Como nos movemos en el ecosistema del emprendimiento en Colombia conocemos de la importancia que tiene el Elevator Pitch a la hora de convencer en la venta de un producto o servicio, esta técnica es muy utilizada en los eventos de emprendimiento como Startup Weekend, Bootcamp, maratones de ideas, rueda de negocios y todos aquellas actividades que implique vender una idea.

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El Elevator Pitch no solo sirve de herramienta para emprendedores sino también como técnica para los vendedores, si se aprende a dominar en 3 minutos la contundencia de una idea explicando el qué, el cómo, para quién y el cuánto, si lo dominas, estarás teniendo un gran terreno ganado para que tu producto sea un éxito a la hora de sustentarlo.

Siempre recomiendo a mis estudiantes y a los emprendedores que cuando vayan a vender una idea hay que poner el corazón en la boca; cuando tú hablas desde tu corazón las ideas salen espontáneas y con contundencia hacia el cerebro límbico y el reptil (de la audiencia).

«La gente no compra lo que haces; compran por qué lo haces. Y qué haces simplemente demuestra lo que crees» Simon Sinek

Como bien lo expone Simon Sinek en su teoría el Circulo de Oro, si creas negocios o empresas desde el por qué, estarás creando negocios para la vida y no empresas para el momento. Siempre recuerda que las personas compran el por qué lo haces no lo qué haces.

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¿ Cómo hacer un  Elevator Pitch Efectivo?

Es por esto que hemos recopilado 5 Tips para Hacer un Elevator Pitch Contundente y Efectivo en una maravillosa infografía que te resume de manera practica e intuitiva cómo hacerlo de manera efectiva.

Esperamos tus comentarios y recomendaciones para hacer mucho más fácil la venta de una idea y si conoces nuevas técnicas de hacer un  Elevator Pitch no dudes en compartirlas a toda nuestra comunidad en nuestras redes sociales.

También dejamos el video de Cómo hacer un Pitch de Venta exitoso que hemos elaborado para toda nuestra comunidad:

Lee la nota completa 5 Tips para Hacer un Elevator Pitch Contundente y Efectivo en nuestro blog Marketing y Finanzas.

Pensar el Modelo Canvas como un Teatro

Alex Osterwalder explico muy bien que debemos ver el lienzo como un escenario de un teatro; el público es el segmento y ve el escenario montado (la propuesta de valor). Los Socios, los Recursos Claves y las Actividades Claves es la parte trasera del teatro, la escena principal es la Propuesta de Valor acompañado de los canales y la relación con los clientes y todo debe estar sincronizado para que la obra salga con una propuesta al mercado.

«Todo lo que es importante y esencial de su negocio debe estar plasmado en el Canvas” Alex Osterwalder

Frente a la metodología Business Model Canvas podemos decir  que hay que entender el “ecosistema del negocio” para generar más dinero, hay que hacer pensar a los emprendedores de manera sistematizada. Hacer los productos es fácil, lo importante es sistematizar el Modelo de Negocio para hacerlo escalable.  En definitiva hay que enseñar a los Emprendedores; a cómo Crean, cómo Capturan y cómo entregan VALOR a los clientes.

¿Cómo usar el Modelo Canvas de Mejor Manera?

Alexander Osterwalder con su empresa Estrategyzer,  propuso varios Tips para optimizar el uso del Método Canvas ; no usar muchas Notas o Post it, se puede usar dibujos o figuras en cada cuadro del Canvas, usar varios colores de cada Propuesta de Valor para mostrar los mercados de dos lados y unir con líneas los diferentes segmentos con las propuestas de valor.

Y si nos hacemos la pregunta, ¿Dónde se pondría la Competencia en el Lienzo?

La competencia no va en el Canvas, explico Osterwalder, es importante pero no hace parte de lo bloques constructores, la competencia no define la causa, solo es consecuencia.

 “La Competencia es parte del clima no del negocio” Alex Osterwalder

 Cuando vallas a sustentar el “Modelo Canvas”, no se presenta con todo los Post It puestos , sino que se van colocando a medida que se cuenta la HISTORIA de su Modelo de Negocio.

¿Qué es un PROTOTIPO?

Prototipo es construir algo rápido, barato y se hace sólo para APRENDER y debe responder las 7 preguntas de los modelos de negocio (explicadas en la parte inferior), para hallar el Producto Mínimo Viable o MVP.

“Hacer Prototipos son las conversaciones que usted tiene con sus ideas”  Tom Wujec

¿Sabias que en INTERNET puedes prototipar? Con Google Ask y Adwords puedes invertir en palabras claves de tu modelo de negocio y ver quienes están interesados en el tema que propusiste, así tendrás una mejor validación de lo que pretendes hacer.

«Si tu plan A o B no funciona debes generar otras alternativas para tu negocio como un plan C o D” Alex Osterwalder

Debes preguntarte  ¿Cual sería la Evidencia que el modelo de negocio va  ha funcionar?  Para responder esto debes prototipar y testear.

EL RETO DEL PITCH TIME

Se trata de sustentar y contar el modelo de negocio a manera de una Historia en 3 Minutos, de las personas que escuchan una se pone «el sombrero Negro « (teoría de Edward de Bono) y le da retroalimentación negativa durante un minuto y el equipo que sustenta no habla, solo escucha.  Luego otra persona se pone «el sombrero Amarillo» y le darán retroalimentación positiva durante un minuto, al final el equipo debe sacar sus conclusiones y las mejoras sobre el modelo.

 ¿CÓMO ES EL MODELO DE NEGOCIO DE GOOGLE?

Osterwalder puso de ejemplo a Google de cómo genera ingresos con su modelo de negocio. Google gana dinero subastando las Palabras Claves y también comentó que Google genera trafico a través de la búsqueda gratis, pero entregando una propuesta de valor clara

«Si usas intermediarios en tu modelo de negocio, nunca olvides  hacer feliz al consumidor final» Alex Osterwalder

¿CÓMO ES EL MODELO DE NEGOCIO NESPRESSO?

También analizamos el modelo «Nespresso», es una empresa de Nestle y bajo este modelo necesita que muchas personas usen la maquina, Nestle tubo que  patentar las pastillitas de cafe, usó sus propios canales de distribución para ganar más plata eliminando los intermediarios y abrieron sus tiendas para potenciar la MARCA, para hacerla mas visible.

 ¿Les estamos a ayudando a los clientes a crear algo correcto, algo que les interese, algo que les genere Valor? Alex Osterwalder

7 Preguntas que debe responder sobre su Modelo de Negocio

Alex Osterwalder plantea que es muy necesario responderse profundamente estas siete preguntas que te llevaran a encontrar tu verdadera propuesta de valor y sabrás si realmente estas solucionando problemas al mundo. Responde una a una frente a su modelo de negocio y aplícalas.

1. ¿Si usted regala u ofrece su producto GRATIS, como va ha generar ingresos?

 2.¿Cómo generar Ingresos Recurrentes, con su producto o servicio?

3.¿Cómo las personas pueden dar VALOR a su producto, opinando gratis?

4.¿ Con qué empresa -socios claves – se apalancaría su empresa para mejorar su modelo de negocio?

 5.¿Cómo alcanzar la mayor escalabilidad de su modelo de negocio?  

 6.¿Cómo podría bajar los costos, de su producto?

 7.¿Para qué otros segmentos, con su producto usted podría generar Valor?

Gran parte de la conclusión que nos dejo Alex Osterwalder fue:  «Lo mejor de las ideas es poderlas arrugarlas y botarlas, porque lo mejor es tener muchas ideas para llegar a la mejor idea». Así pues que esta todo planteado, con estas herramientas que resumimos en este articulo esperamos pueda mejorar, aplicar y sobre todo proponer VALOR en sus modelos de negocio para sus clientes.

Si le resultó útil esta información, cuéntenos su opinión y no olvide escribirnos en nuestras redes sociales. 

Lee la nota completa Cómo mejorar su Modelo de Negocio según Alex Osterwalder en nuestro blog Marketing y Finanzas.