Para negociar solo se necesita voluntad de darle solución a algo. En el mundo emprendedor negocias todos los días;  con sus socios, sus clientes, proveedores, compañeros, con el vecino, en fin se negocia todo el tiempo, pero es muy importante saber negociar.

¿Qué es Negociación?

La negociación es un proceso de comunicación entre dos o más partes con el objetivo de alcanzar un acuerdo aceptable sobre intereses y necesidades contrapuestas. En una negociación efectiva, las partes involucradas trabajan juntas para encontrar soluciones que satisfagan sus necesidades y logren un resultado ganar-ganar en lugar de ganar-perder.

La negociación requiere habilidades interpersonales, como la empatía, la escucha activa, la persuasión y la resolución de conflictos, así como un conocimiento profundo de los intereses y las motivaciones de las partes involucradas. La negociación es una habilidad valiosa en una amplia variedad de contextos, desde el ámbito laboral hasta el político y el personal.

¿Cómo negociar de manera eficaz?

Los colombianos somos negociadores de regateo: pedir mucho para rebajar después, buscar el punto medio entre los dos, creer que si el otro gana uno pierde. Esto lo describe el experto en negociación, Enrique Ogliastri,  en su articulo ¿ Cómo negocian los colombianos?

Para negociar de manera eficaz usted debe tener claro qué va ha negociar,  debe  explorar buena información, buscar la solución de un problema conjunto y no buscar solo su propio beneficio.

Según Enrique Ogliastri, existen dos formas de negociar; la tradicional llamada también distributiva (A contra B),  y  la integrativa, que es la nueva forma de negociación, que busca intereses mutuos, por principios, cooperativa, busca un gana-gana.

No podemos negociar con aquellos que dicen, ‘lo que es mío es mío y lo que es tuyo es negociable’. John F. Kennedy

Queremos compartir estas 10 recomendaciones para negociar,  que de seguro serán de mucha utilidad en todas las actividades de su vida diaria.

10 consejos para negociar de manera efectiva

1. Evite volver la negociación un proceso de regateo, siempre busque solución llegando a un gana-gana.
2. Haga cálculos antes de sentarse a negociar. Base sus peticiones y demandas en criterios objetivos, puntos reales y existentes.
3. No negocie como si fueran adversarios ni tampoco lo vuelva amistad, resuelva el problema conjunto, no ganarle al otro ni llegar a perder usted todo.
4. Explore con el otro muchas posibilidades y opciones hasta llegar a un acuerdo.
5. Piense en el otro tanto como en usted mismo; no haga propuestas que no sean suficientemente «justas», haga ofertas que sean buenas para usted pero al menos aceptables para el otro.
6. Utilice la negociación como un medio para analizar el problema haciendo preguntas y abriéndose a nuevas maneras de concebir la solución.
7. Determine los puntos donde hay una total incompatibilidad con el otro y en cuáles puntos están de acuerdo, esto ayudará a encontrar una pronta solución al conflicto.
8. Haga una lista de intereses de cada uno, esto ayudará a encontrar puntos en común
9. Trate de intercambiar los puntos de más valor para usted por los de más valor para él. Establezcan las diferencias de valor que existan entre usted y la contraparte.
10. Siempre negocie buscando posibilidades de beneficio mutuo, no crea que en todos los problemas lo que uno gana lo pierde el otro.

Fuente Dr. Enrique Ogliastri, Ph. D. Northwestern.  Articulo ¿ Cómo negocian los colombianos?

Hoy queremos dejarte un libro sobre «Cómo superar el NO» del gran Wiliam Ury experto negociador internacional y profesor de la universidad de Hardvard

Pero también queremos que leas el otro libro de Wiliam Ury llamado «Obtenga el SÍ, el arte de negociar sin ceder» te dejamos estos link para que los disfrutes y al final nos cuentes qué aprendiste de estos Best Seller de la negociación.

Recuerde que negociar es un proceso de ponerse de acuerdo con el otro para resolver un problema común en lugar de llegar a instancias de un juez o de pelear por algo que tiene solución mas allá del conflicto. 

¿Qué otros consejos nos darías para Negociar?

Lee la nota completa 10 Consejos para Negociar Efectivamente en nuestro blog Marketing y Finanzas.