Muchos negocios fracasan no porque carezcan de un buen producto, sino porque no saben cómo comunicar de manera efectiva su propuesta de valor o utilizar los trucos psicológicos para incrementar las ventas.
A la hora de vender es fundamental entender al consumidor y presentarle nuestra oferta de manera persuasiva, de lo contrario él tomará su dinero y se irá a comprarle a la competencia.
Si quieres incrementar tus ventas, debes saber que existen diferentes factores que influyen en la decisión de compra. Estos factores generalmente están asociados a sesgos psicológicos y comportamientos del consumidor, por lo que conocerlos y entenderlos te pueden ayudarán a maximizar tu efectividad a la hora de vender.
Los vendedores exitosos conocen estos factores y los aprovechan a la hora de interactuar con sus clientes, por esto logran ser muy persuasivos.
Según el Blog Negocios y Emprendimiento; el objetivo de estos trucos no es que engañes a tus clientes, sino que aprendas a presentar tu propuesta de valor de una forma mucho más atractiva y persuasiva, apelando a esos factores que influyen en la decisión de compra.
Estos trucos son producto de experimentos e investigaciones realizadas en contextos específicos, por lo que debes usar la información sólo como referencia y hacer tus propios experimentos para determinar qué es lo que mejor funciona para tu negocio.
En este vídeo, publicado por Negocios y Emprendimiento, podrás conocer justamente algunos de los trucos psicológicos más efectivos que utilizan los vendedores exitosos.
¿Has utilizado alguno de estos trucos psicológicos en tus estrategias de Marketing? Déjanos tus comentarios.