Información sobre Tácticas de Marketing - Marketing y Finanzas

Qué es el Mix de Marketing – Infografía

Guiovanni Quijano — Thu, 07 Jul 2016 15:04:15 +0000

El Mix de marketing aunque algunos dicen que ha desaparecido, aún se mantiene la esencia de poder encontrar los elementos claves para hacer una buena mezcla de marketing para llevar a cabo una estrategia de mercadeo. El mismo Philip Kotler ha replanteado el uso de estas 4Ps porque los mercados han cambiado muchísimo y hoy se deben integrar otros elementos necesarios para que una estrategia tenga éxito como: las redes sociales, los medios, la tecnología, los clientes, el servicio al cliente, entre otros.

Según Kotler la estrategia de marketing debe estar orientada hacia el cliente en dividir los mercados en grupos significativos de consumidores (segmentación), elegir a qué grupos de cliente atender (mercado meta), crear ofertas de mercado que atiendan mejor a los clientes meta (diferenciación) y posicionar las ofertas en las mentes de los consumidores (posicionamiento). Por lo tanto este proceso se logra integrando las herramientas de táctica de marketing conocidas como 4Ps o Mix de Marketing.

«El concepto de marketing se reduce a dos preguntas: 1) ¿A cuáles clientes atenderemos? y 2) ¿Cómo los atenderemos?. El objetivo es crear más valor para los clientes que atendemos que el que crean los competidores» Philip Kotler

Hemos querido recopilar este concepto con esta infografía en donde planteamos de manera elemental y sencilla, cómo usar efectivamente las herramientas del mix de marketing, es un instrumento que le permite a los estudiantes, emprendedores y amateurs en el marketing, conocer de manera práctica este concepto.

Lee la nota completa Qué es el Mix de Marketing – Infografía en nuestro blog Marketing y Finanzas.

5 Estrategias que toda Pyme debe tener Hoy para no Morir en el Mercado

Guiovanni Quijano — Mon, 02 May 2016 14:36:47 +0000

Competir cada día es mucho más difícil, el mundo se ha globalizado y las empresas tienen que tener estrategias muy bien definidas y segmentadas para cautivar a los clientes, es por eso que hoy traemos 5 estrategias que toda Pyme debe tener para competir globalmente, en donde proponemos lo más importante que deben hacer las Pymes para no desfallecer en el intento de triunfar con un producto o un servicio en el mundo.

5 Estrategias que toda Pyme debe tener Hoy para Competir

Tener definido una Propuesta de Valor. Es muy importante que la Pyme este focalizada en entregar un VALOR para sus clientes, bien lo define Alex Osterwalder cuando se refiere a Propuesta de Valor: es el factor que hace que un cliente se incline por una u otra empresa y lo que busca es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente de manera innovadora.

En este sentido, la propuesta de valor constituye una serie de ventajas o diferenciadores que una empresa ofrece a los clientes, ya lo hemos definido nosotros mismos como:

«Propuesta de Valor se refiere a qué tiene usted que no tienen los demás y las personas estén dispuestas a pagar por ello” Guiovanni Quijano

2. Tener Diferenciación: El mercado es muy competitivo y casi todas las empresas ofrecen los mismos productos pero ¿por cuál se decide el cliente?, por aquellas propuestas que le ofrezcan valor y diferenciación; entonces la Pyme debe encontrar su «océano azul» un mercado de poca competencia, una manera de ofrecer el producto diferente, un empaque original, un canal diferente, una estrategia de costos o encontrar un socio clave que le permita potenciarse. Te recomendamos el Modelo de Diferenciación de David Gomez del Blog Bien Pensado para desarrollar esta estrategia.

«Para construir un poderoso y efectivo diferencial es necesario ir acoplando distintos elementos que permitan articular un argumento que no sólo sea relevante para el mercado, sino distante de la competencia» David Gomez Gomez de Bien Pensado

3. Tener un plan de Marketing. Las Pymes necesita una carta de navegación que deje claro, dónde está, hacia dónde va y hasta qué punto quiere llegar. Es por eso que los plan de marketing es la base esencial para llegar a lugares desconocidos y la brújula que los puede llevar al éxito o al fracaso, es bueno que leas nuestro artículo Cómo hacer un Plan de Marketing que muestra paso a paso como hacerlo efectivamente.

4. Tener una página Web y Redes Sociales. El Internet convirtió al mundo en una aldea global, es por eso que las Pymes deben tener una buena página Web: para ofrecer al mundo sus servicios y sus productos, los consumidores van primero a la web a buscar sus productos antes de salir a la calle a comprar; lo que Google llama el «el Momento Cero de la Compra», ademas debe acompañarlo de una buena estrategia de redes sociales que le permita llegar a los clientes de manera orgánica.

5. Tener una Estrategia Global. Hoy existe un termino llamado Glocal; es actuar local pero pensar global, las Pymes deben pensar sus productos para un mercado global, porque con el solo hecho de tener una página web le están vendiendo al mundo. Es importante estar atento a las tendencias, a los cambios y al movimiento de global de la tecnología y la innovación, es muy importante participar en ferias, ruedas de negocio y eventos internacionales para conocer lo que el cliente exige hoy, por ejemplo en Bogotá Colombia se va ha realizar un gran evento de talla mundial que es el World Business Forum, en eventos como estos las Pymes deben estar atentas.

Esperamos que estas 5 formas de hacer estrategia global le permita potenciar aún más su negocio, si conoce otra forma de hacer buena estrategia no dude escribir en nuestras redes sociales o dejarnos su comentario.

Compartimos nuestro video sobre las 5 estrategias que permiten a las Pymes competir mejor en el mercado.

Lee la nota completa 5 Estrategias que toda Pyme debe tener Hoy para no Morir en el Mercado en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Cómo hacer un Plan de Marketing para mi Empresa

Guiovanni Quijano — Sun, 13 Sep 2015 22:00:28 +0000

Cada día los gerentes o directores de empresa se matan la cabeza ideando estrategias para vender más, fidelizar clientes o crear nuevas experiencias para los usuarios. Las empresas como todo vehículo de estrategia, necesita una carta de navegación que deje claro, dónde esta, hacia dónde va y hasta qué punto quiere llegar. Es por eso que los Planes de Mercadeo son la base esencial de llegar a lugares desconocidos y la brújula que los puede llevar al éxito o al fracaso.

Hoy queremos plantear cómo hacer un Plan de Marketing para las empresas, teniendo en cuenta los grandes cambios del mercado y las tendencias actuales, como huracanes salvajes arrastran a los consumidores hacia mares cada vez más profundos.

Cómo hacer un Plan de Marketing

Se debe contestar estas tres preguntas:

¿Dónde se encuentra su empresa o negocio hoy ?

¿ A Dónde quiere llegar su empresa o negocio ?

¿Cómo hará para llegar a cumplir las metas propuestas?

Para dar respuestas a estas preguntas debe cumplir con estos pasos que irán llevándolo hacia la definición de una estrategia que le permita cumplir las metas que la empresa se ha propuesto.

Analisis de la Competencia. Se debe hacer un buen estudio de la competencia en otras palabras un buen Benchmarking.
Segmentación. Dejar claro cual es su cliente objetivo o target
Analisis del Mercado. Debe de analizar muy bien su consumidor, dónde, cómo, qué, con quién y cuándo compra.
Equipo ejecutor del Plan de Marketing. Se debe dejar claro quienes serán los responsables de ejecutar todos los roles en la marcha del plan. Aquí tambien debe dejar claro el presupuesto que va ha necesitar para ejecutar el plan de marketing
Aplicar el Circulo de oro de Simon Sinek, el entender el Por qué vamos hacer productos o servicios, permitirá tener empresas disruptiva y con propuestas que le permitirá buscar mas que clientes fans de las marcas y los productos, teoría propuesta su
Propuesta de valor. Es conocer muy bien al cliente y entregar una solución efectiva a sus problemas o cubrir una necesidad de manera innovadora.

«Propuesta de Valor se refiere a qué tiene usted que no tienen los demás y las personas estén dispuestas a pagar por ello” Guiovanni Quijano
Definir los Objetivos del Plan de Marketing: debe plantearlo en términos de ventas, posicionamiento, participación o aumento el numero de clientes.
Estrategia de Producto. Aquí la empresa debe desplegar toda la creatividad e innovación en hacer productos diferenciados y ala medida del cliente. Recuerda aplicar todo lo del Producto Mínimo viable que le permitirá no perder mucho dinero y testar el producto con el mercado.
Estrategia de Precio. Recordar que más que poner un precio a un producto o servicio es entregar valor a los los clientes.
Estrategia de Plaza. La manera de entregar los productos es tambien hoy en día una táctica de diferenciación, así pues que elija varios canales para que usted pueda llegar a su cliente de manera efectiva.
Estrategia de Promoción y Publicidad. Aquí es donde se despliega toda la creatividad y diferenciación en la manera de hacer publicidad, aplicar una buena combinación de ATL y BTL
Usa el embudo de ventas

Diseña estrategias específicas para cada etapa del embudo:
- Atracción: Publicidad, redes sociales, SEO.
- Conversión: Landing pages, webinars, pruebas gratuitas.
- Cierre: Descuentos, testimonios, estrategias de remarketing.
- Fidelización: Email marketing, programas de lealtad.
Estrategia de Marketing Digital y Redes Sociales. Hoy en día no se puede hacer marketing ofline sin el online, estos deben ir de la mano y la estrategia debe ser consecuente en los dos mercados, como habla Andy Stalman en su libro Brandoffon…
Mide y optimiza constantemente: Define KPIs como tráfico web, tasas de conversión, ROI y engagement en redes sociales. Usa herramientas como Google Analytics y redes sociales para ajustar tu estrategia.

“Ya no hay distancia entre el LÍDER y el común de la gente, gracias a las Redes Sociales.” Andy Stalman

Es bueno colocar métodos de medición para saber el éxito o el fracaso del plan de marketing, se debe estar midiendo a medida que la estrategia va avanzando. Al monitorear encuentras la correcta ejecución de las acciones y mide el logro de los objetivos.

Estos 12 pasos los proponemos según nuestra experiencia de más de 5 años asesorando empresas y aplicando las diferentes estrategias y tendencias que no se pueden dejar de lado a la hora de hacer un buen plan de marketing para nuestra empresa, que sirva como carta de navegación en este mundo de turbulencias de mercados y de cambios vertiginosos de nuestros consumidores.

Si deseas proponer nuevos elementos para preparar un mejor plan de marketing, no dudes en escribirnos en nuestras redes sociales o dejar su comentario aquí abajo… Buen viento y buena mar.