El Circulo de oro, descubra Por qué siguen a los Líderes

Qué hace que personas sean seguidas por otras y sus seguidores quieran ser los primeros en probar lo que hacen? porque han encontrado en qué creer, porque han encontrado una causa justa para seguir, porque simplemente se identifican con lo que el Líder profesa.

El Circulo de Oro de Simon Sinek es una maravillosa forma de entender del porqué grandes personajes han tenido éxito por encima de otros que también lo han intentado. Nadie puede negar que Steve Jobs era un maestro para explicar el porqué de sus productos innovadores y quien no se ha emocionado con el discurso de Martin Luther King “Tengo un Sueño”.

Qué es el Circulo de oro?

Es la manera de entender qué motiva a las personas a seguir, a comprar o simplemente a creer en otro o en otros. Explicada mágicamente en lo siguiente:

Porqué? Lo inspira el cerebro Reptil y Límbico, controla los instintos y creencias

Cómo? Lo inspira el cerebro Límbico, controla los sentimientos, la confianza y  la lealtad

Qué? Lo inspira el cerebro Neocortes, controla el pensamiento racional.

Simon Sinek explica, que los líderes o empresas exitosas son los que saben comunicar muy bien “el porqué” hacen las cosas,  Sinek expone que “hay que hablar de adentro hacia afuera, donde se maneja el comportamiento humano, sin palabras, sólo con emociones”. Sinek explica que si usted puede conectar bien con el porqué tendrá gran terreno ganado para conseguir seguidores y obviamente clientes. 

“La gente no compra lo que uno hace, compra el Porqué uno lo hace” Simon Sinek

Puedes leer también: 7 Formas de Liderar una Tribu según Seth Godin

El orden correcto de hacer los negocios es primero dar a a conocer el Porqué?, segundo dar a entender el Cómo y por ultimo mostrar el qué. Ponemos como ejemplo a Apple, esta empresa liderada por un visionario como Steve Jobs, siempre ha promulgado muy bien sus creencias y valores: El porqué de sus productos?Por que nosotros desafiamos el status quo y pensamos diferente”. El Cómo; “con productos bien diseñados, sencillos y fáciles de usar” y el qué; “sencillamente ofrecemos Computadores geniales para las personas” .

“Si uno habla de corazón de sus creencias, atraerá a los que creen lo mismo” Simon Sinek

De esta manera se entiende muy bien porque se debe transmitir a las personas primero que todo el Porqué de las cosas. Otro ejemplo de la aplicacion del Circulo de Oro es como los hermanos Wright (quienes inventaron el avión)  los guiaba una creencia, una causa; creyeron que si eran capaces de inventar el avión, eso cambiaría el curso del mundo, por eso lo lograron.

Martin Luther King creía en dos leyes; “la ley divina y la ley de los hombres, sólo cuando la ley de los hombres este acorde con la ley divina habrá paz e igualdad” con esta premisa y la manera de profesar su credo el Dr. King movió muchas personas en pro de los Derechos Civiles y se convirtió más que en un líder en alguien que lideraba una causa que muchos también sentían y creían.

“Existen Líderes y personas que lideran. Los líderes tienen poder o autoridad pero los que lideran nos inspiran” Simon Sinek

Puedes leer también: “El Reto de encantar a los Clientes” de Guy Kawasaki

En conclusión seguimos a los que nos lideran, no por ellos sino por nosotros mismos. Esos que lideran son los que comienzan por  el Porqué, tienen la habilidad de inspirar a quienes los rodean  o de encontrar a otros que los inspire.

“Lo que uno hace simplemente demuestra lo que uno cree”  Simon Sinek

Qué opinas de esta teoría?  Ya has encontrado el Porqué estas aquí?  Nos encantaría saber lo que piensas de nuestra causa, de nuestra misión.

Porqué creamos MarketingyFinanzas? Porque sentimos pasión por estos temas, porque nos emocionamos con cada artículo que hacemos, porque queremos compartir todo lo que sabemos, queremos generar conocimiento útil para las personas y éste genere Valor para sus negocios.  Gracias por compartir nuestras pasiones.

Conferencia TED de Simon Sinek. Cómo los grandes líderes inspiran a la acción.

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Artículo escrito por Guiovanni Quijano

Joven Emprendedor, Docente Universitario en Marketing, Innovación y Emprendimiento. Adm. de Empresas - Especialista en Marketing y Ventas. Maestría en Mercadeo Global - Conferencista y asesor Empresarial.

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36 Comentarios en este artículo
  1. diana magaly tafur Reply

    todos los lideres tienen que ser personas que hagan las cosas porque le nacen, porque le gusta porque es la forma que los demás lo sigan o compren lo que crearon, ademas de ser una persona autentica, también un poco romántica porque las cosas se hacen mas fácil cuando se le pone un poco de cariño a las cosas que nosotros mismo hagamos aunque sean otras personas las que utilicen nuestro productos. la mejor forma de vender lo que hacemos o creamos es darle un toque de amor

  2. ana maria fgueredo pineda Reply

    El liderazgo debe ir de la mano con el marketing bajo el marco del circulo de oro. A mi parecer mas allá de ir en busca de la innovación, éxito, o el crecimiento mercantil y financiero; debe estar centrado en un modelo de bienestar. beneficiando positivamente cada uno de los entornos donde se desarrollara.
    Para muchos aplica el pensamiento de Maquiavelo ” El fin justifica los medios”. Hoy en día el marketing esta plagado de estrategias de mercado que en lugar de traer beneficios afecta negativamente al individuo y al ecosistema entre otros.
    Un verdadero líder sin duda alguna añadiría al circulo de oro preguntas como: ¿para que? ¿cuando?¿como?¿donde?¿quien?¿a quienes?, con el objetivo de desarrollar ideas frescas, sencillas y sensatas, en su lucha por el bienestar de la humanidad; se convertirá en un agente transformador del pensamiento.

  3. Katherine Daniela Ortiz Cubillos Reply

    Aunque el liderazgo es una habilidad de tomar la iniciativa, de motivar o de gestionar algo, en muchos casos no todas las personas poseemos esta habilidad, pero en mi opinión con este articulo pude aprender que el liderazgo se puede comenzar realizando dando las explicaciones del porque, el como y el que de lo que hagamos y así hacemos atractivo para los demás ya sea el producto o la acción que realicemos, pero a pesar de responder estas preguntas también se debe realizar un trabajo arduo para mantener este liderazgo y así realizar el objetivo final de una manera que no solo supla necesidades si no llegar al corazón y al espíritu de la humanidad.

  4. ANGIE VANESSA MELO LOZANO Reply

    el liderazgo es el poder de influir sobre otras personas para que voluntariamente hagan actividades con un fin , el capital humano es lo mas importante en cualquier empresa, y muchas de las que tienen éxito, se han diferenciado de las demás por llegarle a sus clientes al corazón, mostrando y convenciéndolos de ser la mejor opción, prometiendo experiencias que dejan un legado.
    Como lo hacen?, según el circulo de oro explican el porque? de sus servicio o producto, el como? los medios para lograr las expectativas del cliente y el que de mi servicio o marca, con estos pasos se puede lograr evangelizar a los clientes, hacer que ellos prefieran mi servicio mi marca, hacerlos sentir parte de la empresa, la innovación estos son elementos importantes para ser mas que una empresa, una preferencia, un estatus, una creencia.

  5. Johana Andrea Pava Sierra Reply

    Métodos de marketing en el mundo hay muchos y variados, la cuestión es encontrar uno que pueda hacer crecer una empresa. las personas que desean promover ideas, productos o servicios deben procurar que lo que quieran vender sea importante para el comprador, y la motivación es el motor para realizar cosas impensables y una persona motivada y con una idea en la mente puede llegar a liderar proyectos ambiciosos comprometiendo al entorno donde quiera moverse; así si uno tiene la convicción de que un producto es maravilloso y le muestra a otras personas que lo es, estas personas llegan a convencerse de que es así y estas a su vez pueden influir en otras. El circulo de oro me parece que brinda un gran enfoque ya que los verdaderos lideres pueden lograr que las personas se identifiquen con el.

  6. KELLY LUCERO OBANDO LARRAHONDO Reply

    La clave del circulo de oro es comunicarnos de adentro hacia afuera (lo opuesto a como nos comunicamos todos), se trata de invertir el orden de la información; las personas no compran lo QUE uno hace, compran el PORQUE uno lo hace, así que si queremos que ellos crean en lo que nosotros creemos para vender nuestra imagen o para hacer negocios debemos aprender a comunicarnos;primero el PORQUE?, el COMO? y por ultimo el QUE?.Porque las personas no siguen un producto u organización , siguen a los que LIDERAN, que son quienes comienzan por el porque? y tienen la habilidad de inspirar a quienes los rodean.

  7. BIBIANA ANDREA ALVAREZ LUGO Reply

    Siempre para las grandes empresas, o para la Vida personal necesitamos ser lideres; ya que un líder tiene iniciativa, motivación, también buscar las necesidades de sus clientes y así mismo las oportunidades. también sabemos que debe ir de la mano con el marketing bajo el marco del circulo de oro.
    Se debe ir mas allá tratando de buscar la innovación, éxito, o el crecimiento financiero; debe estar centrado en un modelo de bienestar. beneficiando positivamente cada uno de los entornos donde se desarrollara ya sea dentro o afuera.

  8. LINA MARCELA RAMIREZ URQUIJO Reply

    Un buen líder, sin disponer necesariamente de esta autoridad jerárquica, tiene también capacidad
    de decidir la actuación del grupo en base a la influencia que ejerce sobre el resto del equipo. Los lideres exitosos saben comunicarse muy bien, creen en si mismo y su tarea es llevar a su gente de donde esta donde no haya llegado jamas.

  9. LINA MARCELA RAMIREZ URQUIJO Reply

    Un buen líder, sin disponer necesariamente de esta autoridad jerárquica, tiene también capacidad de decidir la actuación del grupo en base a la influencia que ejerce sobre el resto del equipo. Los lideres exitosos saben comunicarse muy bien, creen en si mismo y su tarea es llevar a su gente de donde esta donde no haya llegado jamas.

  10. Jhon Alexander fonseca Reply

    los verdaderos lideres comienzan por el porqué, y los que los seguimos es por nuestras propias creencias, este articulo nos enseña que un verdadero lider tiene convicción y pasion por lo que hace, disfruta generando algo.

  11. yennifer joanna lozano reina Reply

    no hay nada mas poderoso que el hecho de creer en si mismos y en los que hacemos, esa es la mejor herramienta para ser exitosos, porque las personas ven en nosotros la pasión que tenemos por las cosas y ellos se ven inspirados a querer ser parte de ello.
    en el articulo nos dan un claro ejemplo de esto con steve jobs que hay que ser diferentes a los de mas, creer en lo que se hace y saber exponer el porque lo hacemos

  12. blanca cortes herrera Reply

    Las personas de más éxito logran comunicar de una manera diferente única y no parecida al modo en que se comunican los demás. Logran más experiencias de ventas, crean equipos de trabajo mas unidos y con ganas de luchar por su pasión. ¿Qué hacemos nosotros para que esto sea realidad?
    todos nosotros los lideres debemos hacernos unas series de preguntas que nos lleven a un punto donde tengamos claro que es lo que hacemos porque que nos apasiona y como vamos a luchar para poder hacerlo realidad .

    Primero tenemos que saber “PARA QUÉ” hacemos , y luego debemos pensar en como lo haremos y porque .

    Es decir, ¿qué es lo que te impulsa a hacer lo que haces? ¿En qué crees y cómo entiendes el mundo para ofrecer lo que ofreces? Si primero comunicas esas emociones, conectas directamente con las emociones de las personas que piensan como tú. Y esas son las personas que te interesan para integrar tus equipos o como clientes ideales que te ven como una referencia. Porque serán personas que se muevan por el mismo interés que tú.

    HACER LAS COSAS CON PASIÓN Y DEDICACIÓN HACEN QUE LO QUE HACES SEA UNA DIVERSIÓN Y EXPERIENCIA INOLVIDABLE PARA TU VIDA …

  13. juan jose diaz piza Reply

    Solo es generar emociones y expectativas al momento de explicar porque el motivo de lo que hacemos, pero de una manera en que el pubico inmediato pueda ver o imaginar el trasfondo de nuestro trabajo, con esta sensibilacion y compromiso, las personas se animan a seguirnos.

  14. PAULA ANDREA PACHON OSORIO Reply

    Todos los seres humanos somos capaces de ser exitosos en la vida pero no todos aprovechamos las capacidades que poseemos , cada día el mundo de las ventas avanza crea nuevas herramientas e innova y nosotros tenemos que estar actualizados ante estas circunstancias y saber elegir lo que realmente nos apasiona, para así reflejar liderazgo. el circulo de oro es un excelente articulo que nos pone a pensar el por que el como y el que, marca la diferencia y nos lleva directo al éxito.

  15. LILIANA MARCELA JIMENEZ SUAVITA Reply

    Así como todo tiene un inicio también un final, y depende de nosotros si es feliz o no. Aquello que sale de adentro de lo que creemos es lo que se logra transmitir o no, a un cliente; y el final feliz viene cuando logramos fidelizar a ese individuo que no compra lo que hacemos sino el porque lo hacemos.
    Pero cuando logramos identificar el porque Lo hacemos?…. Cuando aquello que se hace es en lo que creemos lo que nos apasiona lo que nos lleva a querer transmitir una ideología que luego de ser compartida se convierte en un himno colectivo y es ahí cuando se logra el éxito cuando nuestra comunicación fue asertiva y logro enviar el mensaje que queríamos.. pero esto solo se da no cuando alguien es líder sino cuando se quiere liderar porque esta es quien logra inspirar.

  16. pipe korthex Reply

    Me parece muy bueno ese artículo como podemos cumplir nuestro sueños y grande idea de nosotros mismo y ejercer nuestra empresa y a los cliente cuando uno quiere ser líder tiene que luchar y cuando uno quiere liderar es más quiere estar inspirado o lograr nuestra cosa

  17. KAREN CARDOZO Reply

    Los paradigma son errores y temores que como precio tienen el fracaso,aunque el miedo invada deben ser más grandes las ganasde devorar al mundo y ser el yo que nadie más es, con eso ya te encuentras en un océano azul, pero para lograr esto debes conocerte, mejorarte, inspirarte, amarte, motivarte, y ser fiel a ti mismo para poder ser de calidad y ofrecer eso que ya eres, el cambio empieza de adentro a fuera

  18. Julieth Andrea Reyes Beltrán Reply

    Debemos ir por el camino de la vida haciendo nuestros sueños realidad dejando de lado los obstáculos y generando emociones positivas con nuestras experiencias y conocimientos

  19. Victor Alfonso Rodriguez Rubio Reply

    Todas las personas tenemos una capacidad donde deberíamos de innovar y ser capaces de ser lideres para creer en si mismo y obtener un éxito en nuestra vida cotidianas,donde nosotros tenemos una confianza,unas creencias y un control de pensamiento de cada uno de nosotros.

  20. camilo pinzon Reply

    Sencillamente es creer fuertemente en lo que tenemos para poder llegar a lo que queremos, buscamos liderazgo? Queremos ser seguidos?, sencillo: creer fuertemente es poder.

  21. KARLA DEL MAR MARTINEZ GONZALEZ Reply

    La importancia de el orden en que se le da importancia a la gente mientras las otras compañías están pendientes de vender un producto,las exitosas no venden productos,venden un estilo de vida,venden historias que atrapa al consumidor y lo identifica,se preocupan en su fidelizacion,en el mensaje que le llega a sus cerebros que no es solo una compañía que se quiera lucrar,sino por el contrario lo hacen sentir parte de este estilo de vida y que es lo mas importante a la hora de sacar nuevos productos

  22. BRAYAN CAMILO MOLANO VARGAS Reply

    Un buen lider es seguido y admirado por los que quieren seguir sus pasos; hay que marcar la diferencia ser unico y diferente pero con creatividad continuamente activa.
    Hay que rodearse de gente influyente y de admirar; has que los que te rodeen sean oro para ti y los tuyos

  23. angela suarez Reply

    hoy en dia las personas pagan por las experiencias que les brinden los productos o servicios que estan en el mercado, por ello simplemente hay que hablar con el corazon para que este lleguea al corazon y no vender solo por vender

  24. Canadian firm Reply

    Una Pregunta A Quien Le Pagan Los Créditos por Cada Comentario…..Gracias

  25. Denver Reply

    Very valid, pithy, suitcncc, and on point. WD.

  26. MARCIA Reply

    ME ENCANTA TODO. SOY NEVA EN ESTO Y HAN SIDO MUY CLAROS LOS CONCEPTOS. MUCHAS GRACIAS

  27. http://www./ Reply

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  29. CARLOS ERNESTO OSPINA Reply

    Un buen lider es que el tiene una buena claridad en sus ideas y puede explesarlas a los demas. Expresar el Porqué, el Como y el Qué ,logrando asi que las personas lo sigan y ser admirado ,porque es una persona la cual sabe lo que quiere y busca la forma de lograrlo y alcanzarlo con ayuda de si mismo y de sus semejantes, es decir que a nuestros clientes tenemos que brindarle esa sensacion de convencimiento que atrape al consumidor y lo identifique,para tener el exito.

  30. Jennifer Paola Herrera Reply

    Además de tener claro el rumbo de mi negocio y el porqué creo en él, es importante dar a entender mis razones y transmitirlas con gran pasión y convencimiento, tanto a los clientes, como a los colaboradores, ya que si mi equipo de trabajo cree igual que yo en el porqué? el como? y el qué? estarán mayormente motivados en luchar por el crecimiento de la organización, así transmitirán a las personas seguridad para atraerlas hacia mi propósito y creer en mí.
    Simon Sinek: Cómo los grandes líderes inspiran la acción:
    https://www.youtube.com/watch?v=GcCELBzrNXA

  31. LORENA CANENCIO Reply

    Excelente articulo, mejor no pudo estar; totalmente de acuerdo con ser un líder y ser alguien que lidera, se trata de actitud y aptitud si amo lo que hago se verán frutos y no hay mejor fruto que los demás se guíen e intenten ser igual para lograr llegar al éxito.

  32. PAOLA ANDREA SANTOS Reply

    PAOLA ANDREA SANTOS
    Es importante tener claro el propósito y las metas para que de esta manera nos podamos convertir en verdaderos líderes, ya que de esta manera podemos conectar a las demás personas que están dispuestas a creer en lo mismo que el líder cree, una de las cosas mas importantes para ser un líder es la creatividad e innovación en todo momento y en sus acciones diarias hacia las demás personas ya sean superiores o subalternos ya que con la experiencia y el ejemplo podemos llegar a ser líderes.

  33. Sandra Garzón Reply

    Es una manera de formarnos como líderes y tener expectativas de un mercado donde podamos ser competitivos.
    Muy buen artículo me parece que podemos tener unos objetivos claros hacia una formación para poder liderar cualquier proceso y formar una organización exitosa

  34. Jhonathan hans mora Reply

    Siempre me habia pregunta ¿porque ?otros si lo logran y por otros no y es la misma pregunta que responde ami interrogante el ¿porque? La razon de ser, lo que creo el factor determinante que lleva a diferenciarnos del resto aun cuando los otros tengan claro el ¿como? y el ¿que?
    hoy me lleva a reformular mi vida y mis accionrs el circulo de oro motivado en el cambio que espera, influenciar, generar valor y ser inspiracion

  35. daniela herrera cardenas Reply

    Métodos de marketing en el mundo hay muchos, el problema es encontrar el adecuado para nuestra empresa, el adecuado para hacerla prosperar y llegar al éxito. Las personas que quieran generar ideas, la innovación, la creatividad, productos, servicios u otra actividad de mercadeo, deben procurar que el servicio ofrecido sea satisfactorio para la necesidad de los clientes, y la motivación con una idea en la mente puede llegar a generar ideas fantásticas, proyectos exitosos. El circulo de oro una forma de promover esas ideas y lograr que nuestros servicios cumplan todas las expectativas de nuestros clientes.

  36. Daniel Martin Galvis Reply

    Para los lideres, el liderazgo y el emprendimiento debe ser una caracteristica en perfiles, ademas de ser recursivos a la hora de trabajar con el marketing en el sector financiero , alucivo al articulo, este.nos.habla; de las caracteristicas de un lider frente al liderazgo, dando explicacaciones de porque, como y para que son utiles estas caracteristicas, saliendo suplir las.necesidades y problemas que.tiene la humanidad en su dia a dia, identificando los factores y aprovechandolos para dar soluciones sacandole provecho a las ideas innovadoras.
    Muchas Gracias

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