en donde miles de persona colaboran y alimentan un negocio que hace rico a otros como su propietario  Mark Zuckerberg. Muchas más  empresas aplican este modelo como; Google, Microsoft, Visa,  entre otros.

También puedes leer : Modelo CANVAS una herramienta para generar modelos de negocio

¿Qué es exactamente una plataforma multilateral?

Se trata de plataformas que reúnen a dos o más grupos de clientes distintos pero interdependientes y actúan como intermediarios entre estos grupos para crear VALOR»  Tomado del libro “Generación de Modelos de Negocio”

Si quieres iniciar a testear tu modelo de negocio con la plantilla modelo Canvas puedas bajarla aquí en pdf.

Modelo Canvas PDF

Las enseñanzas son muchas las que Alex Osterwalder nos dejó en su conferencia y aquí dejo algunas frases que quedaron sonando en la mente de más mil personas emprendedoras que asistimos al taller de Modelo Canvas:

“Empezamos a vender el libro sin haber escrito una línea, tan solo buscamos colaboradores  que estuvieran dispuestos a invertir y quisieran aparecer en el libro, reunimos 470 profesionales de 45 países que hoy aparecen en el libro. Eso en sí, ya era un modelo de negocio nuevo”  Alex Osterwalder

Tenemos que entrenarnos como cirujanos, ellos pasan más de 6 años entrenando para operar de manera efectiva, primero prueban en cuerpos sin vida y poco a poco van perfeccionando su labor hasta operar personas que ponen sus vidas para seguir viviendo, así hay que hacer con las negocios empieza en pequeño, prueba, fracasa y con el tiempo se volverá  experto en sostener su modelo de negocio en el tiempo, afirmó Osterwalder.

“El Emprendimiento no es ni podrá ser una Ciencia, porque no podemos predecir si tendremos éxito o no”.

“La innovación del modelo de negocio es sobre cómo las empresas encuentra nuevas formas de creación, entrega y captura de VALOR”

“Toda organización hoy necesita rejuvenecer su modelo de negocio”

Por último planteó uno de los puntos que más debemos tener en cuenta a la hora de validar un modelo de negocios, tiene que ver con la PROPUESTA DE VALOR, contestando estas tres preguntas:

3 Preguntas para Validar su Modelo de Negocio

¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?

¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?

¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?

Si necesitas asesoría o capacitación en estos temas, no dudes en contactarnos, estamos certificados por Min Tic Colombia, Como Mentores en Taller del Modelo Canvas. Contáctanos en nuestras redes @MktQuijano y nuestro Facebook . o al correo qu*****@****************as.net

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Vídeo sobre ¿ Qué es Modelo Canvas ?

Lee la nota completa El Método Canvas: Visualice, Describa y Evalué su Modelo de Negocios. en nuestro blog Marketing y Finanzas.

El Método Canvas o como se le conoce mundialmente el  “Business Model Canvas”  fue creado inicialmente como tesis del doctorado de Alex Osterwalder,  como todo joven inquieto subió este documento a Internet y empezó a tener muchas descargas y una empresa de telecomunicaciones de Colombia adopto la metodología y lo invitó a dar un curso sobre este tema y es allí donde Osterwalder se da cuenta que ésta propuesta tenía mucha acogida y lo mejor resultaba sustentable para las empresas.

“Un modelo de negocio fundamentado en la innovación se basa en encontrar y fomentar nuevas formas de crear, entregar y captar valor para el cliente” Alex Osterwalder

Modelo Canvas Ejemplo

Fue así, que con un socio decidió sacar el libro “Business Model Geration” o Generación de Modelos de Negocios que ha sido todo un éxito a nivel mundial. El Método Canvas consiste en poner sobre un lienzo o cuadro nueve elementos esenciales de las empresas y testar estos elementos hasta encontrar un modelo sustentable en VALOR para crear un negocio exitoso, hace parte de la metodología «Lean Startup» que junto al Producto Mínimo Viable ponen a su mano herramientas muy sencillas de probar cual puede ser el producto o el servicio más viable para las empresas en crecimiento.

Modelo Canvas Ejemplo

También puedes leer: Mitos y realidades del Método Canvas.

El Método Canvas busca con un modelo integral analizar la empresa como un todo y sirva como base para desarrollar diferentes modelos de negocios, se a convertido en una herramienta de Innovación Estratégica.

Modelo Canvas PDF

Elementos o bloques del Método Canvas

1. Segmentos de Clientes:  En este punto debes definir muy bien para quién estas creando el producto o servicio, en otras palabras saber para quién estas generando valor. El segmento resulta ser los más importantes dentro del modelo, saber y conocer perfectamente nuestros clientes, responde la pregunta  ¿para Quién?. Conocer muy bien qué hacen, que hábitos tienen, cómo se comportan, etc,. Entre más información tengas de tu segmento mejor será el desarrollo del modelo que estás creando.
2. Propuesta de Valor: Aquí es  muy importante descubrir cómo queremos generar VALOR  para nuestros clientes, con propuestas novedosas e innovadoras. Responde la pregunta ¿ el Qué?. La finalidad de la propuesta de valor es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente. En este sentido, la propuesta de valor constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece a los clientes y que la hace diferente en el mercado, el cliente debe percibir ese valor y será el determinante para elegir tu producto o servicio por encima de otros.
3. Canales: Son los medios por el cual hacemos llegar los productos a nuestros clientes, aquí es donde la empresa estable los puntos de contacto con los clientes, determina los medios de comunicación, distribución y venta de los productos o servicios para los clientes.
4. Relación con los Clientes: Aquí debes tener muy claro y muy creativo qué tipo de relación vamos a tener con nuestros clientes. La relación puede ser personal o automatizada. Las relaciones con los clientes deben estar basadas en crear vínculos positivos con los clientes, generando estrategias que los hagan felices y satisfechos con nuestros productos.
5. Flujo de Ingresos: Aquí tenemos que tener claro cuál es valor que están dispuestos a pagar nuestros clientes por nuestros productos y cómo la competencia maneja la estrategia de precios. Se debe tener varias fuentes de ingreso que permitan percibirse con el mismo producto o servicio.
6. Recursos Claves: ¿qué recursos claves necesito para  generar Valor en mis productos? El emprendedor debe tener claro cuáles son los recursos claves que le permitan tener una propuesta de valor diferenciada. Los recursos clave pueden ser físicos, económicos, intelectuales o humanos. Además, la empresa puede tenerlos en propiedad o alquilarlos.
7. Actividades Claves: ¿qué actividades  claves necesito desarrollar para  generar valor en mis productos o servicio?. Estas actividades son las acciones más importantes que debe emprender una empresa para tener éxito, y son necesarias para crear y ofrecer una propuesta de valor a nuestros clientes.
8. Alianzas: En este bloque es muy importante ya que debemos definir cuales serán nuestros socios estratégicos en proveedores, clientes y accionistas entre otros.Las alianzas son necesarias para las empresas y se hacen para crean para mejorar los modelos de negocio, reducir riesgos o adquirir recursos. Según Alex Osterwalder existen cuatro tipos de asociaciones: 1. Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras. 2. Coopetición: asociaciones estratégicas entre empresas competidoras. 3. Joint ventures: (empresas conjuntas) para crear nuevos negocios 4. Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad de los suministros.
9. Costos: Es muy importante saber que estructura de costos se va a implementar ya que en este punto  sabremos qué utilidad podríamos tener de nuestro negocio o emprendimiento. Los costos se establecen de tener claro sus actividades y recursos claves.

Una vez que el emprendedor ha terminado de llenar los 9 bloques del modelo debe de socializarlo con sus clientes para poder ajustar los elementos que sean necesarios, es por ello que este formato se debe llenar con Post It de colores para quitar y poner los elementos necesarios de ajuste.

Esta herramienta es muy útil ya que utiliza el tema de Innovación Estratégica que permite no sólo crear productos o servicios innovadores sino el  empleo del «Modelo de Negocios» como clave para permanecer en el mercado.

Si necesitas asesoría o capacitacion en estos temas, no dudes en contactarnos, estamos certificados por Min Tic Colombia, Como Mentores en Taller Modelo Canvas.  Nuestras redes @MktQuijano y nuestro Facebook . qu*****@****************as.net

¿Cuéntanos como te parece ésta herramienta? y déjanos tu comentario, de seguro le servirá mucho a otros emprendedores.

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Hemos realizado el resumen en un Vídeo sobre ¿ Qué es el Modelo Canvas ?

Lee la nota completa Modelo Canvas, una Herramienta para Generar Modelos de Negocios en nuestro blog Marketing y Finanzas.