El Método Canvas o como se le conoce mundialmente el  “Business Model Canvas”  fue creado inicialmente como tesis del doctorado de Alex Osterwalder,  como todo joven inquieto subió este documento a Internet y empezó a tener muchas descargas y una empresa de telecomunicaciones de Colombia adopto la metodología y lo invitó a dar un curso sobre este tema y es allí donde Osterwalder se da cuenta que ésta propuesta tenía mucha acogida y lo mejor resultaba sustentable para las empresas.

“Un modelo de negocio fundamentado en la innovación se basa en encontrar y fomentar nuevas formas de crear, entregar y captar valor para el cliente” Alex Osterwalder

Modelo Canvas Ejemplo

Fue así, que con un socio decidió sacar el libro “Business Model Geration” o Generación de Modelos de Negocios que ha sido todo un éxito a nivel mundial. El Método Canvas consiste en poner sobre un lienzo o cuadro nueve elementos esenciales de las empresas y testar estos elementos hasta encontrar un modelo sustentable en VALOR para crear un negocio exitoso, hace parte de la metodología «Lean Startup» que junto al Producto Mínimo Viable ponen a su mano herramientas muy sencillas de probar cual puede ser el producto o el servicio más viable para las empresas en crecimiento.

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También puedes leer: Mitos y realidades del Método Canvas.

El Método Canvas busca con un modelo integral analizar la empresa como un todo y sirva como base para desarrollar diferentes modelos de negocios, se a convertido en una herramienta de Innovación Estratégica.

Modelo Canvas PDF

Elementos o bloques del Método Canvas

1. Segmentos de Clientes:  En este punto debes definir muy bien para quién estas creando el producto o servicio, en otras palabras saber para quién estas generando valor. El segmento resulta ser los más importantes dentro del modelo, saber y conocer perfectamente nuestros clientes, responde la pregunta  ¿para Quién?. Conocer muy bien qué hacen, que hábitos tienen, cómo se comportan, etc,. Entre más información tengas de tu segmento mejor será el desarrollo del modelo que estás creando.
2. Propuesta de Valor: Aquí es  muy importante descubrir cómo queremos generar VALOR  para nuestros clientes, con propuestas novedosas e innovadoras. Responde la pregunta ¿ el Qué?. La finalidad de la propuesta de valor es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente. En este sentido, la propuesta de valor constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece a los clientes y que la hace diferente en el mercado, el cliente debe percibir ese valor y será el determinante para elegir tu producto o servicio por encima de otros.
3. Canales: Son los medios por el cual hacemos llegar los productos a nuestros clientes, aquí es donde la empresa estable los puntos de contacto con los clientes, determina los medios de comunicación, distribución y venta de los productos o servicios para los clientes.
4. Relación con los Clientes: Aquí debes tener muy claro y muy creativo qué tipo de relación vamos a tener con nuestros clientes. La relación puede ser personal o automatizada. Las relaciones con los clientes deben estar basadas en crear vínculos positivos con los clientes, generando estrategias que los hagan felices y satisfechos con nuestros productos.
5. Flujo de Ingresos: Aquí tenemos que tener claro cuál es valor que están dispuestos a pagar nuestros clientes por nuestros productos y cómo la competencia maneja la estrategia de precios. Se debe tener varias fuentes de ingreso que permitan percibirse con el mismo producto o servicio.
6. Recursos Claves: ¿qué recursos claves necesito para  generar Valor en mis productos? El emprendedor debe tener claro cuáles son los recursos claves que le permitan tener una propuesta de valor diferenciada. Los recursos clave pueden ser físicos, económicos, intelectuales o humanos. Además, la empresa puede tenerlos en propiedad o alquilarlos.
7. Actividades Claves: ¿qué actividades  claves necesito desarrollar para  generar valor en mis productos o servicio?. Estas actividades son las acciones más importantes que debe emprender una empresa para tener éxito, y son necesarias para crear y ofrecer una propuesta de valor a nuestros clientes.
8. Alianzas: En este bloque es muy importante ya que debemos definir cuales serán nuestros socios estratégicos en proveedores, clientes y accionistas entre otros.Las alianzas son necesarias para las empresas y se hacen para crean para mejorar los modelos de negocio, reducir riesgos o adquirir recursos. Según Alex Osterwalder existen cuatro tipos de asociaciones: 1. Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras. 2. Coopetición: asociaciones estratégicas entre empresas competidoras. 3. Joint ventures: (empresas conjuntas) para crear nuevos negocios 4. Relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad de los suministros.
9. Costos: Es muy importante saber que estructura de costos se va a implementar ya que en este punto  sabremos qué utilidad podríamos tener de nuestro negocio o emprendimiento. Los costos se establecen de tener claro sus actividades y recursos claves.

Una vez que el emprendedor ha terminado de llenar los 9 bloques del modelo debe de socializarlo con sus clientes para poder ajustar los elementos que sean necesarios, es por ello que este formato se debe llenar con Post It de colores para quitar y poner los elementos necesarios de ajuste.

Esta herramienta es muy útil ya que utiliza el tema de Innovación Estratégica que permite no sólo crear productos o servicios innovadores sino el  empleo del «Modelo de Negocios» como clave para permanecer en el mercado.

Si necesitas asesoría o capacitacion en estos temas, no dudes en contactarnos, estamos certificados por Min Tic Colombia, Como Mentores en Taller Modelo Canvas.  Nuestras redes @MktQuijano y nuestro Facebook . quijano@marketingyfinanzas.net

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Hemos realizado el resumen en un Vídeo sobre ¿ Qué es el Modelo Canvas ?

Lee la nota completa Modelo Canvas, una Herramienta para Generar Modelos de Negocios en nuestro blog Marketing y Finanzas.