Seguimos presentando el resumen del Taller de Neuroventas ofrecido por Jürgen Klaric y esta vez ofrecemos como mejorar las ventas cuando vendemos a los hombres.

7 Tips de Neuroventas para Venderle efectivamente a los Hombres:

1. Al Hombre Véndele Placer: se debe ofrecer a los hombres productos que le den placer, status y alegría, esto hará más fácil el proceso de venta con ellos.
2. Despierte en el hombre Atención, Emoción y Recordación; esto ayudará enormemente a tomar la decisión de compra.
3. Use los 5 sentidos para venderle al Hombre: el hombre compra usabilidad, practicidad; necesita de tocar, oler y probar.
4. Los hombres son Visuales y Táctiles: necesitan estar cómodos para comprar.  EL hombre no compra estética y belleza ya que compran Comodidad.
5. Un hombre lo dominan en el hogar con: Comida, Sexo y hacer sentir su sentido de dominación
6. Al Hombre háblale 3 veces menos que si le estuviera vendiendo a una mujer. El hombre usa la mitad de las palabras en un día, que utiliza una mujer.
7. Al hombre hágalo sentir “Líder” de la manada: ofrezca productos para “proveer”, que le permita sentirse que él ofrece “protección” y puede sostener una familia y una mujer para su supervivencia.

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Al hombre se le debe vender totalmente diferente que a la mujer, el hombre busca practicidad, usabilidad y productos que lo hagan sentir inteligente, servicios que hagan despertar el cerebro “reptil” todo aquello que le de supervivencia, dominación y placer.

“Hay que vender, sin vender”. Lleve a sus clientes a ambientes diferente a los procesos de venta tradicional.

 «Véndale a la Mente, NO a la gente». Jurgen Klaric

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En este video de Jurgen Klaric nos da mucha más información sobre  Neuroventas.

Lee la nota completa 7 Tips de Neuroventas para Venderle a los Hombres. en nuestro blog Marketing y Finanzas.

La conferencia magistral de Jurgen Klaric CEO de MindCode llamada “Neurolove” puso lo relevante de cómo la ciencia del amor aplicado al Marketing puede entender el comportamiento del consumidor a través de una serie de estudios en donde descubren el uso en Marketing de las tres zonas del cerebros que son; Cortex, Límbico y Reptil.

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El Cortex, es el cerebro que usamos para todo lo racional, es el cerebro pensante el que habla y es funcionalista.

El Límbico es el cerebro “emocional” donde residen las emociones los miedos y las sensaciones, está muy desarrollado en las mujeres en todo su proceso inconsciente.

El Reptil es el cerebro más poderoso de los tres ni habla ni siente, solo actúa, es el que predomina en el comportamiento humano, cuando se activa en los humanos descubren el animal que llevan dentro, la mejor forma de simplificarlo es mirar qué hace una madre si ve que su hijo le van hacer daño o lo van a maltratar.

Estos cerebros permiten saber cómo la mujer tiene una serie de inclinaciones a la hora de “comprar” productos de manera inconscientes y de manera muy distinta a los hombres ya que la estructura cerebral es muy diferente en ambos.

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Este descubrimiento del Neuromarketing ha permitido a los Mercadólogos  precisar más las estrategias de marketing, ya que se busca descubrir el «código» que activa a los diferentes segmentos hacia un producto o servicio específico.

Jürgen KLaric habla de  grandes descubrimientos; que el 85% de las decisiones de compra es subconsciente, que en un encuentro normal de dos personas, las mujeres observan a su interlocutor de pies a cabeza y los hombre solamente se fijan en el rostro y los ojos, que las mujeres compran estimuladas por la nariz y los hombres por los ojos,  la mujer reacciona a la combinación de humor y amor factor  de éxito para conquistarla,  las “amantes” para los hombres significa Peligro por ende para el hombre es fascinante tener amante porque les gusta la emoción y  la adrenalina, por último  que el cerebro  aprende mejor con actividades de humor que con actividades simples de aprendizaje.

Sencillamente el Neuromarketing es un tema fascinante que abarca muchos secretos del cerebro y que permiten a los mercadólogos diseñar herramientas para poner en las manos del consumidor los productos exactos y con la publicidad exacta para una precisión mayor en el Marketing.

Cómo Vender Más apoyado en el Neuromarketing

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